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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
為什么很火的博主，突然停更了，絕大部分原因是變現(xiàn)出了問(wèn)題，見(jiàn)過(guò)百萬(wàn)粉絲不如10W博主變現(xiàn)好，賬號(hào)如果一直沒(méi)有收益，很難持續(xù)進(jìn)行，那如何做一個(gè)賺錢(qián)的博主？在小紅書(shū)做博主有哪些方式？今天我們就重點(diǎn)聊一聊。
工作的本質(zhì)是交易，我們用自己的時(shí)間和才能，與市場(chǎng)交換金錢(qián)，金錢(qián)數(shù)量的多少，來(lái)源于我們時(shí)間和才能的競(jìng)爭(zhēng)力，本質(zhì)上來(lái)講就是稀缺性，你能給用戶(hù)提供的哪些。對(duì)于博主來(lái)講，就是你在同領(lǐng)域有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。
競(jìng)爭(zhēng)力首先來(lái)自賽道的繁榮，即在你所在品類(lèi)，有眾多商家、用戶(hù)需要你，大市場(chǎng)才有大蛋糕；其次是你粉絲量和人設(shè)，粉絲量越大，用戶(hù)越喜歡，話語(yǔ)權(quán)越高；最后是內(nèi)容力，即選題、筆記創(chuàng)作能力，能夠讓購(gòu)買(mǎi)你服務(wù)的商家，獲得利益回報(bào)最大化。
關(guān)于賽道選擇，整個(gè)小紅書(shū)有美妝護(hù)膚、時(shí)尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動(dòng)物、旅行住宿、教育/職場(chǎng)、成長(zhǎng)心理、情感、商業(yè)財(cái)經(jīng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、科技數(shù)碼、攝影拍攝近15大品類(lèi)，每一個(gè)品類(lèi)下面還有二次細(xì)分類(lèi)目，整個(gè)二級(jí)細(xì)分類(lèi)目近200多個(gè)，每一個(gè)品類(lèi)賽道規(guī)模是不同的。
圖1：小紅書(shū)賽道選擇賽道規(guī)模決定你的天花板，美妝類(lèi)、美食、母嬰、家居等領(lǐng)域規(guī)模就比較大，當(dāng)然也會(huì)也會(huì)更卷，我們?cè)诙ㄎ皇且惨攸c(diǎn)考慮。定位的核心是看你自己的興趣和專(zhuān)業(yè)，能否長(zhǎng)期輸出內(nèi)容，然后再確定自身定位。
圖2：藝恩-職場(chǎng)干貨同時(shí)可通過(guò)第三方軟件，看整體競(jìng)爭(zhēng)情況，以“教育行業(yè)”的職場(chǎng)干貨，有多腰部達(dá)人，近期漲粉怎么樣，瀏覽其筆記，分析其目前的變現(xiàn)方式，是廣告、專(zhuān)欄、小清單還是其它，她們的變現(xiàn)方式都值得我們學(xué)習(xí)。
圖3：藝恩-初級(jí)達(dá)人數(shù)量隨著平臺(tái)對(duì)內(nèi)容日趨嚴(yán)格，一些直發(fā)類(lèi)、刷粉類(lèi)的博主，也越來(lái)越難做，變現(xiàn)的持續(xù)性是不強(qiáng)。若想長(zhǎng)期在小紅書(shū)做，首先不要違規(guī)！其次選題和內(nèi)容持續(xù)優(yōu)化，增加自身粉絲。
這個(gè)方面博主：長(zhǎng)生不老的Franco，給了我們很好的思考，第一點(diǎn)先不是誰(shuí)給錢(qián)都接廣告；第二點(diǎn)和品牌方仔細(xì)去談廣告的細(xì)節(jié)；第三點(diǎn)從選題、拍攝發(fā)揮自身創(chuàng)意，讓拍攝的筆記傳播最大化。認(rèn)真賺錢(qián)才能更長(zhǎng)期賺錢(qián)。
具體到在小紅書(shū)變現(xiàn)環(huán)節(jié)，主要有廣告、專(zhuān)欄、薯店、直播和小清單這5種方式。
（一）廣告
5000粉以下素人博主，有一些PR會(huì)聯(lián)系你進(jìn)行廣告植入，你也可以在通告平臺(tái)做好物置換，或在小紅書(shū)好物體驗(yàn)站，申請(qǐng)相關(guān)試用；5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)，設(shè)置報(bào)價(jià)和聯(lián)系方式，平臺(tái)也會(huì)推薦一些廣告，品牌方也會(huì)主動(dòng)來(lái)找你。
