繼舔狗經(jīng)濟崩盤之后，情人節(jié)也遭到了毒打。

今年代表浪漫愛情的國際情人節(jié)剛好與農(nóng)歷大年初五“迎財神”相撞，不撞不知道，一撞嚇一跳，原來在這屆消費者心里，愛情遠沒有搞錢重要，月老也得給財神爺讓路。

可以說相比“姻緣”，這屆消費者更希望能接住2024年這“潑天的富貴”。

朋友圈沒人秀恩愛了，全都在喜迎財神，消費者紛紛“不要桃花要錢花”，甚至杭州的天下第一財神廟都快被擠爆了，網(wǎng)友紛紛在社交媒體上留言“拜對了財神，以后每天都是情人節(jié)”“寧可孤獨終老，不可窮困潦倒”“想和財神爺談一輩子戀愛”……

與此同時，巧克力、鮮花、鉆石等代表愛情的浪漫經(jīng)濟滑坡，也給商家敲了一記警鐘，歌頌愛情的恒久遠、純至善已經(jīng)“宰”不動消費者了，他們也亟須換一種新思路。

作為代表愛情的西方節(jié)日，情人節(jié)在中國的熱度一直很高，情侶們都愿意在這個節(jié)日里“多花點錢”。

也正是因為如此，每到情人節(jié)，商家也會使盡渾身解數(shù)來接住這波流量。雖說每年火爆的情人節(jié)禮物都不大相同，但一些經(jīng)典禮物依然流行，比如鉆石、巧克力、鮮花等。

可是最近人們發(fā)現(xiàn)，以鉆石、巧克力為代表的浪漫經(jīng)濟已經(jīng)賣不動了。

首當其沖的就是鉆石行業(yè)，以往鉆石是愛情的象征，情人節(jié)是鉆石銷售的高峰期，而今年情人節(jié)，鉆石行業(yè)很冷。

在珠寶店工作五年的店員小麗對筆者說：“隔壁的黃金店被擠爆，而我們鉆石店卻無人問津，銷售額完不成，大家都很苦惱。”

不止如此，為了刺激消費，國際鉆石龍頭企業(yè)戴比爾斯集團在今年也再次下調(diào)原鉆價格。

據(jù)知情人士透露，目前2克拉以上的原鉆降價幅度超過15%；0.75~2克拉的原鉆平均降價在10%～15%之間；而0.75克拉以下的原鉆則經(jīng)歷了5%～10%的降價；綜合降價幅度約為10%。

世界范圍內(nèi)公認的“寶石之首”尚且如此，看來這屆消費者是真的不愛鉆石了。

無獨有偶，巧克力市場行情也不太好。以前情人節(jié)是巧克力的主要消費場景。每到情人節(jié)，超市商場里擺放的“巨型”巧克力裝飾品和大規(guī)模促銷活動，刺激著消費者的感官和購買欲。

但近幾年，巧克力卻逐漸失寵，甚至成為女生最討厭收到的情人節(jié)禮物之一。

一方面，很多女生覺得巧克力大多含有過多的糖分、熱量和脂肪，不利于健康；另一方面，女生也覺得男生送巧克力是敷衍和沒有新意的表現(xiàn)。

凱度消費者指數(shù)曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自2015年3月開始，在中國市場，巧克力品類的年滲透率以及購買頻率都在持續(xù)下跌。

而這個情人節(jié)，連鮮花行業(yè)也受到一些沖擊。由于情人節(jié)恰逢大年初五，有不少花店店主們都很苦惱，情侶們回老家過年了，誰還來店里買花呢？

再加上員工回家過年，鮮花進價翻倍，生意更不好做。

甚至一些剛開業(yè)的新店主在社交平臺上表示，“干脆直接擺爛回家過年，這個情人節(jié)不做生意了。”

這屆消費者有多愛財？從今年春節(jié)淘寶發(fā)發(fā)樂的一波紅包活動中可以深切體會到。

為了迎接雙節(jié)，淘寶官方微博分別發(fā)放了“財神紅包”和“月老紅包”，用戶可擇需領取。

結果數(shù)據(jù)顯示，截至上午7點左右，財神紅包領取進度為93.5%，幾乎秒空，但月老紅包領取進度僅為5.8%。

在淘寶官方微博評論區(qū)，不少網(wǎng)友評論道：“麻煩把我和財神焊死”“月老麻煩您老，把我和財神爺綁一塊謝謝！我真的很需要錢。”“當然是先賺錢，有錢才能保障愛情”“月老祠前無人問津，財神廟前長跪不起。”……

很顯然，愛情已經(jīng)不是必需品，消費者更追求清醒、獨立以及個人的發(fā)展進步，而戀愛和婚姻完全隨緣。

一份結婚數(shù)據(jù)統(tǒng)計也顯示，2022年中國結婚登記數(shù)為683.3萬對——這是自1986年以來結婚登記數(shù)量最低的年份，也是自2013年達到1346.9萬對的最高峰后，結婚人數(shù)連續(xù)第9年下降的年份。

不僅瘋狂搞錢，這屆年輕人的戀愛觀和傳統(tǒng)一代大為不同，他們更在意自己在戀愛中的位置和心理感受，并且非常痛恨“戀愛腦”，他們認為“戀愛腦”會影響財運，需要趕快破除。

這也催生了一門新的生意——罵醒“戀愛腦”。

淘寶路邊社數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)前一周，“罵醒戀愛腦”的訂單數(shù)相比日常增長超3倍多，一舉沖上淘寶熱搜，不少店主接單回復到“手抽筋”。

