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時(shí)勢(shì)造英雄，這句話在猿輔導(dǎo)身上體現(xiàn)得淋漓盡致！在K12教育如火如荼的年代，猿輔導(dǎo)迅速崛起，幾乎每年都能拿到一筆融資，融資能力不可謂不強(qiáng)。
2012年8月，猿輔導(dǎo)拿下了1000萬(wàn)人民幣的A輪融資；
2013年8月，猿輔導(dǎo)拿下了700萬(wàn)美元的B輪融資；
2014年7月，猿輔導(dǎo)又拿下了1500萬(wàn)美元的C輪融資；
2015年3月，猿輔導(dǎo)再次拿下了6000萬(wàn)美元的D輪融資；
2016年5月，猿輔導(dǎo)拿到騰訊的4000萬(wàn)美元D+輪融資；
2017年5月，猿輔導(dǎo)獲得1.2億美元E輪融資；
2018年12月，猿輔導(dǎo)拿到3億美元F輪融資；
2020年3月，猿輔導(dǎo)拿到高達(dá)10億美元的融資。
然而，K12教培時(shí)代落幕之后，猿輔導(dǎo)就一直在轉(zhuǎn)型的路上艱難前行，直到今天仍然沒(méi)有找到出路。
“雙減”政策之后，猿輔導(dǎo)迅速的從教培行業(yè)轉(zhuǎn)向了素質(zhì)教育。先是推出中國(guó)首個(gè)AI互動(dòng)內(nèi)容+動(dòng)手探究的STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品“南瓜科學(xué)”，從孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的生活常識(shí)出發(fā)，以培養(yǎng)青少年人群的科學(xué)素質(zhì)。
隨后，猿輔導(dǎo)又開(kāi)始打造素養(yǎng)課，成立新課標(biāo)素養(yǎng)教育研究中心，推出“大概念”內(nèi)容體系，升級(jí)新思維、新雙語(yǔ)、新人文課程。
不過(guò)很可惜，中國(guó)的家長(zhǎng)們對(duì)于素質(zhì)教育似乎并不怎么看中，他們更多關(guān)注的依然還是孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，這就導(dǎo)致猿輔導(dǎo)素質(zhì)教育產(chǎn)品的認(rèn)可度和接受度都非常有限。
與此同時(shí)，猿輔導(dǎo)素質(zhì)教育產(chǎn)品的盈利模式也不夠清晰，最重要的是投入較大，回報(bào)周期還非常長(zhǎng)，這無(wú)形之中會(huì)增加猿輔導(dǎo)的財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)壓力。
既然軟件不賺錢(qián)，那就開(kāi)始搞硬件。于是，猿輔導(dǎo)又轟轟烈烈的開(kāi)啟了智能教育硬件產(chǎn)品的布局。隨后，猿輔導(dǎo)推出了小猿學(xué)練機(jī)、小猿智能學(xué)習(xí)燈、小猿口算機(jī)、小猿智能手寫(xiě)板、小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)等一系列智能教育硬件產(chǎn)品。
在布局了一些列教育智能硬件之后，猿輔導(dǎo)還真取得了一些成績(jī)，尤其是小猿學(xué)練機(jī)。截至2024年9月，小猿學(xué)練機(jī)一年銷(xiāo)量達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)，收入達(dá)到30億元；截至2024年12月，小猿學(xué)練機(jī)在16個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)，單品銷(xiāo)量達(dá)到行業(yè)第一；截至2024年底，小猿學(xué)練機(jī)全渠道銷(xiāo)量突破103.8萬(wàn)臺(tái)，線上市場(chǎng)占有率近20%，并獲得CIC灼識(shí)咨詢“學(xué)練機(jī)全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”認(rèn)證。
不過(guò)，猿輔導(dǎo)仍然面臨著新難題。小猿學(xué)練機(jī)的銷(xiāo)量雖然上來(lái)了，但是由于硬件成本較高，目前仍然是虧損和燒錢(qián)的狀態(tài)。例如，3899元的黑白墨水屏版本，硬件成本約2000元，彩色墨水屏版本成本更高，達(dá)到傳統(tǒng)屏幕的1.5倍。即使銷(xiāo)量突破百萬(wàn)臺(tái)，毛利空間仍受供應(yīng)鏈成本影響，凈利率不足5%。
與此同時(shí)，教育智能硬件的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少企業(yè)內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn)，這對(duì)猿輔導(dǎo)的盈利進(jìn)一步造成了擠壓。此外，猿輔導(dǎo)還計(jì)劃擴(kuò)大線下門(mén)店數(shù)量，以提升市場(chǎng)份額和品牌影響力，但這也會(huì)帶來(lái)門(mén)店租金、人力等額外成本，短期內(nèi)可能加劇虧損壓力。
