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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
羅永浩、朱廣權、馬布里……歡迎來到《帶貨101》
2020-04-14 19:59:00

YES OK!直播都可以到達,和我一起歐邁嘎。Pick me,買我的貨吧!撩起你蓬松的頭發(fā),下單就是要買它!
 
如果給朱廣權、涂磊、羅永浩、馬布里等開一檔《帶貨101》,那《YES!OK!》的歌詞估計得這么改。

 
C位可以給朱老師,畢竟他有無可爭議的嗓音。羅永浩是毒舌擔當,“我們的助力值就是扣掉50%,那也是碾壓你方的存在!做男團(手機)比的是工匠精神?!?/section>
 
涂磊是雞湯擔當,專門調(diào)解直播間里的姐妹矛盾?!澳憧梢钥床黄鹑澜?,但唯獨不能看不起的是你的隊友(愛人),因為你們要執(zhí)子之手連麥帶貨?!瘪R布里是rapper,可以毫無爭議的說:“我的特長是唱跳籃球和rap,注意是特長不是愛好。”
 
坤PD(或許應該是佳琦PD和薇婭PD?)的評語可能會是:“未來不管你走到哪里,在哪個直播電商,永遠會有人買你的貨,永遠會有人不買你的貨。如果你在乎那些光看直播不買貨的人,那你就輸了。

 
除了這些最打眼的選手,近期“下?!敝辈ж浀倪€有晚晚代表的網(wǎng)紅隊,央視主播歐陽夏丹代表的傳統(tǒng)廣電隊,院士、官員的“國家隊”,過氣明星的真賣貨隊,當紅明星的把賣貨當上通告隊……湊個《賣貨101》妥妥沒問題。且看這公演表現(xiàn):
 
朱廣權給湖北特產(chǎn)帶貨,恨不得把百科全書背下來。這茶,第一道苦似生命,第二道甜似愛情,第三道淡如清風。那句“茶是人在草木間”宛若《說文解字》,搬運成廣告詞毫無違和感。
 
涂磊情感導師的身份,帶起寵妻用品和育兒經(jīng),完全手到擒來。女人都是紙老虎,她們未必圖我們大富大貴,但我們得知冷知熱。精選一杯紅糖水,純甘蔗汁熬制……金句和文案無縫連接,不買就有“壞男人”的嫌疑。

 
二次公演的羅永浩,雖然表現(xiàn)不如**秀驚艷,但可以看出細節(jié)上的進步。1分錢5斤的湖北橙子,出現(xiàn)在第一次直播該多好。“不賺錢,交個朋友”的口號,兌現(xiàn)得有點晚了。
 
從薇婭、李佳琦的帶貨神話,到網(wǎng)紅、明星、主持人、創(chuàng)業(yè)者、運動員紛紛入局,如何當好帶貨主播,正成為每個有點流量的人的新課題。平臺看中他們自帶流量,他們則試圖找到事業(yè)的第二春,而群眾又準備pick哪位帶貨練習生呢?
 
小朱佩琦,香在哪里
 
4月6日晚,國家級段子手朱廣權和“人間嗩吶”李佳琦,進行了一場“為湖北拼單”的公益直播。李佳琦和小助理那緊張的表情,有一種被朱廣權強行代入《詩詞大會》的“恐慌”。

 
1.22億的累計觀看,4014萬的帶貨總額,一半的軍功章可能歸朱廣權的段子。開場詞:“初來乍到,技術不高,手藝不妙,請多關照。我命由你們不由天,我就屬于佳琦直播間?!?/section>
 
既有江湖賣藝的親切感,又有《哪吒》的金句改編,觀眾注意力拿捏得死死的。抬搭檔也是天花亂墜,“佳琦顏值擔當,眼里藏星辰,笑里帶月光。看得你發(fā)慌,不買都得淚汪汪?!?/section>
 
在產(chǎn)品介紹上,朱廣權走的是《文化苦旅》風。賣魚糕,“吃魚不見魚”的老話誰都會,但能扯到米開朗琪羅他是第一個。多納泰羅晚年敢于做出丑的美,提香晚年創(chuàng)作出了黑暗的光明,貝多芬晚年作品有難聽的好聽,不見魚的魚同樣是大師的意境。

 
有些punchline是典型理工男浪漫,“吃了藕就不會變心,因為奇變(藕)偶不變,符號看象限,所以吃了藕??菔癄€心不變。”60年代那本《中等專業(yè)學校教學參考書》出版的時候,編者哪能想到這口訣還能帶貨!
 