記者在淘寶搜索“罵醒戀愛腦”，找到許多提供服務的商家。銷量靠前的店鋪顯示已售2萬余單，累計千條好評。有消費者寫道：“給閨蜜下了一單，挺有用的，她現(xiàn)在很清醒，你也可以給你的閨蜜試試。”

在收費標準上，通過文字和語音條形式“罵醒”，基礎的收費標準是15分鐘10元；連麥價格稍貴一點，15分鐘需要20元；最貴的服務是通過連麥“包天”，售價高達1100元。

據(jù)澎湃新聞此前報道，“罵醒戀愛腦”的客戶群體一般集中在20-25歲的年輕人，其中女生偏多，占98%。

搞笑的是，每到像七夕、情人節(jié)這樣的節(jié)日，也是“求罵醒”生意最旺的時候，有網(wǎng)店店主說“最高一個月收入有三四萬，忙的時候連客服都分配不過來。”

鮑德里亞在《消費主義》中寫道，消費不僅體現(xiàn)在物質文化上，更體現(xiàn)在文化含義上，消費體現(xiàn)個人身份，消費的是它們的符號象征意義。

隨著整體經(jīng)濟環(huán)境的變化，以及Z時代逐漸成為新消費市場的主力群體，情人節(jié)的定義及營銷方向也在發(fā)生著微妙的變化。

一方面，在“單身至上”社會風潮下，品牌也試圖在情人節(jié)這一天討好2.2億單身人群。

比如，瑞幸就曾在情人節(jié)以「修狗愛情故事」為主題推出「帶刺玫瑰拿鐵」、「相思紅豆拿鐵」兩款限定新品。

以往單身人群都被戲稱為“單身狗”，其含義是孤單又可憐，而情人節(jié)更是單身人士的“受虐日”，瑞幸反其道而行之，讓寓意為孤獨單身的“狗”，成為代表冒著粉紅泡泡又齁甜齁甜的愛情，以此給予單身用戶精神撫慰，才上線兩天就被搶購一空。

瑞幸還曾和「孤寡蛙」IP聯(lián)動，玩了一把諧音?！钙呦Σ还具桑苋鹣矚g你（Very Like You）」，直接在單身群體中掀起打卡熱潮，消費者紛紛調(diào)侃道“快來接住瑞幸double甜蜜傷害。”

另一方面，對于年輕人而言，情人節(jié)早已不再是專屬于戀人的節(jié)日，其定義變得更加多元。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《情人節(jié)大數(shù)據(jù)：2023年情人節(jié)營銷洞察報告》顯示，情人節(jié)送禮對象邊界拓寬，不再只是情侶間的獨有節(jié)日，更成為消費者寵愛自己、親友及寵物的契機。

這種現(xiàn)象不止出現(xiàn)在中國消費市場，全球范圍內(nèi)，情人節(jié)均呈現(xiàn)出多元化慶祝趨勢。一組數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)期間，TikTok上#GalentinesDay（“閨蜜”節(jié)）、#PetsofTikTok（寵物）、#PalentinesDay（“友情人”節(jié)）等話題相關視頻均有較高的瀏覽量。

傳統(tǒng)浪漫范式的兩性親密關系營銷已經(jīng)不再是焦點，而以愛為核心的節(jié)日慶祝成為情人節(jié)營銷的關鍵，無論是親情、友情還是寵物情，在消費者心中都是值得被紀念與歌頌。

更有商家與時俱進，關注到這屆消費者內(nèi)在的情感價值需求，尋求新的營銷機會。

比如，CoCo都可品牌在洞察到這一屆年輕人迎財神、轉運、發(fā)財?shù)男睦碓V求后，上線了「錢錢喜歡我」的情人節(jié)&財神日限定套餐，購買單杯產(chǎn)品即可獲得財神形象系列貼紙，購買套餐還可以獲得「盤錢手指串」。

滬上阿姨也抓住年輕消費群體“只想搞線”的心態(tài)，聯(lián)動財神爺推出“財神到滬”活動，購買1.5L裝的抱富大桶奶茶，就可得到招財帽、“抱”富大桶、日進斗金求財龕、龍年貼紙等周邊，放大財氣和喜氣。

爵渴咖啡也聚焦傳統(tǒng)文化中的財神元素，推出山楂系列新品“財神駕到山楂爵爵冰”“鞭炮山楂美式”，寓意2024年財運“楂”堆。不少網(wǎng)友直呼“新年和財神爺搞好關系才是正經(jīng)事兒，這杯潑天的富貴我先喝為敬。”

伊利也攜手五路財神爺推出了“財神奶”，不少消費者表示“不喝奶都得買一箱囤著。”

一個新的社會趨勢，就是一個新的營銷機會，當所有品牌都扎堆浪漫營銷，即使有再好的內(nèi)容，也容易讓用戶感到視覺疲憊。

商家不如試試從傳統(tǒng)的情人節(jié)營銷中跳脫出來，敏銳捕捉當下年輕人的情緒需求，才能充分釋放節(jié)日營銷的勢能，真正抓住消費者的心和錢。

參考資料：

1. 《播放量超700萬，今年春節(jié)，品牌都在拼“財神咖啡”？》咖門

2. 《“趁著春節(jié)搞錢”：2024年的“財神”，年輕人先迎了》聽筒Tech

3. 《“罵醒戀愛腦”情人節(jié)沖上淘寶熱搜 這屆年輕人開始“人間清醒”》新聞晨報