很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 谷曉輝 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
最近天氣是越來越熱了，而作為解暑神器的雪糕，也正在今年夏天繼續(xù)成為品牌跨界、聯(lián)名的頂流。
當然，雪糕的樣式五花八門、聯(lián)名品牌也來自各行各業(yè)，什么酒企出雪糕、食品企業(yè)聯(lián)名已經(jīng)是常規(guī)操作，今天甚至連搞教育的也來跨界。
難道這就是傳說中知識的味道？
試想一下，學生們大夏天終于放暑假了，結(jié)果吃一口雪糕是數(shù)學味兒的，會是什么場景？
這才是真正的雪糕刺客吧！
以前大家總調(diào)侃說要把“知識吃進腦子里”，這一波猿輔導算是當真了。
就在前段時間，老牌教育機構(gòu)猿輔導與高端雪糕品牌中街1946跨界合作推出了“冷知識冰棍”，棍如起名，確實是夠冷的。
這款雪糕一共四個口味，語文、數(shù)學、英語和科學，每個口味雪糕的外包裝都還原了課本教材，只能說，拿在手里就有一股來自學生時代的親切感撲面而來，我都感動哭了。
當然，這個語文味、數(shù)學味只是種討巧的說法，例如語文味實際上是“流心茉莉莓莓雪冰”口味，數(shù)學味則是“草莓楂楂雪冰”口味。
并且針對每一種學科口味，這款雪糕也都設計了相對應的廣告語。
例如語文廣告語：感受“明月別枝驚鵲，清風半夜鳴蟬”，吃口語文冰棍，悟盡天下詩文，杜甫李白都要封你為舌尖詩人。
數(shù)學廣告語：歐基里德締造了空間秩序，泰勒斯勾勒出數(shù)字世界，一口冰涼下肚，腦細胞瘋狂旋轉(zhuǎn)跳躍，數(shù)學，原來也可以甜甜的。
怎么樣，是不是一下子就有了想嘗試的欲望？
并且不僅如此，這款雪糕可不單純只是一款雪糕，吃了可是真的能幫你漲知識。
不懂就問，現(xiàn)在知識已經(jīng)進化到可以通過吃雪糕傳播了嗎？
當然不是，只是在“吃進知識”的設計上，猿輔導這次還是很有心機的。
原來在每一種學科口味的外包裝上，都印上了相關(guān)學科的題目，題目的答案則藏在雪糕棒簽上。
舉個例子，科學味兒雪糕題目是“為什么剛從冰柜拿出的雪糕會粘舌頭？”現(xiàn)在，這個題目隆重有請北方朋友們在評論區(qū)作答。
換句話說，給你一個問題，趁著吃雪糕的時間思考，吃完雪糕后才能得知正確答案，只能說猿輔導這波太會了，小朋友們也有了理由狂吃雪糕。
就像網(wǎng)友評價的那樣，“老話說吃啥補啥，這個夏天我要補全科！
這波把知識吃進腦子里的騷操作，讓猿輔導賺盡了流量，但其實在教育行業(yè)跨界出雪糕的，猿輔導還不是第一家，甚至也不是最經(jīng)典的那家。
說起教輔行業(yè)的經(jīng)典，那怎么少的了《五三》？
沒錯，就是由曲一線公司出品的鼎鼎大名的教輔圣經(jīng)《五年高考 三年模擬》，即便在跨界聯(lián)名這塊，也只能說是《五三》一出，誰與爭鋒？
就在兩年前，曲一線與蘇盒珊聯(lián)名推出了印有“五年高考 三年模擬”logo的雪糕，這一波夢幻聯(lián)名，直接讓各路網(wǎng)友再度體會到當年被《五三》支配的痛苦……
更有網(wǎng)友表示，這吃的不是雪糕，是驚嚇。
憑借著《五三》的龐大人氣，以及這波聯(lián)名離譜的魔幻程度，相關(guān)詞條一度登上知乎熱榜，淘寶官博、天貓發(fā)言人也積極廣而告之，讓這款聯(lián)名雪糕順勢出圈。
就怎么說呢，這款雪糕先不說味道咋樣，就《五三》的招牌往那兒一擺，就散發(fā)著一股刻苦學習的強烈正能量。
建議曲一線也趕緊出個活動，吃雪糕獲取積分，憑積分可兌換《五三》一套。