除了“菇得luck”這樣的諧音梗,還有邏輯包袱。“藕帶和藕的關系就是長大后我就成了你”。事先準備必須的,但一些天馬行空的段子絕對是現(xiàn)掛。“四字的不一定是成語,還可能是易烊千璽”、“用你的先知先覺啟發(fā)我的后知后覺,讓觀眾下單得不知不覺?!?/section>
 
模仿起李佳琦的成名絕技,朱廣權也大有青出于藍之勢?!癘MG!不是我一驚一乍!這款面又香又辣!舌頭都要被熔化,趕緊攏一攏蓬松的頭發(fā)!買它買它就買它!”舊典新梗齊上路,帶貨C位不給他給誰?
 
李佳琦還問朱老師:“退休了可以來我們直播間嗎?”不愧是你,連央視的墻角也敢挖。雖然佳琦也自嘲“老師太牛了,自己太low”,但是可以看出雙方在不同介質下的語言優(yōu)勢。

 
朱廣權使用的是廣播語言,如果別的主播說“關羽大意失荊州,大家不要大意失雞爪”,可能會有語境上的尷尬。對李佳琦來說,能完成任務調(diào)動大家的情緒,就是好主播。
 
帶貨主播與主持人,本質上使用的是兩種語言模式。朱廣權在自身段子手屬性和公益加持下,取得了不錯的帶貨效果。同樣是主持人出身的歐陽夏丹,和王祖藍的組合,話題度上就稍欠一籌。
 
涂磊推書,情景輸出
 
《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》里的涂磊,因犀利點評而聞名。面對奇葩情侶,他總是能一針見血地罵醒夢中人。
 
而4月9日宣布離開《愛?!返耐坷?,去年就開始了抖音帶貨的試水。擁有3543萬抖音粉絲的涂磊(微博粉絲數(shù)的7.5倍),本身的金句屬性和短視頻就高度契合。在520以父女互動首秀后,涂磊開始了“書房金句”。穿著西裝背心,毫無鋪墊地輸送語錄。

 
靠著過去節(jié)目積累的用戶基礎,涂磊漲粉迅速。但他也發(fā)現(xiàn)“觀眾既挑剔又不挑剔,既世俗又不世俗。”于是涂磊開始給金句搭建場景,不僅讓金句的閃現(xiàn)不再突兀,也找到了帶貨套路。
 
推小黑瓶的時候,文案是這樣式兒的:很多女人控訴,為什么辛辛苦苦的付出,反倒落得一個黃臉婆的下場。男人之所以忽視,是因為女人默默付出的那一面,他們永遠看不到。
 
趕緊畫面切入:女主又奶孩子又工作,晚歸的丈夫還訓斥妻子:“你看你這身材,還有你這張臉,邋遢?!?/section>
 
涂磊再次出現(xiàn):女人無所不能是本領,但選擇做與不做卻是智慧。愛人七分足矣,剩下三分愛自己。人生就像是高速公路,錯過了就無法回頭。如果給你一個機會從新來過,你會選擇嗎——小黑瓶橫空出世,先前逆天的丈夫乖乖地做家務,此單品之鬼斧神功可想而知。

 
把涂磊放在情景外的評論里,具體的介紹由演員負責。如果沒有帶貨部分,視頻就是抖音典型的社會議題。涂磊推薦的小黑瓶3天銷售4500瓶,和動輒幾千萬的老羅比起來,好像遜色不少。但和其他下海的新人相比,涂磊已是贏家。
 
去年10月,李湘賣力為貂毛外套打call,到直播結束一件也沒賣出去。為羊奶品牌帶貨,銷量也不理想;王祖藍也有著名滑鐵盧,42萬觀看,6萬進店量,最終銷售成績僅為兩位數(shù)。

