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作者 | 李大為
今年的羽絨服賽道又出現(xiàn)了一個(gè)新品牌，名叫“SKYPEOPLE”。有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這家品牌就是去年猿輔導(dǎo)所投資的北京冰原服飾旗下的子品牌。
▲ 圖源：SKYPEOPLE微信公眾號(hào)
不過值得注意的是，這家羽絨服界的新選手，一上來就“劍指”高端。據(jù)了解，SKYPEOPLE所售賣的夾克、西裝等基本售價(jià)都在5000-7000元之間，最貴的羽絨服定價(jià)更是直接超過了7000元。
這也不禁引來很多網(wǎng)友的吐槽，一開始就賣大幾千，到底是有什么底氣？
時(shí)隔一年，猿輔導(dǎo)的羽絨服，終于還是來了。
據(jù)了解，目前SKYPEOPLE已經(jīng)在北京三里屯和上海興業(yè)太古匯開出了兩家門店，SKU超過20個(gè)，產(chǎn)品大多數(shù)走的是商務(wù)風(fēng)。
▲ 圖源：SKYPEOPLE微信公眾號(hào)
根據(jù)其官方介紹，SKYPEOPLE是一個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)制造，主要服務(wù)新生代中國(guó)職場(chǎng)人士的服飾品牌，價(jià)格位于中高端。羽絨外套，正是該品牌的第一個(gè)產(chǎn)品系列。
事實(shí)上，受雙減政策影響，為了順利“過冬”，猿輔導(dǎo)曾在去年底就開始尋求轉(zhuǎn)型之路。
羽絨服因?yàn)楣?yīng)鏈完善、門檻低，同時(shí)具備較高的利潤(rùn)率，因此成為了猿輔導(dǎo)的過冬選擇之一。
從市場(chǎng)的角度來看確實(shí)是這樣，此前曾有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)羽絨服的普及率不足10%，相比較日韓、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家差距依然較大。而目前國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模的年復(fù)合增長(zhǎng)率基本維持在10%以上，猿輔導(dǎo)想要進(jìn)來分一杯羹也在情理之中。
只不過對(duì)于其動(dòng)輒大幾千元的定價(jià)，很多人對(duì)猿輔導(dǎo)的底氣，依然保持懷疑態(tài)度。
在服裝圈的各大品類當(dāng)中，羽絨服的生產(chǎn)相對(duì)復(fù)雜。不管是面料的選擇、填充物還是設(shè)計(jì)，最終都有可能會(huì)影響到羽絨服的保暖效果和舒適度，這些需要長(zhǎng)期研究才有可能取得實(shí)質(zhì)性突破。
況且猿輔導(dǎo)本身以互聯(lián)網(wǎng)教培起家，而羽絨服作為一個(gè)服裝品類，猿輔導(dǎo)顯然缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。
▲ 圖源：SKYPEOPLE微信公眾號(hào)
對(duì)此，SKYPEOPLE的做法是從高級(jí)面料入手。宣稱其在服裝外層的薄膜里內(nèi)置數(shù)10億個(gè)單向微孔，防水的同時(shí)還能夠透氣，填充物為純鵝毛制作。
同時(shí)在供應(yīng)鏈上，SKYPEOPLE也表示選擇的是和始祖鳥等專業(yè)品牌合作過的國(guó)內(nèi)一線代工廠。
只是雖然宣傳的很好，但仍有不少網(wǎng)友表示不會(huì)買單。“一個(gè)新品牌，東西到底怎么樣都還不知道，現(xiàn)在買純純是在交智商稅了。”
說起高端羽絨服，加拿大鵝絕對(duì)是繞不過去的一個(gè)品牌。
自從2018年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始，加拿大鵝就被消費(fèi)者冠以“羽絨服界愛馬仕”的稱號(hào)。
相比較大多數(shù)羽絨服的售價(jià)，加拿大鵝基本都維持在萬元以上。哪怕價(jià)格昂貴，而且常年也沒有什么折扣，甚至還一度因?yàn)樘摷傩麄?、售后問題等陷入輿論風(fēng)波，但該品牌在國(guó)內(nèi)依然備受追捧。
早在去年初，加拿大鵝就在上海等地掀起過一股搶購(gòu)熱潮。根據(jù)此前報(bào)道，加拿大鵝在上海所開出的旗艦店前大排長(zhǎng)龍，為了能夠買到一件羽絨服消費(fèi)者需要排隊(duì)1-3小時(shí)不等，不少款型短短幾個(gè)小時(shí)就直接售罄。
▲ 圖源：新浪微博
2021年8月，根據(jù)加拿大鵝曾披露的二季度財(cái)報(bào)顯示，亞太地區(qū)銷售額實(shí)現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。尤其是中國(guó)市場(chǎng)成為其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?，直營(yíng)銷售額更是同比增長(zhǎng)200%。
