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8月快手電商營銷觀察:大促帶動品類突圍,健康意識驅(qū)動消費
2023-09-15 14:02:09

8月份,換季、818大促、七夕情人節(jié)等節(jié)點扎堆而來,助推著消費升溫,大盤持續(xù)高漲。

尤其是818大促,據(jù)官方戰(zhàn)報顯示,活動期間,大家電行業(yè)表現(xiàn)亮眼,總GMV創(chuàng)歷史新高,是去年同期的3倍;而數(shù)碼行業(yè)多個品類GMV實現(xiàn)了爆發(fā)式增長,同比增長149%。

一、8月消費熱度高漲,借勢大促實現(xiàn)銷售爆發(fā)

從熱度趨勢來看,8月節(jié)日熱點帶動了市場消費熱情,大盤保持雙位數(shù)增長。818秋上新活動期間,不少商家都抓住了平臺活動流量扶持引爆電商轉(zhuǎn)化,在8月18日當(dāng)天,銷售熱度達到本月峰值。

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,換季需求逐漸升溫。據(jù)飛瓜統(tǒng)計,服飾鞋靴、美食飲品、美容護膚作為快手8月銷售額排名前三的類目,其中服飾鞋靴占大盤類目總銷售額31%,遠(yuǎn)超其它類目,依舊是換季熱門。七夕作為傳統(tǒng)的愛情節(jié)日,各大品牌商家圍繞“七夕禮物、浪漫愛情”等關(guān)鍵詞進行提前布局,紛紛借七夕送禮來營銷造勢。其中,珠寶鐘表品類增長明顯。

 

二、健康意識驅(qū)動消費增長,差異化種草加速轉(zhuǎn)化

隨著越來越多的用戶對健康飲食的重視,凈飲水機、果蔬消毒清洗機等廚房小電備受關(guān)注,從而帶動消費高增長,銷售額環(huán)比上月分別提升了3254%、2434%。另外,在多節(jié)點及大促的刺激下,美容護膚、廚衛(wèi)家電、文具玩具、珠寶鐘表等品類的產(chǎn)品銷量在8月創(chuàng)下佳績,迎來高速增長。

從品類增速來看,面部按摩霜、男士潔面、男士面膜成為美容護膚GMV高增長品類TOP3;文件袋、卡通造型橡皮、筆類等類目成為開學(xué)季熱銷商品;歐泊石、鉆石借勢七夕銷售數(shù)據(jù)激增。

隨著“悅己主義”的崛起,美容護膚賽道競爭變得尤為激烈。護膚套裝/禮盒作為高性價比的剛需產(chǎn)品,各大品牌紛紛借勢自帶流量的營銷節(jié)點,爭相出圈,本月銷量環(huán)比上月增長28.08%。從推廣上來看,100-300元的價格區(qū)間是投放重點和熱銷主力,其中緊致、抗皺、美白等功效成為熱賣云詞,品牌商家基于功效詞進行種草或許是轉(zhuǎn)化效率提升的關(guān)鍵。

廚衛(wèi)家電行業(yè)消費場景廣泛、受眾范圍廣,為各大品牌商家?guī)碓S多增收契機。以個人健康為例,人們健康意識的提升,帶動該品類市場熱度大幅上漲,8月預(yù)估銷售額環(huán)比增長121.64%,女性消費者占據(jù)七成。

消費者對按摩器材類產(chǎn)品的需求與日俱增,個性化、專業(yè)性和便利性的消費趨勢,驅(qū)使各品牌商家不斷挖掘差異化賣點進行多維種草,加速產(chǎn)品曝光。除此之外,「芝華仕」還增加了明星背書,加強品牌力來縮短用戶的決策時長。

開學(xué)季的到來,文具玩具品類的商品需求迎來高峰期。以兒童背包為例,隨著家長們越發(fā)對書包健康影響、適應(yīng)性能等角度的關(guān)注,不少書包品牌以“減壓護脊”精準(zhǔn)捕獲家長痛點,引爆銷量。信任感是撬動增量的關(guān)鍵,品牌「卡拉羊」在投放主播方面,多選擇母嬰類主播進行合作,來提升與消費者之間的信任感。由此,品牌8月的預(yù)估銷量、銷售額環(huán)比上月都迎來三位數(shù)增長。

珠寶鐘表作為高客單價的消費品,借勢七夕“浪漫經(jīng)濟”營銷成為品牌商家的重頭戲。據(jù)飛瓜統(tǒng)計,鐘表細(xì)分品類下的時尚手表、機械手表、功能手表,本月銷售數(shù)據(jù)增長明顯。七夕佳節(jié)的禮物需求高漲,“為愛買單”的氛圍濃郁。各鐘表品牌聯(lián)動各個粉絲量級的達人推廣七夕送禮系列,“鑲鉆、情侶、精致”等關(guān)鍵詞成為商家布局重點。

三、9月營銷關(guān)鍵詞,+8月品牌營銷熱榜

步入九月,全國大中小學(xué)生開始陸續(xù)返校,許多學(xué)生都會趁“教師節(jié)”送禮以表師恩,品牌商家可圍繞“感師恩、獻禮教師節(jié)”等關(guān)鍵詞展開營銷,驅(qū)動消費增長。

另外,隨之到來的傳統(tǒng)團圓節(jié)日——中秋節(jié),讓月餅商家卯足了勁來搶占這一年一度的月餅消費高地。針對不同的消費客群,從口味、性價比等方面推廣不同類型的商品,或?qū)⒛苴A得較高的關(guān)注和轉(zhuǎn)化。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
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    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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