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作者:飛瓜數(shù)據(jù)
大促開跑6天,抖音618已取得矚目成績,同比去年活動(dòng)同期,平臺(tái)整體銷售額預(yù)估上漲70%。在預(yù)售期,各大品牌們都通過哪些營銷方式成功獲得消費(fèi)者青睞,為大促取得開門紅,和飛瓜一起來看看吧!
在大促競爭頗為激烈的美妝賽道上,各家品牌為大促做足了充分準(zhǔn)備。除了超值爆款、買多贈(zèng)多等福利優(yōu)惠,也有不少品牌在預(yù)售期間趁勢推出新品,為銷售賦能。
通過飛瓜我們發(fā)現(xiàn),「薇諾娜」在5月26日以“經(jīng)典延續(xù) 煥新相愈”為主題,再次合作上線了迪士尼限定版禮盒。針對(duì)爆款特護(hù)霜,特別推出了專屬定制版,吸引一眾粉絲蹲守關(guān)注。
同時(shí),「薇諾娜」618的直播間也加入迪士尼主題風(fēng)格。不僅背景結(jié)合城堡、摩天輪等經(jīng)典元素,在主播的妝扮上也與迪士尼風(fēng)格貼近。極具辨識(shí)度的風(fēng)格助力品牌有效吸引自然流量客群進(jìn)入直播間駐足,商品銷量一路走高。
除品牌自播與新品的緊密配合,「薇諾娜」精準(zhǔn)合作頭部達(dá)人,以帶貨專場沖擊銷量。其中,@潮爸劉教授 在5月29日的專場直播中,單憑爆款產(chǎn)品凍干面膜就斬獲750w+銷售額,拿下抖音商品榜TOP2的成績。
說到在大促前上線新品,為品牌開啟新增量,不得不提「蘭蔻」正在席卷全網(wǎng)的新品——極光煥白精華。其衍生自爆火的“極光系列”,一經(jīng)推出就吸引了眾多達(dá)人試用測評(píng)。從種草達(dá)人的視頻內(nèi)容來看,此次新品推廣多以強(qiáng)調(diào)品牌品質(zhì)保障,使用有效性的角度切入。為了突出加深消費(fèi)者的信任感,多位達(dá)人還進(jìn)行了專業(yè)機(jī)構(gòu)的真實(shí)檢測,記錄真實(shí)測評(píng)的全過程。
而在商品組合方面,「蘭蔻」緊抓618大促“囤貨”的消費(fèi)特性,主推極光煥白精華搭配爆款極光水乳的組合套裝。以到手近6件正裝量的優(yōu)惠力度,成為近7天「蘭蔻」品牌最熱賣的商品組合。
大促期間的主推爆單商品,并不只能是品牌爆款與新品。反季節(jié)商品也能脫穎而出,為品牌在后續(xù)的大促主戰(zhàn)場中先行攬闊優(yōu)質(zhì)流量。
通過飛瓜我們可以看到,「Teenie weenie」在618預(yù)售期間以“反季福利”開啟618寵粉狂歡。通過篩選服飾品類銷售額可了解到,「Teenie weenie」已拿下預(yù)售期銷售額TOP2的名次。其中,25、26日的直播單日帶貨均超過千萬,成績備受矚目。
在直播觀看人次上,25、26日的直播皆比平銷期高出近3倍。「Teenie weenie」此次的商品布局錯(cuò)開大促正式期間主推的夏日航海風(fēng)服裝,用反季折扣福利吸引新客留在直播間,品牌投流也因此帶來實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)化。
然而此輪反季福利,只是品牌618活動(dòng)的前哨站。大量公域渠道流量進(jìn)店后,「Teenie weenie」在店鋪頁面也做好了引流承接。從小店首頁可以明顯看到,6月3日的【超級(jí)熊粉節(jié)】已在預(yù)熱中。直播間抽戴森、SKII,豐富的會(huì)員積分活動(dòng)玩法,都吸引著這波購買冬裝的用戶繼續(xù)關(guān)注品牌夏裝大促活動(dòng),進(jìn)而成為店鋪的忠實(shí)粉絲。
在食品賽道,「旺旺」在這波大促周期,則是從兒童節(jié)+周年慶+618“三節(jié)同慶”的角度強(qiáng)勢出擊。在感官上、產(chǎn)品上、氛圍上都讓用戶大呼“真的好優(yōu)惠”!通過飛瓜品牌排行榜,現(xiàn)已支持自定義篩選品類與周期查看品牌表現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn),「旺旺」在618預(yù)售期間憑借超750w銷售額,近10w單商品沖上品牌自播榜TOP2。
從賬號(hào)整體銷售數(shù)據(jù)來看,「旺旺」自5月初開始重新重點(diǎn)發(fā)力直播帶貨,布局大促活動(dòng)。在銷售額持續(xù)走高的同時(shí),客單價(jià)也多憑借大包裝商品維持在高位水準(zhǔn)。其中,旺仔牛奶相關(guān)囤貨裝銷售最受歡迎,已成為「旺旺」名副其實(shí)的引流商品。
針對(duì)不同類型的賬號(hào)布局,「旺旺」已在抖音搭建了10多個(gè)品牌自播號(hào),涵蓋各類型零食搭配組合。其中以@旺旺品牌店 與 @旺旺俱樂部食品 帶來的銷售為主,特別是@旺旺品牌店,近7天銷售額已超過了500w。
在@旺旺品牌店 直播間,主推的大禮包商品以到手近40件商品的超大量包裝吸引消費(fèi)者持續(xù)下單,單品做到近七天銷售額近百萬。直播間的商品都已掛上【61超可愛】關(guān)鍵詞,搭配平臺(tái)跨店滿減與品牌本身給到的福利,引發(fā)直播間評(píng)論區(qū)頻繁互動(dòng),最高場次獲得達(dá)10w條彈幕刷屏。
同時(shí),賬號(hào)7天粉絲增量近10w,且在25日當(dāng)天的3場直播間,累計(jì)觀看人次破百萬,為品牌銷售帶來大量轉(zhuǎn)化。
從品牌消費(fèi)者畫像來看,18-30歲的女性群體是「旺旺」的主力消費(fèi)客群。同時(shí),該年齡層消費(fèi)者的TGI皆超過250,18-23歲的年輕用戶TGI更是將達(dá)300,品牌在年輕客群上的影響力不容小覷。
在抖音大促期間,品牌面對(duì)更理性的消費(fèi)者,需要針對(duì)深層細(xì)分的需求做進(jìn)一步拆解。而在目標(biāo)人群與媒介細(xì)致化觸點(diǎn)上,也應(yīng)做好目標(biāo)規(guī)劃與活動(dòng)推算。
從618預(yù)售戰(zhàn)績來看,無論是從新品角度切入,或是主打爆款話題引流,“商品”都是決定消費(fèi)者需求和購物體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。品牌通過盤活商品體系,結(jié)合內(nèi)容營銷提升大促效率,在直播、視頻等帶貨渠道中將流量沉淀下來,是接下來進(jìn)入大促正式期取得好成績的重點(diǎn)要素。
(注:本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)飛瓜日常監(jiān)控樣本庫的數(shù)據(jù),非全網(wǎng)數(shù)據(jù),僅供參考)
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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