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對猿輔導(dǎo)而言，如果能順利占領(lǐng)低齡兒童心智，那么突破更多在線教育產(chǎn)品的獲客、轉(zhuǎn)化、續(xù)報(bào)天花板，就找到了破局機(jī)會。

隨著4899元的售價(jià)公布，小猿學(xué)練機(jī)CEO王向東面帶笑意地宣布，首臺彩墨版小猿學(xué)練機(jī)正式發(fā)布。

過去16個月里，猿輔導(dǎo)硬生生地在學(xué)習(xí)機(jī)市場，開拓出一個叫“學(xué)練機(jī)”的細(xì)分品類。雖然一直備受爭議，但在“為了孩子好”的敘事下，還是大賣了100萬臺。

但猿輔導(dǎo)也知道，這點(diǎn)銷量放在講究規(guī)模效益的硬件市場其實(shí)還不夠，甚至不足以支撐業(yè)務(wù)的盈利。所以王向東也毫不避諱，直言明年的目標(biāo)就是要賺錢盈利。

于是乎，在這樣的背景下，一臺劍指低齡學(xué)前市場，配有彩色墨水屏和啟蒙教育資源的學(xué)練機(jī)，以比第一代黑白學(xué)練機(jī)貴了上千元的售價(jià)，橫空出世。

只不過，關(guān)于學(xué)練機(jī)那些最底層的問題，比如存在價(jià)值、對孩子視力的真實(shí)影響、究竟是否有利于孩子成長，諸如此類的核心的價(jià)值問題，猿輔導(dǎo)依然沒能給出一個令人足夠滿意的答案。

猿輔導(dǎo)從 2021 年入局教育智能硬件至今，只推出了兩款產(chǎn)品。

一款是主打“以練促學(xué)” 的墨水屏學(xué)練機(jī)，切入點(diǎn)是K12階段高頻出現(xiàn)的練習(xí)場景。從銷量看，過去一年，這款學(xué)練機(jī)賣出100 萬臺，成了2024 年上半年品類銷量第一。

一款就是最新發(fā)布的，彩色墨水屏學(xué)練機(jī)。和上一款產(chǎn)品定位完全不同，從發(fā)布會來看，將用戶年齡下沉到3-6 歲的啟蒙兒童。

根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，中國校外教育智能硬件以學(xué)科類產(chǎn)品為主，預(yù)計(jì)2027年時(shí)是一個近千億元的市場。值得注意的是，該品類用戶年齡或有逐漸下沉趨勢，部分學(xué)前家庭開始給孩子配備學(xué)習(xí)平板。

猿輔導(dǎo)或許正是看到了這個趨勢，才“別出心裁”創(chuàng)造了學(xué)練機(jī)概念。從產(chǎn)品特征看，最大亮點(diǎn)在于屏幕材質(zhì)，均選擇了墨水屏屏幕。正是這塊屏幕，成為猿輔導(dǎo)學(xué)練機(jī)，家長選購時(shí)關(guān)注的最大賣點(diǎn)之一——護(hù)眼。

墨水屏是否真能護(hù)眼？在猿輔導(dǎo)宣傳口徑里，憑借墨水屏無藍(lán)光、非自發(fā)光特性（墨水屏由前光源或背光層照亮屏幕，可以模擬自然光照射在紙張上的效果），為處于發(fā)育期的兒童提供沉浸專注但不傷眼的學(xué)習(xí)環(huán)境。另外，多份猿輔導(dǎo)的資料顯示，墨水屏是真正的“不發(fā)光，0藍(lán)光”，物理級不傷眼。

盡管檢測 “防藍(lán)光”目前尚無國家標(biāo)準(zhǔn)，但從科學(xué)角度看，“防近視就是防藍(lán)光”“墨水屏就是護(hù)眼”屬于刻板印象，經(jīng)不起認(rèn)真推敲。