其實到這里可以發(fā)現(xiàn)，這兩年教育行業(yè)的品牌跨界出雪糕已經(jīng)不算什么稀罕事了，甚至不僅僅是雪糕，《五三》還曾在各個行業(yè)進行廣泛聯(lián)名，推出合作產(chǎn)品
例如當初《五三》和榮耀品牌推出了手機禮盒，時刻提醒著學子們到了大學也不要忘記努力學習；
天貓國潮活動期間，《五三》還和玉澤聯(lián)名推出了護膚套裝，生怕你熬夜學習對皮膚不好，還能護護膚；
在全國反欺詐宣傳日，支付寶老年大學還推出了《5年防騙 3年努力》，從學生到青年再到老年，《五三》主打一個執(zhí)子之手，伴你一生。
其實在這些眾多跨界聯(lián)名背后，我們多少也能讀懂一些教育行業(yè)熱衷聯(lián)名背后的營銷意義。
畢竟無論猿輔導還是《五三》，這可以說都是在學生群體中具有極大群體印象的大IP，受眾極其廣泛，但作為教育品牌，這些IP又比較冷門，顯得不夠活躍。
但對于聯(lián)名品牌而言，這正是一個契機，冷門但受眾廣泛的大IP，只需要一個契機，就能在大眾群體中引爆，帶來一波聲勢浩大的反響和高質(zhì)量曝光。
畢竟教輔IP跨界聯(lián)名，這反差感真的絕了。
甚至在進行營銷突破之后，不僅能引起學生群體的興趣，大量早已畢業(yè)的打工人們往往也會因為“爺青回”的感嘆而進行情懷買單。
說回雪糕。
在當下燥熱的夏天，有關(guān)雪糕、冰淇淋的營銷簡直不勝枚舉，實在是太多了。
就像這次猿輔導跨界雪糕以及當初《五三》推出雪糕都引起了較大的聲浪，但在整個“雪糕營銷”框架中，它們還算不上最頂級的雪糕營銷。
今天我們來好好拆解一些“雪糕營銷”的幾個層級。
首先，最基礎的雪糕營銷，就是蹭熱度送雪糕。
一個典型的例子，這兩年小米每到夏天都會免費送雪糕，小米用戶只要前往相應的小米之家，就可以免費領(lǐng)取雪糕一支。
雖然不多，但也算是為這個夏天解了份暑。
小米送雪糕的活動就不涉及跨界、聯(lián)名之類的，只是單純的憑借送東西回饋用戶，算是一場小型營銷活動。
另外當初寶馬mini事件時候，也有品牌現(xiàn)場送雪糕也是同樣的例子。
其次，高一級的雪糕營銷，就是諸如此次猿輔導這樣的聯(lián)名雪糕。
借用自身IP和雪糕品牌聯(lián)名，推出具有自身特色的雪糕，可以說是一件投入小、回報大的營銷事件。
并且如果產(chǎn)品有新意，或品牌反差感夠大，往往還能起到不一樣的效果，典型的就如同《五三》聯(lián)名雪糕，直接破圈，給打工人們再度來了一波回憶殺。
然后，再高一級的雪糕營銷，就是各地博物館之類所推出的文創(chuàng)雪糕。
這些文創(chuàng)雪糕造型往往都與IP本身高度契合，受眾廣泛，輕易就能出圈在互聯(lián)網(wǎng)形成巨大聲量。
比如貴氣滿滿的故宮雪糕、靠“丑”出圈的陜西考古博物館文創(chuàng)雪糕等，自帶打卡屬性與不拘一格的顏值設計，絕了。
最后，也是最高一級的雪糕營銷，自然就是品牌利用自身影響力自己做雪糕。
最典型的自然就是茅臺冰淇淋了。
相信大家即便沒吃過，多少也聽說過，售價66元一杯的茅臺冰淇淋雖然不便宜，但總比上千元的飛天茅臺實惠多了吧？
關(guān)鍵是即便你不吃，也總能聽到或者看到其他人打卡、曬圖，可以說是冰淇淋頂流了。
茅臺通過冰淇淋這一招，直接把話題度拉滿引發(fā)全網(wǎng)討論，并且通過持續(xù)運營該業(yè)務，使得喝不起茅臺酒的年輕人，也能吃上一口茅臺冰淇淋，極大拉近了與年輕人之間的距離。
這就是品牌自己做雪糕的典型成功案例。
這個路子走好了可以說是話題和流量拉滿，品牌收獲頗豐，但走不好也可能成了竹籃打水一場空。
但無論是哪一級雪糕營銷，都離不開雪糕自身，并且不同層級很多時候也只是品牌的策略不同，并沒有固定上的高下之分。
只能說無論產(chǎn)品還是營銷，合適自己的才是最好的。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)