看到售價(jià)昂貴的加拿大鵝熱度如此之高，“國(guó)貨之光”波司登顯然也不會(huì)坐以待斃。
最近幾年，波司登的羽絨服系列價(jià)格開始連年上漲。千元售價(jià)只是起步，很多設(shè)計(jì)款基本都在兩三千元以上，在品牌升級(jí)后甚至推出了萬元高端系列，一度引發(fā)熱議。
如此來看，羽絨服難道還真是價(jià)格越貴，賣的就越好嗎？
實(shí)際上，從今年以來，高端羽絨服的熱度和以往相比已經(jīng)有了些許退潮。
例如加拿大鵝在亞太地區(qū)的營(yíng)收，已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)下跌。一直向高端化發(fā)起沖擊的波司登，雖然在今年雙11期間拿下了女裝第一、服裝第二的亮眼成績(jī)，但熱銷款基本都是中低端產(chǎn)品。即便從增速來看，波司登的銷量增幅也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于價(jià)格更親民的雪中飛、鴨鴨等品牌。
▲ 圖源：新浪微博
可能猿輔導(dǎo)自己都沒有想到，去年還拿到了幾十億美元融資，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型之后大舉進(jìn)入高端羽絨服賽道，沒想到今年就吃癟了。
“到底是羽絨服太貴，還是我太窮了”，如今有越來越多的年輕人在社交媒體上如此感慨。
“自己的預(yù)算大概在1500元左右，想買一件保暖和設(shè)計(jì)感在線的羽絨服，然而看了一圈，還是沒有找到合適的目標(biāo)”，小麗如此說道。尤其是自己在小紅書等種草平臺(tái)上看了其他人的推薦之后，發(fā)現(xiàn)定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己的預(yù)期。
國(guó)際大牌加拿大鵝萬元起步，始祖鳥及新晉中產(chǎn)網(wǎng)紅lululemon等品牌也都是動(dòng)輒3000-5000元之間，實(shí)在搞不懂為什么現(xiàn)在的羽絨服變得這么貴？
▲ 圖源：始祖鳥天貓旗艦店
以國(guó)產(chǎn)品牌波司登為例，作為一家傳統(tǒng)服裝巨頭，波司登起初羽絨服的定價(jià)大多數(shù)都在千元左右甚至以下，瞄準(zhǔn)的也都是中低端市場(chǎng)。然而從2018年開始，波司登選擇了往高端化轉(zhuǎn)型。
在產(chǎn)品上，波司登選擇和設(shè)計(jì)師聯(lián)名，同時(shí)大肆請(qǐng)明星代言、投放廣告來宣稱旗下系列產(chǎn)品的高端屬性。
▲ 圖源：波司登官方微博
要知道在2017年轉(zhuǎn)型之前，波司登的吊牌均價(jià)基本都在1000元左右，到2021年這一數(shù)字便增長(zhǎng)到了1800元，再往后或許均價(jià)已經(jīng)不會(huì)低于2000元。
走高端化路線，確實(shí)讓波司登賺的盆滿缽滿。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，波司登的毛利率一度高達(dá)66.5%，是中國(guó)服裝行業(yè)平均毛利率的4-5倍，甚至高于加拿大鵝的59%。
▲ 圖源：波司登財(cái)報(bào)
一定程度上可以說，海外萬元羽絨服進(jìn)入到內(nèi)地市場(chǎng)之后，拉高了消費(fèi)者對(duì)于羽絨服的期待值。再加上高端系列動(dòng)輒百分之六七十的毛利率，顯然品牌們都想成為這波熱潮當(dāng)中的一份子。畢竟，誰(shuí)會(huì)跟錢過不去呢？
而這恰恰也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)開始向上內(nèi)卷。
不過需要注意的是，目前國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)正在逐步走向規(guī)范，同國(guó)際接軌。尤其今年4月我國(guó)羽絨服新國(guó)標(biāo)正式實(shí)施，傳統(tǒng)的含絨量被修改成“絨子含量”。
更規(guī)范的監(jiān)管推動(dòng)了成本端的上升，不過哪怕成本上升，品牌方依然能夠在終端售價(jià)飛漲的當(dāng)下拿到較高的利潤(rùn)。
這或許也就不難解釋，為什么有越來越多的消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)而投向雪中飛、鴨鴨等高性價(jià)比品牌的懷抱中了。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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