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暑期經(jīng)濟案例分析:學(xué)習(xí)用品直播一周狂賣千萬GMV
2023-07-05 14:01:10

近日,抖音平臺“暑期經(jīng)濟”相關(guān)熱點隨著學(xué)生假期的到來水漲船高。618大促之后,圖書音像品類各大品牌相繼開啟“暑期大作戰(zhàn)”!通過飛瓜數(shù)據(jù)的商品數(shù)據(jù)大盤,我們發(fā)現(xiàn)在圖書音像品類相關(guān)商品中,銷售增長幅度并沒有隨著618大促的結(jié)束而減弱,類目銷售額與銷量基本維持在高位。特別是直播銷量趨勢,反而在20號后反超大促銷售成績,熱度頗為可觀。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 商品數(shù)據(jù)大盤

在上周的飛瓜全品類商品熱賣排行榜TOP10中,“圖書音像”相關(guān)商品占據(jù)了半數(shù),且銷售額皆超過千萬!其中,品牌「阿爾法蛋」主推的點讀筆與「小猿」學(xué)練機近期增幅可觀,正在抖音爆單。從帶貨達人的數(shù)量可以看到,「學(xué)而思」和「阿爾法蛋」的帶貨達人較多。其中「阿爾法蛋」投放的達人相對更精準,獲得的高流量帶來有效的種草轉(zhuǎn)化。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 商品排行榜

我們進一步查看「阿爾法蛋」的品牌詳情頁,可了解到近期品牌直播銷售額增幅顯著,且占整體銷售渠道高達95%以上。在6月30日當天,品牌直播銷售額達成了單場500w+的好成績。同時,高曝光與轉(zhuǎn)化的直播效果也助力自然銷量增長。從近30天帶貨方式概覽可看到,「阿爾法蛋」的自然銷售額已破百萬,消費者對于品牌的認同在逐漸加深。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情頁

除了以200-300元中端價格區(qū)間打開市場銷量的「阿爾法蛋」點讀筆之外,「小猿」近期主推的墨水屏學(xué)練機,也用高科技掃清了學(xué)習(xí)道路上的障礙。從近90天品牌銷售趨勢來看,「小猿」依托618大促期間加大抖音的投放力度,以品牌自播帶貨拉動銷售額在大促期間增長,并持續(xù)穩(wěn)定在高位。從飛瓜數(shù)據(jù)可以看到,目前「小猿」品牌自播占比已超過97%,品牌將流量牢牢掌握在自播賬號當中。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情頁

圖書音像類品牌的消費者畫像多以31-40歲年輕媽媽為主。品牌相關(guān)投放的消費者也非常精準,購買喜好分布皆以“電子教育”、“書籍”等母嬰類喜好顧客為主??梢娖奉惖念^部品牌們在抖音的布局已較為完善。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情頁

02 帶貨拉高銷額,官方活動合作漲粉可觀

在直播模式上,「阿爾法蛋」以品牌自播與達人帶貨雙重發(fā)力。其中,品牌自播賬號以 @阿爾法蛋官方旗艦店 為主要發(fā)力點。同時,品牌還合作官方開展了“抖音開心日”活動,自6月25日開始,平臺流量顯著向品牌傾斜。從粉絲漲粉數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),該賬號近一周漲粉4w,其中6月30日粉絲增量超1w+,刷新了近年來的漲粉記錄,為直播轉(zhuǎn)化帶來超百萬銷售額!

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 達人詳情頁

從品牌直播間布局來看,「阿爾法蛋」產(chǎn)品不斷強調(diào)“中高考標準”,且直播間的設(shè)計上,也通過貼片明確展示了產(chǎn)品與中高考的評分標準相貼合,滿足的備考學(xué)子家庭的需求。主播在產(chǎn)品介紹上通過“購物保障”打消使用顧慮、“產(chǎn)品演示”詳細介紹功能、“各類教材識別”強調(diào)產(chǎn)品適配性,促進銷售轉(zhuǎn)化。且在商品布局上,「阿爾法蛋」用過每日限量發(fā)售D1型號的爆款產(chǎn)品引流,并在商品詳情頁明確標注“明早6點限量預(yù)售”,以爆款吸引潛在用戶的注意。

△ 圖片來自:抖音APP

在飛瓜品牌詳情頁中,我們可以了解到目前最受消費者關(guān)注的商品賣點是“方便”。多條商品評論皆提到“出門易攜帶”、“方便鞏固復(fù)習(xí)”等產(chǎn)品優(yōu)勢。商家后續(xù)可針對性進行優(yōu)勢信息強化,提高品牌競爭力。

△ 圖片來自:果集飛瓜 - 品牌詳情頁

而「小猿」品牌的自播間布局,則是著重強調(diào)了學(xué)練機對于孩子暑期學(xué)習(xí)生活的幫助。在沒有老師監(jiān)督的情況下,學(xué)練機也能合理安排每個學(xué)習(xí)階段的重點難點與特色練習(xí)題,全方位助力自學(xué)情境下的需求。

主播在直播間的講解安排上,不僅以贈品優(yōu)惠吸引對價格遲疑的家長關(guān)注,詳細地介紹學(xué)練機每一個模塊的功能,并在評論區(qū)滾動發(fā)布“涵蓋的教材版本”、“錯題講解”、“全封閉學(xué)習(xí)系統(tǒng)”等教輔信息,展示強大的產(chǎn)品實力。

△ 圖片來自:抖音APP

03 種草視頻緊抓客群心智,深化品牌帶貨影響力

除了直播帶貨之外,「阿爾法蛋」與「小猿」品牌在種草視頻內(nèi)容上也精準布局學(xué)生家長關(guān)注的需求。通過品牌自播達人賬號內(nèi)容分發(fā),與垂類達人種草視頻,深化品牌影響力。

從賬號@小猿電子教育旗艦店 來看,近期品牌主要從3個角度搭建自播號視頻內(nèi)容矩陣。不僅有詳細介紹小猿學(xué)練機使用方法的“產(chǎn)品攻略”;也有從陪讀家長角度延伸的“做題挑戰(zhàn)系列”;還有緊跟當下熱門視頻模式,以“沉浸式”主題出發(fā),讓寫作業(yè)也成為“舒壓”的一種方式。

△ 圖片來自:抖音APP

與「小猿」深度布局自播賬號內(nèi)容劇中不同,「阿爾法蛋」在種草視頻的布局上更為看中,近期大量合作高價值圖書、測評等垂類達人,讓視頻種草的影響力更為廣泛。

比如,肩部達人@榜樣媽媽團圖書 不僅在直播中配合紙本教材推薦點讀機產(chǎn)品,還發(fā)布了多條實際使用產(chǎn)品的種草視頻,引流至直播間轉(zhuǎn)化。腰部教育垂類達人@我們,讀書吧! 則是強調(diào)產(chǎn)品的超高性價比,打動對價格猶豫的媽媽們?!感≡场挂埠献髁硕辔挥行袠I(yè)教育背景的達人,比如班主任@周小生先生 ,從專業(yè)角度種草了產(chǎn)品如何幫助學(xué)生掌握課堂知識,提高了消費者對品牌的信任感。

△ 圖片來自:抖音APP

暑期營銷最為重要時間節(jié)點,是各大品牌緊跟風(fēng)向,把握內(nèi)容種草的時機。除了關(guān)注熱點話題外,商家在商品布局上也應(yīng)貼合近期目標消費者的使用心智,將產(chǎn)品競爭力最大化。

(注:本文數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計飛瓜日常監(jiān)控樣本庫的數(shù)據(jù),非全網(wǎng)數(shù)據(jù),僅供參考)

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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