在知乎，一篇科普研究文章就指出，日常所說的護(hù)眼，其實(shí)就是預(yù)防近視，也就是預(yù)防在視網(wǎng)膜前形成焦點(diǎn)，是焦點(diǎn)能正常落在視網(wǎng)膜上。對于電子屏幕和近視的關(guān)系，有很多復(fù)雜因素組成，絕不僅僅是因?yàn)樗{(lán)光。

上述研究同時(shí)指出，墨水屏顯示原理，的確是不發(fā)光，所以理論上不會有藍(lán)光。但這句話的前提是，沒有前光的墨水屏，只在自然光下使用墨水屏。

另有多篇研究指出，墨水屏只有在不開前光的情況下，理論上才不會產(chǎn)生藍(lán)光。但一旦加入背光，藍(lán)光依然存在。

不知有意還是疏忽了，猿輔導(dǎo)未曾告知家長這一點(diǎn)。當(dāng)然，更重要的原因是，猿輔導(dǎo)兩款學(xué)練機(jī)，均配有前光，并且在日常使用中幾乎不可能不開啟前光。

多位家長均表示，孩子使用教育智能硬件時(shí)，幾乎都是晚上。這意味著，配有前光的墨水屏產(chǎn)品，屏幕有可能反光晃眼，再加上屏閃和殘影這些墨水屏自帶的特質(zhì)，孩子眼睛會更累。

也就是說，猿輔導(dǎo)所謂的零藍(lán)光宣傳，幾乎算是一種理想“實(shí)驗(yàn)室環(huán)境”下的設(shè)想。

更有意思的是，筆者曾試圖就藍(lán)光問題，詢問猿輔導(dǎo)官方客服，但對方卻始終顧左右而言他，這一行為所透露出的價(jià)值觀，也讓人捏了一把汗。

如果是單純的硬件公司，這樣的答復(fù)似乎無可厚非，但作為一家產(chǎn)品面向?qū)W齡兒童的教育公司，這樣有意識地回避關(guān)鍵信息，似乎多少是缺乏責(zé)任感的體現(xiàn)。

特別需要指出的是，從材質(zhì)物理特性來說，彩色水墨屏顏色還原度，相比于LCD無論如何都存在差異。而猿輔導(dǎo)，選擇在面向?qū)W齡兒童的學(xué)練機(jī)上采用這一技術(shù)，足以令人疑惑，兒童成長過程中本需要練習(xí)對環(huán)境色彩的感知，長期處在不準(zhǔn)確的色彩空間，難道不會對孩子產(chǎn)生更大的問題嗎？

實(shí)際上，墨水屏并不是一個新奇的技術(shù)，從最早的電子書到個人平板電腦，都有嘗試過。無論是亞馬遜還是華為，也都曾積極開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，但最終都因?yàn)轶w驗(yàn)問題，要么淪為小眾品類，要么是干脆砍掉了產(chǎn)品計(jì)劃。

但有意思的是，憑借“為了孩子”的敘事，小猿學(xué)練機(jī)卻成功激活了賽道，甚至還一舉成為亞洲地區(qū)墨水屏平板出貨量最大的公司。

學(xué)練機(jī)是學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)入卷“細(xì)分領(lǐng)域需求”時(shí)代后的典型代表。

學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)練機(jī)一字之差，最大區(qū)別在于學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)用場景更多是上課、自學(xué)，順帶隨堂練習(xí)；學(xué)練機(jī)重點(diǎn)在于智能練習(xí)，它會提供校內(nèi)同步練、單元測試、期末測試、錯題等不同練習(xí)。

兩者雖然有區(qū)別，但支撐產(chǎn)品存在價(jià)值的底層邏輯，都是內(nèi)容。王向東也明確表示，競爭勝負(fù)手不是硬件、價(jià)格，而是內(nèi)容和產(chǎn)品。

那么，這款售價(jià)4899元的學(xué)練機(jī)，內(nèi)容設(shè)置方面如何？

從官方宣傳來看，彩墨屏版在3000 繪本及熏聽資源外，還會持續(xù)更新更多正版繪本、熏聽資源；黑白屏版接入《黃岡小狀元》《舉一反三》《實(shí)驗(yàn)班》等教輔材料。

