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15天銷售額超400w,應季商品這么賣才容易爆單!
2023-05-31 11:41:08

作者:飛瓜數(shù)據(jù)

夏日來襲,飲品市場也將迎來旺季。

除了常見的瓶裝飲料、現(xiàn)制茶飲外,近年來越來越多年輕人開始探索飲料的創(chuàng)新喝法,并熱衷于在社交平臺分享自己的DIY配方。

15天單品GMV超400w,種草視頻助力銷售增長

在抖音平臺,#自制飲品、#在家實現(xiàn)飲品自由 等相關話題的熱度居高不下,其中話題#自制飲品 的相關視頻播放量已突破382億!

△ 圖片來自:抖音app

這些海量的UGC內容中,也隱藏著茶飲品牌的“出圈”機會。通過飛瓜的【熱門種草詞】功能,我們發(fā)現(xiàn)“烏龍茶”、“三得利烏龍茶”、“三得利烏龍茶減肥喝法”等多個種草詞已連續(xù)2周登上食品飲料周榜top10。其中,“三得利烏龍茶減肥喝法”近30天共關聯(lián)1640+條種草視頻,累計點贊數(shù)109.4w,分享數(shù)67.6w,為品牌「SUNTORY/三得利」帶來極高的曝光。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 熱門種草詞

從內容來看,以烏龍茶、牛奶、黑咖啡為配方,并關聯(lián)#液斷、#減肥打卡 等瘦身相關話題的視頻占比超過90%,且多來自千粉賬號。其中,僅2000粉絲的@湯圓麻麻 帶娃記 在視頻中展示DIY飲料的制作過程,僅用11秒就收獲點贊數(shù)12w,分享數(shù)高達5.6w。

△ 左:@湯圓麻麻 帶娃記 右:種草詳情頁

簡易的配方及制作方式,加上標題中“立竿見影”的噱頭,極大激發(fā)了用戶對商品的興趣,令用戶產(chǎn)生了主動搜索行為。品牌「SUNTORY/三得利」的搜索指數(shù)因此迅速攀升,5.15日當天更是超過2.9w,遠超行業(yè)均值。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情頁

品牌也有效的承接住了這波流量。

飛瓜顯示,隨著種草視頻曝光量的增長,官方自播號@三得利飲品旗艦號授權號 的直播間觀看人數(shù)及銷售額同步提升。尤其賬號主推的視頻同款“無糖烏龍茶飲料”,單品累計GMV超過400w,為品牌貢獻了超65%銷售額。銷售成績也得以高漲,近兩周GMV超780w,環(huán)比上個周期增長105%,真正實現(xiàn)從種草到銷售的轉化。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情頁

30天GMV增長70.28%,應季“神器”應該這么賣!

除了冰涼的飲品,空調也是炎熱夏日的“續(xù)命神器”,帶動空調擋風板等衍生產(chǎn)品的熱度上漲。根據(jù)飛瓜的商品數(shù)據(jù)大盤,我們發(fā)現(xiàn)近期空調擋風板在抖音上的銷售熱度明顯起量,近30天GMV增幅高達70.28%。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 商品數(shù)據(jù)大盤

以這款“2023新款空調擋風板”為例,商品于3月下旬開始在抖音推廣,5月中旬進入銷售爆發(fā)期,近30天累計銷售額超百萬,超過81.9%的同類商品。結合銷售趨勢圖,可以看到商品銷售額主要來自視頻帶貨,占比超過70.54%。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 商品詳情頁

視頻推廣效果突出的是僅1.7w粉的@小甄日用百貨 ,該賬號 近30天共發(fā)布12+帶貨視頻,為商品貢獻近50w銷售額。賬號作品主要采取素材混剪的形式,將產(chǎn)品在不同品牌、型號空調上的安裝展示,來強調產(chǎn)品使用簡單、適用性廣的特點。其中,賬號在5.16發(fā)布的視頻開頭,手持塑料條在產(chǎn)品上下移動,通過風力的前后對比,直觀展示了產(chǎn)品“防直吹”的特點,種草效果拉滿。

另一方面,抖音商城、櫥窗等自然渠道也貢獻了較高的銷售額。尤其上周,這款“2023新款空調擋風板”在自然渠道的銷售額占比超過43%,側面反應出用戶的主動消費意愿加強。防直吹、可伸縮、免安裝成為自然渠道熱銷關鍵詞,如果有推廣同類商品的商家達人可以在商品卡及標題文案中突出類似關鍵詞,以提升商品在貨架場景中的靜銷力。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 商品庫

總結

近兩年,DIY飲品已經(jīng)成為精致生活的一個符號,無論是“復刻配方”還是“自研配方”,用戶對DIY飲料的熱情可以產(chǎn)生源源不斷的流量。除了提前洞察產(chǎn)品在社媒平臺的聲量趨勢以及時跟進外,品牌商家還可以攜手KOL和KOC,通過內容預埋吸引用戶進行共創(chuàng),從而實現(xiàn)品牌聲量的裂變傳播。

另一方面,在貨架場景重要性日益提升的當下,品牌還需要結合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢、季節(jié)、用戶需求等提煉商品賣點,并借助數(shù)字、高熱度搜索詞優(yōu)化商品標題,幫助商品在同類賽道中“突破重圍”。

(注:本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計飛瓜日常監(jiān)控樣本庫的數(shù)據(jù),非全網(wǎng)數(shù)據(jù),僅供參考)

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飛瓜數(shù)據(jù)
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    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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