 
可見不要以為明星光環(huán)自帶銷量,不能轉化者大有人在。即便是涂磊,他帶得最成功的貨還是《不可不知道的人性》,4萬本的銷量充分證明了“看人帶貨,照料下單”的鐵律。
 
人設決定粉絲,粉絲決定能帶出去什么貨。涂磊在抖音的商品櫥窗做得比較精簡,除了5個助力湖北的商品,余下7個全是親子類、寵妻類、成功學類這些不傷人設的。也算給他這一類半紅不紅的中年男子主播趟出一條路來。
 
老羅賣車,老馬帶貨
 
“著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”羅永浩,繼愚人節(jié)首秀后,4月10日晚進行了二次公演。首秀,他寫下傲人答卷,1.7億交易額和4800萬累計觀看。二次公演,3524萬交易額和1142萬累計觀看,跌落得猝不及防。首秀后硬糖君還感慨沒有直男能抵抗老羅的魅力,如今看來,你們直男的愛也太不持久了吧!

 
不過,第一次就像花魁的“纏頭”,五陵年少爭得頭破血流。第二次就像老大人婦,門前冷落訂單稀,12臺半價車才4臺付款。老羅的直播越是常態(tài)化,他的帶貨能力就越趨近真實水平。
 
首秀的瘋狂,是羅粉蜂擁而入的集中釋放?,F(xiàn)在的平淡,倒很說明新人主播成長的殘酷。就像真正的Produce 101,練習生前期的知名度可能會換來關注。但若沒有真的唱跳實力,中段出局也屬常情。
 
而帶貨主播的“唱跳實力”,究竟是什么呢?
 
“唱”是說學逗唱,講的是對商品屬性表達的真實流暢?!疤笔莻€人魅力,能不能在互動中對用戶心理一擊即中,產(chǎn)生信任是關鍵。類似于wink,眨巴得好人掏腰包,眨巴得不好人丟**。
 
在抖音資源強推帶貨練習生羅永浩后,拼多多也選送了練習生馬布里。4月12日晚,前NBA、CBA球員馬布里在拼多多直播電商首秀。1小時的直播中,2.1萬的觀看和158件的帶貨量,有點慘。

 
讓馬布里賣籃球是氣質吻合的,但觀眾明顯更喜歡聽他嘮科比、詹姆斯。當他叨起“NBA往事”和用中文發(fā)言時,評論區(qū)的禮物和彈幕明顯增多。人們最喜歡馬布里干啥,馬布里和拼多多似乎都還有點稀里糊涂。
 
從現(xiàn)有節(jié)奏看,淘寶電商直播走過的路,抖音和拼多多有可能再走一遍。在主播基建的問題上,“明星+內(nèi)容+產(chǎn)品”的嘗試還屬于水花大于實績。老羅的小龍蝦出了品控問題,馬布里的首秀則圈層未破。
 
國家隊朱廣權、歐陽夏丹是明顯的“插班生”,助力湖北季一過將離開帶貨直播間。這種強制跨界,累得朱老師播完就葛優(yōu)癱。涂磊是典型的主持人再就業(yè),他已經(jīng)把自己逼成了制片人和收視分析者,正努力把做節(jié)目的經(jīng)驗移植到直播帶貨。

 
老羅和馬布里都有強烈的個人魅力,就是在帶貨上找不到“釋放點”。前者是創(chuàng)業(yè)維艱,不管干啥都嘴炮無數(shù),如今溫和的直播完全是壓抑天性;后者是NBA黃金一代,巔峰時期不服管教和教練沖突,山窮水盡來到中國反而成就CBA新傳奇。馬政委光賣籃球,不聊聊思想工作也屬屈才。
 
品類造就形態(tài),李佳琦起于嗩吶,涂磊贏在金句,朱廣權長于學識。而老羅和馬布里的賣貨核心競爭力在哪兒,尚待挖掘。但電商直播的下半場,留給新人主播的出道位已然不多。

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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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