另外，為了滿足低齡兒童的 “看”“聽” 及互動需求，內(nèi)嵌了牛津樹、迪士尼、紅火箭等經(jīng)典繪本 IP，低齡孩子可以通過點(diǎn)讀、“打電話” 等方式和繪本內(nèi)置的數(shù)字人互動。

這些內(nèi)容嵌入，客觀來說友商都可以模仿——對小猿學(xué)練機(jī)而言，最大核心差異化又是，是從一開始就主打以練習(xí)為主，也就是刷題。刷題的重要性不言而喻，這一定位精準(zhǔn)地切中了應(yīng)試教育下，不少家長的心思。

可是，從實(shí)際體驗(yàn)來看，這一功能價(jià)值并非無懈可擊。其主觀題的自動批改技術(shù)并不成熟，部分主觀題甚至需要學(xué)生本人核對答案。

根據(jù)《山東商報(bào)》的報(bào)道，有家長反映，該機(jī)器的批改功能經(jīng)常出錯。也有消費(fèi)者反映，語數(shù)外課本同步部分僅有練習(xí)題，缺乏預(yù)習(xí)內(nèi)容，無法滿足孩子提前了解下一章節(jié)知識的需求。更有消費(fèi)者稱，“在語文專項(xiàng)練習(xí)中，古詩詞、文言文缺失。”

并且，教材更新也被消費(fèi)者抱怨并不及時(shí)。長沙廣播電視臺旗下的《星視頻》就報(bào)道稱，有消費(fèi)者表示在購買時(shí)銷售宣傳稱小猿學(xué)練機(jī)支持上海滬教版教材同步，然而，實(shí)際使用過程中發(fā)現(xiàn)機(jī)器根本不同步教材。盡管多次溝通，商家一直承諾會更新，但一個學(xué)期過去了還是不支持。

《大眾證券報(bào)》也稱，小猿學(xué)練機(jī)在產(chǎn)品內(nèi)容上仍需要練好內(nèi)功。有消費(fèi)者在投訴平臺稱，使用過程中發(fā)現(xiàn)不同步教材，多次溝通一直說會更新，但實(shí)際上一個學(xué)期過去了還是不支持。

在黑貓投訴，也有諸多用戶投訴。其中涉及，教材不同步、圖書閱讀雞肋、直觀題目沒有講解、書寫筆容易脫落、機(jī)器卡頓、黑屏，錯題收錄功能不好用，甚至連簡單題目（4+2=7）都計(jì)算錯誤的投訴。

值得一提的是，有家長投訴指出，看到類紙屏對眼睛有保護(hù)作用才購買的小猿學(xué)練機(jī)，使用不到兩個月時(shí)間，屏幕重影特別嚴(yán)重，客服表示是正常的。

不過，上述家長認(rèn)為，小孩使用一段時(shí)間之后，在學(xué)校的體檢顯示視力有明顯下降，除了學(xué)練機(jī)未讓孩子使用其他任何電子產(chǎn)品，因此該家長懷疑是學(xué)練機(jī)重影的問題造成了視力的損傷。

此外，隨著其他教育品牌陸續(xù)推出“學(xué)練機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、閱讀機(jī)”三合一的機(jī)型，功能單一而售價(jià)高昂的學(xué)練機(jī)，也再一次顯露出性價(jià)比劣勢。雖然無論是增添學(xué)習(xí)內(nèi)容，還是增添練習(xí)內(nèi)容，都可以通過軟件更新來實(shí)現(xiàn)，但因?yàn)樾≡硨W(xué)練級墨水屏的特性，使得其在視頻教育資源的呈現(xiàn)上，天然帶有劣勢。

而在AI時(shí)代，AI大模型的多模態(tài)能力和語言處理能力，也被各家廠商日漸重視。王向東也說，小猿學(xué)練機(jī)要做的是All in “AI+教育服務(wù)”，AI能力與教育資源同等重要。“未來智能硬件的競爭，將是AI能力與教育服務(wù)的競爭。”

