很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
6月份，在品牌商家搶占夏季營銷的同時，高考、618、父親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日熱點也成為營銷布局的重點。
尤其是618大促，據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，活動期間，快手電商訂單量同比去年增長近四成，品牌商品GMV同比去年增長超200%，種種數(shù)據(jù)表現(xiàn)釋放出一波積極的信號。飛瓜數(shù)據(jù)快手版發(fā)布《2023年6月快手直播電商營銷月報》，回顧6月快手電商營銷趨勢及熱賣品類，為品牌商家接下來生意邊界的擴張?zhí)峁﹨⒖肌?/p>
從熱度趨勢來看，6月受電商大促推動較明顯。618購物節(jié)期間，各大行業(yè)在平臺流量扶持下實現(xiàn)生意爆發(fā)，銷售與推廣熱度漸漲。并于6月18日當天，熱度迎來高峰。
大促作為品牌營銷發(fā)力的關(guān)鍵時刻，比如汽車品牌「五菱」，在今年618期間，就通過快手電商觸達更多消費者，完成一場品牌、平臺與用戶的三贏。借勢平臺618，「五菱」不僅采取了新的“線上整車銷售”模式，還聯(lián)動快手電商提供了極有優(yōu)勢的雙重補貼價格，以達人分銷、品牌自播、平臺泛貨架等多種形態(tài)的全域銷售，吸引消費者積極買單。
隨著人們更加關(guān)注自我，“悅己經(jīng)濟”也不再僅限于女性消費者身上，這一趨勢在男士潔面銷售額環(huán)比上月增長97.73%上尤為明顯。另外，在618大促的刺激下，快手推出跨店滿減、分期免息、大牌大補等玩法，力促消費潛能激活與轉(zhuǎn)化。這也推動了手機數(shù)碼、珠寶鐘表、廚衛(wèi)家電等高客單價品類的產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，呈現(xiàn)出“高端化”的消費趨勢。
從品類增速來看，筆記本電腦、網(wǎng)絡(luò)機頂盒銷售額環(huán)比上月分別提升992%、975%；手表配件、黃龍玉、岫玉成為珠寶鐘表GMV高增長品類TOP3；電熱杯/碟/墊、冰箱、洗碗機等類目也實現(xiàn)了高速增長。
套裝/禮盒、面膜、面部精華基本盤穩(wěn)固，始終占據(jù)著美容護膚賽道主要市場份額。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，面膜消費者八成來自于女性，而隨著男性護膚意愿的加強，男性基礎(chǔ)面部護理需求也正在被挖掘。面膜品類的宣傳賣點來看，滿足細分用戶需求的“組合裝”是推廣的關(guān)鍵詞。另外，隨著護膚概念的升級，除了清潔補水的基礎(chǔ)功效，人們對美白淡斑、舒緩修復(fù)也產(chǎn)生了更大的關(guān)注。
手機數(shù)碼作為重決策、高客單價的消費品，618正是攻占消費者心智的好時機。以平板電腦為例，6月品類銷售成績矚目，預(yù)估銷量環(huán)比上月增長1072.5%，18-24歲是主力消費人群。手機數(shù)碼新品的決策流程相對較長，新品營銷需在種草、決策、轉(zhuǎn)化多場域布局不同內(nèi)容。以品牌「IQOO」為例，在新品內(nèi)容營銷中突出專業(yè)性和性價比優(yōu)勢，根據(jù)彈幕需求，展示配套禮品和倉庫打包過程，并對產(chǎn)品參數(shù)、性能等亮點做詳細介紹。
在剛性消費之外，“保值”也成了大眾消費的目標。6月，不僅黃金銷售額環(huán)比增長53.4%，「中國黃金」也在該賽道取得佳績。在推廣模式上，「中國黃金」超67%的銷售來源于品牌自播，從場景、主播、服務(wù)三個方面打造出成熟的自播運營矩陣。首先，自播間還原線下專賣門店場景，進一步提高購物體驗；主播也選擇專業(yè)柜姐形象，增加用戶信任感；同時提供完善的售后服務(wù)，保障用戶權(quán)益。
“高溫經(jīng)濟”下，與夏季相關(guān)的商品熱度再度迎來暴增。6月份快手上的空調(diào)品類銷售額環(huán)比5月增長180.6%。在智能化、功能一體化的產(chǎn)品成為家電品牌布局的主要方向后，具備“智能變頻、母嬰級柔風(fēng)、手機智控、獨立除濕”等關(guān)鍵詞的空調(diào)產(chǎn)品得到熱賣，也體現(xiàn)出消費者更加注重家居健康，積極擁抱智能產(chǎn)品。
在6月空調(diào)品牌榜上，美的、TCL、格力展現(xiàn)出強大的銷售力，預(yù)估銷售額分別位居前三。
7月中的小暑、大暑意味著持續(xù)高溫天氣的到來，品牌營銷可圍繞“酷暑、降溫、清涼”等關(guān)鍵詞開展，也可通過挖掘節(jié)氣文化內(nèi)涵，結(jié)合品牌價值點，傳遞品牌的產(chǎn)品理念。
另外，隨之到來的暑假，為品牌商家迎來了長線營銷的黃金節(jié)點。針對學(xué)生黨、年輕人、應(yīng)屆生、暑期游客等群體，在宣傳推廣上結(jié)合暑假、畢業(yè)季、旅行等關(guān)鍵詞，也是品牌拉新激活好時機。
最后，報告整合了2023年6月品牌銷售總榜TOP20，以及服飾鞋靴、美妝護膚、美食飲品、家居生活、廚衛(wèi)家電、生鮮、手機數(shù)碼、珠寶鐘表、家紡各行業(yè)的品牌銷售榜單。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)