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近日，抖音平臺(tái)“暑期經(jīng)濟(jì)”相關(guān)熱點(diǎn)隨著學(xué)生假期的到來(lái)水漲船高。618大促之后，圖書(shū)音像品類各大品牌相繼開(kāi)啟“暑期大作戰(zhàn)”！通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)的商品數(shù)據(jù)大盤(pán)，我們發(fā)現(xiàn)在圖書(shū)音像品類相關(guān)商品中，銷售增長(zhǎng)幅度并沒(méi)有隨著618大促的結(jié)束而減弱，類目銷售額與銷量基本維持在高位。特別是直播銷量趨勢(shì)，反而在20號(hào)后反超大促銷售成績(jī)，熱度頗為可觀。
在上周的飛瓜全品類商品熱賣(mài)排行榜TOP10中，“圖書(shū)音像”相關(guān)商品占據(jù)了半數(shù)，且銷售額皆超過(guò)千萬(wàn)！其中，品牌「阿爾法蛋」主推的點(diǎn)讀筆與「小猿」學(xué)練機(jī)近期增幅可觀，正在抖音爆單。從帶貨達(dá)人的數(shù)量可以看到，「學(xué)而思」和「阿爾法蛋」的帶貨達(dá)人較多。其中「阿爾法蛋」投放的達(dá)人相對(duì)更精準(zhǔn)，獲得的高流量帶來(lái)有效的種草轉(zhuǎn)化。
我們進(jìn)一步查看「阿爾法蛋」的品牌詳情頁(yè)，可了解到近期品牌直播銷售額增幅顯著，且占整體銷售渠道高達(dá)95%以上。在6月30日當(dāng)天，品牌直播銷售額達(dá)成了單場(chǎng)500w+的好成績(jī)。同時(shí)，高曝光與轉(zhuǎn)化的直播效果也助力自然銷量增長(zhǎng)。從近30天帶貨方式概覽可看到，「阿爾法蛋」的自然銷售額已破百萬(wàn)，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)同在逐漸加深。
除了以200-300元中端價(jià)格區(qū)間打開(kāi)市場(chǎng)銷量的「阿爾法蛋」點(diǎn)讀筆之外，「小猿」近期主推的墨水屏學(xué)練機(jī)，也用高科技掃清了學(xué)習(xí)道路上的障礙。從近90天品牌銷售趨勢(shì)來(lái)看，「小猿」依托618大促期間加大抖音的投放力度，以品牌自播帶貨拉動(dòng)銷售額在大促期間增長(zhǎng)，并持續(xù)穩(wěn)定在高位。從飛瓜數(shù)據(jù)可以看到，目前「小猿」品牌自播占比已超過(guò)97%，品牌將流量牢牢掌握在自播賬號(hào)當(dāng)中。
圖書(shū)音像類品牌的消費(fèi)者畫(huà)像多以31-40歲年輕媽媽為主。品牌相關(guān)投放的消費(fèi)者也非常精準(zhǔn)，購(gòu)買(mǎi)喜好分布皆以“電子教育”、“書(shū)籍”等母嬰類喜好顧客為主?？梢?jiàn)品類的頭部品牌們?cè)诙兑舻牟季忠演^為完善。
在直播模式上，「阿爾法蛋」以品牌自播與達(dá)人帶貨雙重發(fā)力。其中，品牌自播賬號(hào)以 @阿爾法蛋官方旗艦店 為主要發(fā)力點(diǎn)。同時(shí)，品牌還合作官方開(kāi)展了“抖音開(kāi)心日”活動(dòng)，自6月25日開(kāi)始，平臺(tái)流量顯著向品牌傾斜。從粉絲漲粉數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)近一周漲粉4w，其中6月30日粉絲增量超1w+，刷新了近年來(lái)的漲粉記錄，為直播轉(zhuǎn)化帶來(lái)超百萬(wàn)銷售額！
從品牌直播間布局來(lái)看，「阿爾法蛋」產(chǎn)品不斷強(qiáng)調(diào)“中高考標(biāo)準(zhǔn)”，且直播間的設(shè)計(jì)上，也通過(guò)貼片明確展示了產(chǎn)品與中高考的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)相貼合，滿足的備考學(xué)子家庭的需求。主播在產(chǎn)品介紹上通過(guò)“購(gòu)物保障”打消使用顧慮、“產(chǎn)品演示”詳細(xì)介紹功能、“各類教材識(shí)別”強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品適配性，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。且在商品布局上，「阿爾法蛋」用過(guò)每日限量發(fā)售D1型號(hào)的爆款產(chǎn)品引流，并在商品詳情頁(yè)明確標(biāo)注“明早6點(diǎn)限量預(yù)售”，以爆款吸引潛在用戶的注意。