傳統(tǒng)科技公司在教育硬件上的優(yōu)勢，也開始逐漸顯現(xiàn)，比如一些學(xué)習(xí)機(jī)，開始強(qiáng)調(diào)引導(dǎo)式教學(xué)，就是通過AI大模型來實(shí)現(xiàn)的。

相比而言，猿輔導(dǎo)的優(yōu)勢，依然是在于基礎(chǔ)教育資源。和百度、科大訊飛等科技公司相比，雖然也在加碼大模型，但底層算法、邏輯、題庫，以及大量用戶數(shù)據(jù)和反饋上，與這些科技公司不可避免地存在差距，想讓每個學(xué)生得到真正個性化的教育，都有很長的路要走。

至于猿輔導(dǎo)最新發(fā)布的學(xué)練機(jī)，雖然不再聚焦練習(xí)場景，而是關(guān)注互動式啟蒙。但據(jù)媒體報(bào)道，依然與學(xué)習(xí)機(jī)和其他啟蒙教育APP相比，存在動畫和視頻資源不足的情況。

公開資料顯示，猿輔導(dǎo)隸屬北京猿力科技有限公司，該公司是K-12在線教育首個獨(dú)角獸公司，旗下?lián)碛邪唏RAI學(xué)、小猿口算、猿編程、海豚AI學(xué)等多款在線教育產(chǎn)品及數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品。

目前，猿輔導(dǎo)在線教育全國累計(jì)用戶突破4億。因政策環(huán)境變化，猿輔導(dǎo)獲客成本近年來迅速攀升，根據(jù)36氪報(bào)道，到2020年暑假，猿輔導(dǎo)每個用戶的獲客成本1500元左右，并且面臨續(xù)報(bào)率低的行業(yè)性難題。

2021年，猿輔導(dǎo)開始轉(zhuǎn)型教育硬件，試圖尋找新的破局方向。作為后來者，在教育硬件行業(yè)狂飆突進(jìn)的那幾年，猿輔導(dǎo)處于半缺位狀態(tài)，只試探性推出過兩款產(chǎn)品試水，并未大規(guī)模推廣。

直到小猿練習(xí)機(jī)用一款單品打爆后，才在教育硬件市場異軍突起。

不過，據(jù)IDC發(fā)布的《中國學(xué)習(xí)平板季度追蹤》報(bào)告顯示，今年上半年，中國學(xué)習(xí)平板廠商市場份額前三位仍由科技型企業(yè)或是傳統(tǒng)學(xué)習(xí)設(shè)備廠商占據(jù)：百度17.5%、科大訊飛15.2%、步步高13.8%。

這意味著，學(xué)練機(jī)仍然是一個小眾市場——盡管猿輔導(dǎo)做到了全渠道單品銷量第一，網(wǎng)易有道、作業(yè)幫、學(xué)而思也相繼推出了相應(yīng)產(chǎn)品，但在整個教育智能硬件市場，學(xué)練機(jī)還未成為主流。

在王向東看來，這正是小猿學(xué)練機(jī)在紅海市場的巨大機(jī)會。

今年8月29日，王向東接受媒體采訪時(shí)分析，按照學(xué)練機(jī)為千萬量級的市場，現(xiàn)有K12的用戶規(guī)模為1億多，如果學(xué)練機(jī)能做到10%～20%的滲透率，存量的目標(biāo)用戶至少有1000萬—2000萬，再疊加每年新增的1000萬適齡用戶再覆蓋20%。

但從市場角度看，彩墨版小猿學(xué)練機(jī)是否能重現(xiàn)上一代產(chǎn)品榮光，還有諸多未知數(shù)。

一方面，根據(jù)行業(yè)分析人士指出，教育智能硬件市場的高速增長，首先是一個去存量過程。即猿輔導(dǎo)等有教育資源優(yōu)勢、通過線上渠道銷售的教育公司，搶占了步步高、優(yōu)學(xué)派等主要通過線下渠道銷售的非教育公司的市場的過程。