圖5：小紅書(shū)蒲公英入駐網(wǎng)址在報(bào)價(jià)設(shè)置上，目前萬(wàn)粉博主報(bào)價(jià)在500-2000左右，如果你筆記爆文（互動(dòng)≥500）率高，人設(shè)屬性強(qiáng)，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)也會(huì)更高。
（二）專(zhuān)欄
專(zhuān)欄是針對(duì)知識(shí)類(lèi)博主提供變現(xiàn)方式，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)整理成課程，放到筆記或主頁(yè)上進(jìn)行售賣(mài)。
條件：小紅書(shū)站內(nèi)，包括但不限于職場(chǎng)、教育、創(chuàng)業(yè)副業(yè)等泛知識(shí)領(lǐng)域創(chuàng)作者，小紅書(shū)粉絲≥1W，自然月筆記發(fā)布≥4篇；小紅書(shū)站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的課程優(yōu)先；還有一些泛知識(shí)垂類(lèi)領(lǐng)域行業(yè)的名人或機(jī)構(gòu)，有相關(guān)證明；
圖6：知識(shí)博主6大領(lǐng)域開(kāi)通專(zhuān)欄后，主頁(yè)就會(huì)有專(zhuān)欄提醒的功能，也會(huì)獲得官方流量支持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。點(diǎn)開(kāi)小紅書(shū)專(zhuān)欄做的不錯(cuò)的博主，如圖上大IP博主「云蔓創(chuàng)業(yè)說(shuō)」為例，單靠課程就變現(xiàn)百萬(wàn)！在專(zhuān)欄上設(shè)置上，設(shè)置好每節(jié)課標(biāo)題和內(nèi)容，也能看到過(guò)往用戶(hù)的評(píng)價(jià)，這簡(jiǎn)直就是知識(shí)版的得到。
圖7：小紅書(shū)專(zhuān)欄詳細(xì)及內(nèi)容（三）薯店
小紅書(shū)面向創(chuàng)作者輕量開(kāi)店工具，擁有自主品牌的創(chuàng)作者就可以薯店，繳納薯店押金1000元，即可上架產(chǎn)品，可以在直播和筆記上分享自己的商品，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。薯店和商城有什么區(qū)別，薯店不會(huì)在小紅書(shū)商城展示，沒(méi)有平臺(tái)配套的商業(yè)自然流量，而商城，就會(huì)有各種活動(dòng)位和廣告位置。
流程：打開(kāi)創(chuàng)作者中心，點(diǎn)擊更多服務(wù)，打開(kāi)店鋪，就可以按照流程開(kāi)設(shè)店鋪。
圖8：小紅書(shū)薯店開(kāi)設(shè)流程舉例 ：農(nóng)媽羅萍，在小紅書(shū)賣(mài)水果的美食博主，小紅書(shū)開(kāi)設(shè)薯店，幾乎每一條筆記都掛有商卡，累計(jì)銷(xiāo)售破25W以上，同時(shí)還不排除，其加微信私域轉(zhuǎn)化的客戶(hù)，想想就很不錯(cuò)。
圖9：農(nóng)媽羅萍主頁(yè)和薯店（四）直播
直播變現(xiàn)，第一種掛自己薯店產(chǎn)品售賣(mài)，第二種在選品中心，找其它分傭品牌的產(chǎn)品，同時(shí)在簡(jiǎn)介處，設(shè)置直播時(shí)間，在筆記上，設(shè)置直播預(yù)告。關(guān)于直播的的學(xué)習(xí)，可關(guān)注小紅書(shū)直播薯。
（五）小清單
平臺(tái)提供創(chuàng)新帶貨工具，類(lèi)似于好物推薦，點(diǎn)擊創(chuàng)作者中心到選品中心進(jìn)行帶貨，選擇單品寫(xiě)上推薦的理由，即可生成小清單。
圖10：小清單選品步驟生成清單口令之后，可將口令進(jìn)行分享到筆記，然后粉絲搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉絲下單后，博主就可以拿到傭金，平臺(tái)也會(huì)在逛逛薯，發(fā)布最新小清單帶貨強(qiáng)的博主。
博主的變現(xiàn)核心是稀缺性，選擇優(yōu)質(zhì)賽道，做本賽道有影響的博主，兼顧恰飯和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)價(jià)值，最后，通過(guò)廣告、專(zhuān)欄、薯店、直播和小清單等進(jìn)行變現(xiàn)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)