進(jìn)入到2025年，猿輔導(dǎo)又開(kāi)始全面發(fā)力AI教育。4月15日，猿輔導(dǎo)推出教育AI范式“小猿AI”，并發(fā)布覆蓋家校兩端的“軟件應(yīng)用+智能終端+通識(shí)課程”三位一體解決方案，包括小猿AI App、小猿AI學(xué)習(xí)機(jī)及飛象星球人工智能通識(shí)課。
小猿AI能提供作業(yè)檢查、學(xué)情診斷、錯(cuò)因分析、1v1個(gè)性化講解等功能，覆蓋100多個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)景，而飛象星球人工智能通識(shí)課則面向中小學(xué)推出人工智能教育課程。
當(dāng)前，AI可謂是越來(lái)越火。即便是阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)這樣的巨頭都在全面擁抱AI，猿輔導(dǎo)發(fā)力AI教育，可謂是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，積極布局。
不過(guò)，當(dāng)前的AI教育產(chǎn)品同樣存在兩個(gè)問(wèn)題。一個(gè)是AI的實(shí)際效果究竟如何，能不能獲得市場(chǎng)用戶的認(rèn)可，當(dāng)前偽AI偽智能實(shí)在是太多了；另一個(gè)依然還是變現(xiàn)的問(wèn)題，如何打通AI教育產(chǎn)品的商業(yè)閉環(huán)，可能還需要一段時(shí)間的探索。
其實(shí)，在猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型路上，也在海外尋找機(jī)會(huì)。根據(jù)媒體報(bào)道，猿輔導(dǎo)已在韓國(guó)、日本、北美、印度等地上線數(shù)學(xué)啟蒙產(chǎn)品Creta Class，該課程主要面向當(dāng)?shù)?/span>3-8歲兒童，不過(guò)目前也還沒(méi)有見(jiàn)到明顯的成效。
更讓外界驚訝的是，在轉(zhuǎn)型路上，猿輔導(dǎo)還嘗試了服裝、母嬰護(hù)理、咖啡店等不同領(lǐng)域的跨界轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型更多是一種無(wú)奈之舉。作為曾經(jīng)的教培巨頭，如今要跨界去做本就很卷的線下實(shí)體行業(yè)，并非易事。
對(duì)于猿輔導(dǎo)這種花式跨界，筆者并不看好，個(gè)人認(rèn)為不管怎么轉(zhuǎn)型，猿輔導(dǎo)還是要繼續(xù)圍繞教育做文章，畢竟這才是猿輔導(dǎo)的主業(yè)，是猿輔導(dǎo)最擅長(zhǎng)的事情。
猿輔導(dǎo)的辛酸轉(zhuǎn)型史：創(chuàng)業(yè)是真不易
猿輔導(dǎo)之所以能夠進(jìn)行多次轉(zhuǎn)型并且是跨界轉(zhuǎn)型，還是在于前些年K12風(fēng)口期拿到了足額的融資，不然早就倒在了創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的路上。
對(duì)于猿輔導(dǎo)的未來(lái)，筆者認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)守左手做教育硬件產(chǎn)品，右手做教育AI產(chǎn)品。
第一，繼續(xù)深化AI與教育融合，繼續(xù)加大對(duì)AI技術(shù)的投入，優(yōu)化自研大模型，提升個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)。將AI技術(shù)應(yīng)用于更多教育場(chǎng)景，如智能批改、口語(yǔ)模考、互動(dòng)閱讀等，提高學(xué)習(xí)和教學(xué)效率，必然能最終贏得市場(chǎng)認(rèn)可。
第二，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的智能教育硬件產(chǎn)品，滿足不同年齡段和學(xué)習(xí)需求。與此同時(shí)，還要持續(xù)更新和豐富教材、題庫(kù)、教輔等資源，確保內(nèi)容與最新教育標(biāo)準(zhǔn)同步。甚至還可以在線下，比如學(xué)校周邊開(kāi)設(shè)一些實(shí)體店，圍繞著學(xué)生學(xué)習(xí)工具類(lèi)產(chǎn)品做文章，同時(shí)植入猿輔導(dǎo)自己研發(fā)的智能硬件產(chǎn)品。
第三，目前猿輔導(dǎo)的海外動(dòng)作還是有點(diǎn)少，應(yīng)該更積極的積極擁抱海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有多卷已經(jīng)不是什么新鮮的話題了，稍微有些實(shí)力的公司都會(huì)主動(dòng)積極布局海外市場(chǎng)，比如東南亞等國(guó)家地區(qū)。
總體來(lái)說(shuō)，猿輔導(dǎo)在轉(zhuǎn)型這條路上確實(shí)走得不易，甚至可以說(shuō)是很異常艱辛，這也折射了中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)背后的辛酸，我們也應(yīng)該給予這類(lèi)企業(yè)更多的包容，期待猿輔導(dǎo)在AI教育這條路找到一條真正屬于自己的康莊大道。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)