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對于中小品牌來說，想要在競爭激烈的電商賽道里實現(xiàn)做生意增長，自身產(chǎn)品力是關(guān)鍵。廚衛(wèi)家電品牌「榮事達(dá)」通過“自播+達(dá)播”的雙重發(fā)力，6月銷售額突增3000w，實現(xiàn)了銷量破圈。
趁著大促的東風(fēng)，「榮事達(dá)」6月整體銷售額迎來躍遷式增長。6月17日，品牌取得日銷近600w的新突破，較近30天其他時段暴漲610%，月GMV斬獲了近3000w的好成績，環(huán)比5月增長76.47%。
不僅如此，「榮事達(dá)」多次登上廚衛(wèi)家電品牌日榜TOP3，展現(xiàn)出較強的品牌營銷力。
6月份，品牌共關(guān)聯(lián)399位播主、4648場直播，上架551款商品，高頻次的曝光推廣，帶動品牌在全行業(yè)排名中上升近100名。
從推廣商品上看，「榮事達(dá)」商品品類比較豐富，涵蓋了廚房小電、生活電器、個護儀器，以及大家電等等，能夠滿足消費者多元化需求。
豐富的商品類型，搭配上親民價位，高性價比則為品牌沉淀了多個年齡層粉絲群體。從畫像上來看，熟齡女性是品牌的消費主力軍。
參考《快手2022年廚衛(wèi)小電營銷數(shù)據(jù)報告》，有關(guān)快遞物流、發(fā)貨質(zhì)保、產(chǎn)品維修等服務(wù)需求出現(xiàn)頻率較高，同時，用戶對于產(chǎn)品的優(yōu)惠力度和官方補貼價位也格外關(guān)注。
而從「榮事達(dá)」的品牌彈幕詞云中可看出，售后服務(wù)、優(yōu)惠力度和補貼成為主要訴求。除此之外，用戶的關(guān)注焦點也聚焦在很多產(chǎn)品本身，反映了品牌背后的強用戶需求。
隨著快手電商貨架場的逐漸完善，品牌自播成為品牌長效經(jīng)營的陣地?！笜s事達(dá)」開設(shè)品牌自播矩陣，為品牌帶來了更多的流量曝光，最大限度地擴大了用戶的覆蓋層面。例如自播號@榮事達(dá)官方旗艦店打造爆款單品——榨汁機，通過發(fā)布榨汁機使用教程、各種飲品制作教程、直播高光切片等短視頻，為直播持續(xù)引流，激發(fā)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知。
而直播作為重要的轉(zhuǎn)化渠道，實時互動性強，有效拉近與消費者的距離，增加轉(zhuǎn)化。同時，品牌還及時收集用戶的反饋需求，繼而進(jìn)行產(chǎn)品升級迭代，達(dá)成品效合一。除此之外，「榮事達(dá)」也通過達(dá)播為自播蓄勢助力，選擇與品牌調(diào)性相符合的高垂類達(dá)人，通過“直播+短視頻”構(gòu)建矩陣式內(nèi)容，驅(qū)動消費者持續(xù)購物。
例如科技達(dá)人@黑碼科技，主推夏日新爆品——智能語音空氣循環(huán)扇，通過劇情種草和聯(lián)動明星短視頻宣傳，擴大了品牌的知名度。
直播時，@黑碼科技詳細(xì)講解了產(chǎn)品功能，并且十分注重售后保障服務(wù)，從而縮短了用戶的決策時間，拉動銷量增長。
同時，「榮事達(dá)」其他品類產(chǎn)品也投放了垂類主播，比如@茶吧機之家通過展示茶吧機的語音遙控、雙加熱、雙顯示屏幕等功能，持續(xù)種草，直播時再利用秒殺活動，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
形體老師@霖霖形體禮儀，通過分享瑜伽教程，打造信任感人設(shè)，帶動「榮事達(dá)」電飯煲、空氣炸鍋、除螨儀等多品類商品的銷量增長。
通過“自播+達(dá)播”的雙重發(fā)力，以及高垂類達(dá)人發(fā)揮自身人設(shè)優(yōu)勢，品牌「榮事達(dá)」實現(xiàn)了銷量和聲量的雙增長。
6月受大促電商推動明顯，各中小品牌在平臺流量的扶持下實現(xiàn)破圈，獲得新的增長。根據(jù)快手618大促收官戰(zhàn)報顯示，家用電器GMV同去年增長245%。消費者已經(jīng)養(yǎng)成在大促購買家電的心智，品牌商家積極抓住大促機遇，實現(xiàn)了生意的爆發(fā)式增長。
▲圖片來源-快手電商
今年購物節(jié)短視頻掛車下單訂單量同比去年也增長了近210%，「榮事達(dá)」種草時，在短視頻左下方設(shè)置商品和店鋪鏈接，帶動了新一輪銷量的增長。
參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》，廚衛(wèi)家電作為快手熱門行業(yè)，廚房小電增長勢頭迅猛，生活電器釋放消費潛力。
而在“懶宅經(jīng)濟”、“顏值經(jīng)濟”等趨勢的推動下，“一人食”、“養(yǎng)生”等多元消費場景開始發(fā)酵，產(chǎn)品差異化需求凸顯。例如受“夏日經(jīng)濟”推動，各品牌都致力于風(fēng)扇產(chǎn)品的升級迭代，智能語音、空氣循環(huán)、無葉等宣傳亮點，滿足了消費者多元需求，刺激消費。
隨著國民健康意識的加強，消費者更加注重自我健康，同時，在選購商品時，除了養(yǎng)生需求之外，消費者也十分看重商品顏值。需求驅(qū)動產(chǎn)品推新，品牌商家在原有健康飲食的產(chǎn)品宣傳賣點上，也對產(chǎn)品外觀進(jìn)行美觀升級，吸引更多顏控消費者的青睞。
可見，廚衛(wèi)家電的品牌商家正在往多功能、智能化、顏值化等方向發(fā)展，細(xì)分需求驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，由此也為各細(xì)分領(lǐng)域提供了機會性賽道。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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