當(dāng)渠道紅利釋放完成后，市場對于產(chǎn)品的核心價(jià)值考驗(yàn)無疑會加大。所以，小猿彩墨版學(xué)練機(jī)的硬件、內(nèi)容都會迎來多重考驗(yàn)。畢竟從根本而言，強(qiáng)調(diào)練習(xí)的學(xué)練機(jī)，也并不真正具備高水平的練習(xí)檢驗(yàn)功能，其提供給家長的，更多是品類填充帶來的情緒價(jià)值。

另一方面，市場已經(jīng)打響更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)洛圖數(shù)據(jù)，中國市場學(xué)習(xí)機(jī)均價(jià)從去年三季度的2644元，上漲到今年一季度的3409 元，又下滑到了今年四季度的2907 元。IDC數(shù)據(jù)也顯示，中國學(xué)習(xí)平板市場高端化競爭尤為激烈。‍

相比百度、科大訊飛同尺寸的學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)練機(jī)要貴上不少——作業(yè)幫、學(xué)而思的學(xué)練機(jī)都定價(jià)在3500元左右。

同時(shí)，猿輔導(dǎo)又是最貴的，小猿彩墨版學(xué)練機(jī)4899元的價(jià)格，相比第一代墨水屏學(xué)練機(jī)3899元，漲了整整1000元。

小猿學(xué)練機(jī)越來越貴的邏輯，到底是什么？

作為教育初始階段，啟蒙教育一般針對6歲以下低齡兒童。電商平臺熱銷啟蒙產(chǎn)品主要有早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、有聲書、電子畫板及寫字板等，整體來看有產(chǎn)品同質(zhì)化傾向、生產(chǎn)商和品牌多且雜，同一類型產(chǎn)品的價(jià)格差異較大等特點(diǎn)。整個啟蒙市場，缺乏現(xiàn)象級領(lǐng)軍品牌。

從大環(huán)境看，根據(jù)易觀《2024中國3-6歲兒童人群需求與行為洞察》報(bào)告，在2024年，3-6歲兒童經(jīng)濟(jì)成為新的掘金賽道，備受各大品牌關(guān)注。

顯然，猿輔導(dǎo)看到了啟蒙教育還未有強(qiáng)力玩家的機(jī)會。

“教育是一個長期且持續(xù)的過程，具有很強(qiáng)粘性。”一位行業(yè)觀察人士說，“如果猿輔導(dǎo)能順利占領(lǐng)低齡兒童心智，那么突破其他在線教育產(chǎn)品的獲客、轉(zhuǎn)化、續(xù)報(bào)的天花板，就找到了破局機(jī)會。”

不過，兒童產(chǎn)品最終付費(fèi)者是家長，“一款針對低齡兒童的學(xué)練機(jī)，就要近5000元，實(shí)在太貴。”多位家長就明確說，他們?yōu)楹⒆淤I了各種各樣的教育智能設(shè)備——包括點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)平板、學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆等等，但最終都是放在家里吃灰。“學(xué)習(xí)最重要的還是線下陪伴，這是所有電子產(chǎn)品都不能替代的。”

實(shí)際上，即便從應(yīng)試角度看，學(xué)生考試最終面對的也是書面試卷，平時(shí)大量練習(xí)紙質(zhì)試卷無疑更容易加深應(yīng)試的熟悉感，也更符合最終的測試場景。從功能價(jià)值來看，也并不能帶給家長理想中的護(hù)眼效果，同時(shí)在使用體驗(yàn)上依然存在包括內(nèi)容、顯示的諸多缺陷。

根據(jù)“光明網(wǎng)”等多家媒體報(bào)道及眼科專家提醒，近視低齡化的病例有所增多，0-3歲嬰幼兒不應(yīng)使用手機(jī)、平板、電腦等視屏類電子產(chǎn)品，3-6歲幼兒盡量避免接觸和使用視屏類電子產(chǎn)品，年齡越小，連續(xù)使用電子產(chǎn)品的時(shí)間應(yīng)越短。“最好的護(hù)眼，就是讓低齡、啟蒙兒童減少使用電子產(chǎn)品。”