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隨著快手電商的高速發(fā)展，用戶觸點日益碎片化，品牌在捕捉消費者行為需求、打通經(jīng)營鏈路方面的挑戰(zhàn)也在加劇。美妝護膚品牌「永九美」以更具有針對性、高效性的功效型細分賽道切入，搶占消費者心智，銷售額接連爆發(fā)式增長。
618大促期間，隨著推廣力度的不斷加大，「永九美」實現(xiàn)了日銷近300w的突破。6月4日，在達播的強勢發(fā)力下，單日帶貨GMV近400w，再次將銷售走勢推上頂峰。
近30天，品牌關(guān)聯(lián)269位播主、3731場直播，多頻次的直播共推廣1910件商品，加速提升產(chǎn)品力，深化消費者記憶點，斬獲月銷2000w+的好成績。
在帶貨主播方面，「永九美」聯(lián)動多行業(yè)帶貨達人進行專場直播合作，由10-50萬粉絲量的尾部達人廣泛持續(xù)的種草、擴大受眾，再由中腰部達人實現(xiàn)關(guān)鍵的銷售轉(zhuǎn)化。
從觀眾畫像來看，女性群體以84.61%的優(yōu)勢占據(jù)主導，31歲+的目標人群占比高達68%，可見熟齡女性成為品牌的消費主力。
深耕用戶需求，搶占消費者心智，除了有清晰的人群定位，還需找到差異化貨品，來精準把握消費痛點。在品牌所推廣的商品中，以功效型護膚品為主，細分切入美白、緊致、祛斑等賽道。另外，品牌多推出護膚套盒，突出價格優(yōu)勢的同時，以更強的針對性滿足“一站式”護膚需求。
在”顏值經(jīng)濟“盛行的時代，越來越多的人對護膚品擴大需求，而護膚品作為快消品，品牌口碑關(guān)聯(lián)復(fù)購率，好評連連才能實現(xiàn)銷量增長。
圍繞消費者對不同功效的護膚需求，加上主播們各自不同的帶貨風格，讓「永九美」的消費場景得到更加多元化的展示。品牌銷售額TOP1的主播@阿敏子品質(zhì)女裝穿搭，在開設(shè)「永九美」帶貨直播前，達人發(fā)布多類型預(yù)熱視頻進行種草，包括福利機制、劇情演繹，以及多個用戶皮膚從爛臉到健康狀態(tài)的圖文對比等等。
直播過程中，達人依據(jù)流量變化，多頻率上架多款福利商品，以“寵粉”為噱頭留存用戶，再以專業(yè)性的直播話術(shù)，營造“買買買”的購物氛圍，刺激用戶下單，實現(xiàn)銷量增長。
而銷售榜TOP2主播@小月夫婦記錄生活，6月4日憑借兩場「永九美」專場618活動直播，超200w的觀看人數(shù)帶動了品牌銷量猛增。
觀察@小月夫婦的帶貨直播，直播間沒有精美的裝飾，而是直接以客廳為背景，接地氣的直播場景，搭配真誠的帶貨話術(shù)，打造了“信任感”人設(shè)，從而也沉淀了一批忠實粉絲。
精準觸達潛在用戶，那如何留存發(fā)揮長尾價值則成為關(guān)鍵。@小月夫婦創(chuàng)建多個粉絲群，加強交流互動，提升粉絲粘性，為帶貨時銷量轉(zhuǎn)化做鋪墊。
另外，多位帶貨主播也與品牌保持了深度綁定，例如@駐顏管家、@姣后～秒姐等，近30天內(nèi)，分別與品牌合作了35場和53場直播。
近日，2023年虎嘯盛典在上海拉開帷幕，論壇上從流量、內(nèi)容、營銷等多個角度講述具備公域廣度、私域粘性、商域閉環(huán)的「快手新市井商業(yè)」生態(tài)。
參考《2023美妝日化數(shù)據(jù)報告》，日均過億的老鐵觀看美妝個護視頻，用戶數(shù)在夏季達到峰值，并且護膚視頻用戶規(guī)模也在持續(xù)提升。
可見，流量層的持續(xù)增長構(gòu)建了快手品牌營銷的基礎(chǔ)土壤，并且流量的廣度和覆蓋人群的深度，都影響著商業(yè)轉(zhuǎn)化率的提升。其次，內(nèi)容為王全力輸出，以人為本精準觸達。品牌「永九美」透過各行業(yè)達人生產(chǎn)高價值內(nèi)容，與用戶建立信任鏈接，長周期留存用戶，讓品牌占領(lǐng)消費者心智，再通過持續(xù)種草獲得復(fù)購，帶來延伸價值。
始終把“人”放在全鏈路的核心位置上，不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能讓生活和生意同頻共振。第三則是營銷全域觸達，品效銷鏈路打通。隨著消費者行為持續(xù)多元，「永九美」精準洞察達人目標受眾，針對性投放商品，發(fā)揮出達人最大帶貨優(yōu)勢，不斷觸達更多潛在用戶，帶動品牌力提升，實現(xiàn)品效銷鏈路打通。
總之，在快手新市井商業(yè)生態(tài)中，以高價值流量、用戶、達人、鏈路在「商業(yè)-流量-內(nèi)容」的閉環(huán)深耕，才能夠為品牌賦能，讓品牌在充滿不確定因素的環(huán)境中領(lǐng)跑市場。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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