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作者:飛瓜數(shù)據(jù)
在直播帶貨愈加內(nèi)卷的當(dāng)下,達人們該如何發(fā)揮自身優(yōu)勢,在垂類賽道實現(xiàn)突圍?播主@廣州品牌輕奢女包一念(后文簡稱一念)善于巧抓消費者心智,以差異化選品優(yōu)勢,實現(xiàn)銷量猛增,月GMV突破2000w。
5月7日,播主一念開啟一年一次的家紡帶貨直播,憑借源頭工廠的高品質(zhì)、高性價比優(yōu)勢,單場帶貨GMV近300w,較其他時段暴漲268%。4月初更是帶貨潮鞋專場實現(xiàn)了單場GMV突破300w,在上周及4月份的【帶貨達人榜】中,達人一念都躋身箱包飾品行業(yè)的TOP1。
從選品上看,達人貨品比較豐富,涵蓋了箱包飾品、服飾鞋靴、家紡等多個品類,其中又以垂類下的箱包領(lǐng)域為主。達人一直追求品質(zhì)與性價比兼?zhèn)涞倪x品理念,選品走平價路線,以[50-100]的價格區(qū)間充當(dāng)主力軍,平價客單價在59.44元。
從直播間觀眾畫像來看,可以看出達人帶貨受眾群體廣泛,涵蓋了多個年齡層,18歲+的女性是消費主力軍。
結(jié)合自身優(yōu)勢,洞察消費者真正的需求,挖掘差異化貨品,是打通達人與粉絲壁壘的有效途徑。從短視頻的評論區(qū)可看出,幾乎是被達人姐妹團粉絲刷屏,達人以信任激活私域價值,提升了與粉絲之間的粘性。
隨著快手電商發(fā)展如火如荼,直播帶貨也為達人帶來了更多機遇,通過直播間玩法、貨盤組合、短視頻引流等策略,有效拉高直播間流量,提升直播轉(zhuǎn)化,最終達成“1+1>2”的效果。比如達人在家紡專場直播中,開播第一時間通過限時秒殺福利商品的活動機制,激活直播間前期人氣,吸引更多的用戶進入直播間,實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。
在后續(xù)的帶貨過程中,達人依據(jù)流量變化,在利潤款商品之間再次穿插各種福利品,保證利潤的同時也留存了用戶,再依據(jù)專業(yè)的直播話術(shù),刺激用戶下單購買。
除此之外,達人常開設(shè)清倉、大促等大優(yōu)惠力度的專場直播,通過倒計時上架商品鏈接的方式,調(diào)動了觀眾的積極性,營造了“買買買”的消費氛圍,短時間內(nèi)讓消費者完成從種草到拔草的過程,實現(xiàn)銷量增長。
播主在直播時,形成了人、貨、場的聚合效應(yīng),能夠和觀眾進行實時互動,提升用戶的參與感,增強粉絲粘性和忠誠度。同時,達人還可通過直播中的互動反饋,深入挖掘用戶需求。例如,從彈幕商品需求清單中可以掌握用戶的關(guān)注焦點,從而更好地調(diào)整選品策略。
在新消費的趨勢下,直播構(gòu)建了新的消費場景,而短視頻是不可忽視的流量入口。通過優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容為直播預(yù)熱引流,可促進直播轉(zhuǎn)化。觀察達人發(fā)布的短視頻,在貨品上新前期,通過多頻次發(fā)布種草視頻,來觸達更多潛在的客戶群體。同時,大促銷直播前,預(yù)告短視頻標(biāo)題重點突出優(yōu)惠力度,加深用戶的記憶點。
專業(yè)精彩的直播話術(shù),以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的短視頻引流,反哺達人直播間人氣飆升,家紡專場觀看人數(shù)近200w,4月初的潮鞋專場觀看人數(shù)更是高達232w。
短視頻裂變種草,直播間收割變現(xiàn),“短直聯(lián)動”玩法打造直播引流成交閉環(huán),提升了觸達和流轉(zhuǎn)效率,助推達人實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
選品、營銷、種草,3個關(guān)鍵實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化
隨著消費者需求日益多元化,助推直播帶貨沿著更加多元化的方向選品,構(gòu)建出更豐富多元的產(chǎn)品鏈路,從而真正實現(xiàn)消費者精細(xì)化的消費訴求。一念作為一個深耕于箱包飾品領(lǐng)域的腰部播主,精準(zhǔn)洞察粉絲需求,從箱包垂類領(lǐng)域拓展到服飾鞋靴、家紡等領(lǐng)域,以差異化貨品實現(xiàn)了銷量突圍。
其次,要想銷量持續(xù)穩(wěn)定增長,則需要多渠道營銷路徑。達人一念除了直播帶貨之外,還開通了快手小店,能夠觸達更多的潛在客群,高效的將自身流量轉(zhuǎn)化為收益。而且達人也提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù),店鋪體驗分4.92,38.9w人次都認(rèn)為值得購買,回頭客更是突破22w人次。
同時,達人在發(fā)布種草短視頻時,有時會將種草單品進行掛車,購買鏈路的縮短,帶動銷量進一步增長。
第三,將產(chǎn)品與“信任感人設(shè)”綁定,加深消費者認(rèn)知度,是高效種草的方式之一。一念憑借高品質(zhì)的貨品沉淀了一批忠實粉絲,而且她的視頻自然接地氣,種草的單品會試用后上架,不僅說服力強,也讓粉絲感覺到了滿滿誠意,從而加固了粉絲信任,帶動銷量轉(zhuǎn)化。
可見,隨著快手電商大盤持續(xù)拓展,貨品多樣化、差異化發(fā)展,有助于更多爆款產(chǎn)品打造,而多鏈路的營銷能夠高效觸達并轉(zhuǎn)化潛在用戶。同時,打造信用感人設(shè)可巧妙實現(xiàn)種草,縮短復(fù)購周期。
聲明:文中所用圖片均作注釋。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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