在飛瓜品牌詳情頁(yè)中，我們可以了解到目前最受消費(fèi)者關(guān)注的商品賣(mài)點(diǎn)是“方便”。多條商品評(píng)論皆提到“出門(mén)易攜帶”、“方便鞏固復(fù)習(xí)”等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。商家后續(xù)可針對(duì)性進(jìn)行優(yōu)勢(shì)信息強(qiáng)化，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
而「小猿」品牌的自播間布局，則是著重強(qiáng)調(diào)了學(xué)練機(jī)對(duì)于孩子暑期學(xué)習(xí)生活的幫助。在沒(méi)有老師監(jiān)督的情況下，學(xué)練機(jī)也能合理安排每個(gè)學(xué)習(xí)階段的重點(diǎn)難點(diǎn)與特色練習(xí)題，全方位助力自學(xué)情境下的需求。
主播在直播間的講解安排上，不僅以贈(zèng)品優(yōu)惠吸引對(duì)價(jià)格遲疑的家長(zhǎng)關(guān)注，詳細(xì)地介紹學(xué)練機(jī)每一個(gè)模塊的功能，并在評(píng)論區(qū)滾動(dòng)發(fā)布“涵蓋的教材版本”、“錯(cuò)題講解”、“全封閉學(xué)習(xí)系統(tǒng)”等教輔信息，展示強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力。
除了直播帶貨之外，「阿爾法蛋」與「小猿」品牌在種草視頻內(nèi)容上也精準(zhǔn)布局學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注的需求。通過(guò)品牌自播達(dá)人賬號(hào)內(nèi)容分發(fā)，與垂類達(dá)人種草視頻，深化品牌影響力。
從賬號(hào)@小猿電子教育旗艦店 來(lái)看，近期品牌主要從3個(gè)角度搭建自播號(hào)視頻內(nèi)容矩陣。不僅有詳細(xì)介紹小猿學(xué)練機(jī)使用方法的“產(chǎn)品攻略”；也有從陪讀家長(zhǎng)角度延伸的“做題挑戰(zhàn)系列”；還有緊跟當(dāng)下熱門(mén)視頻模式，以“沉浸式”主題出發(fā)，讓寫(xiě)作業(yè)也成為“舒壓”的一種方式。
與「小猿」深度布局自播賬號(hào)內(nèi)容劇中不同，「阿爾法蛋」在種草視頻的布局上更為看中，近期大量合作高價(jià)值圖書(shū)、測(cè)評(píng)等垂類達(dá)人，讓視頻種草的影響力更為廣泛。
比如，肩部達(dá)人@榜樣?jì)寢寛F(tuán)圖書(shū) 不僅在直播中配合紙本教材推薦點(diǎn)讀機(jī)產(chǎn)品，還發(fā)布了多條實(shí)際使用產(chǎn)品的種草視頻，引流至直播間轉(zhuǎn)化。腰部教育垂類達(dá)人@我們，讀書(shū)吧！ 則是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的超高性價(jià)比，打動(dòng)對(duì)價(jià)格猶豫的媽媽們?！感≡场挂埠献髁硕辔挥行袠I(yè)教育背景的達(dá)人，比如班主任@周小生先生 ，從專業(yè)角度種草了產(chǎn)品如何幫助學(xué)生掌握課堂知識(shí)，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。
暑期營(yíng)銷最為重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是各大品牌緊跟風(fēng)向，把握內(nèi)容種草的時(shí)機(jī)。除了關(guān)注熱點(diǎn)話題外，商家在商品布局上也應(yīng)貼合近期目標(biāo)消費(fèi)者的使用心智，將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最大化。
（注：本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)飛瓜日常監(jiān)控樣本庫(kù)的數(shù)據(jù)，非全網(wǎng)數(shù)據(jù)，僅供參考）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)