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跨境電商的2021年終總結(jié)似乎略不盡如人意，“后疫情時(shí)代的供應(yīng)鏈運(yùn)輸隱患”、“平臺(tái)營(yíng)銷下的流量成本危機(jī)”都是2021關(guān)鍵詞。
但探索DTC獨(dú)立建站、品牌力引流模式的一些跨境企業(yè)總算在2021年尾逐漸踏上新模式的軌道。
2022年，更多的出海品牌如何脫離平臺(tái)流量，塑造品牌影響力引流？如何借鑒已成型大品牌的營(yíng)銷方式？這些問(wèn)題始終是出海企業(yè)營(yíng)銷的重要挑戰(zhàn)。
對(duì)DTC品牌獨(dú)立站而言，合作伙伴營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)用簡(jiǎn)單的方式完成困難的挑戰(zhàn)。
在新一年，出海DTC品牌合作伙伴營(yíng)銷的攻略可遵循“以終為始”四字原則。
品牌自身的成長(zhǎng)以“年”為周期進(jìn)行規(guī)化，合作伙伴營(yíng)銷同樣需要年度性的策略。開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的一年，每個(gè)季度都是黃金期。品牌需要在合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的六大階段做出持續(xù)運(yùn)營(yíng)。若企業(yè)希望在年終取得更加理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，品牌應(yīng)在各個(gè)季度對(duì)合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目采取更有針對(duì)性的策略。
Q1季度： 配合品牌在新一年的市場(chǎng)定位，優(yōu)化合作伙伴矩陣
第一季度，首先需要對(duì)現(xiàn)有合作伙伴關(guān)系進(jìn)行梳理、優(yōu)化、再拓展。優(yōu)化的原則需要基于品牌在新年的戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略更不能脫離過(guò)往的經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者數(shù)據(jù)、合作伙伴營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
除了使用常見工具對(duì)消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析之外，通過(guò)Impact Partnership Cloud平臺(tái)的可視化報(bào)表功能，品牌可以對(duì)合作伙伴營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取和分析。
1、 定位優(yōu)質(zhì)合作伙伴
例如，消費(fèi)者在哪個(gè)合作伙伴的網(wǎng)站點(diǎn)擊量高、轉(zhuǎn)化多？在當(dāng)時(shí)具體營(yíng)銷情景下，受到哪些市場(chǎng)因素影響？排除市場(chǎng)因素，哪些合作伙伴表現(xiàn)最好？
2、優(yōu)化合作伙伴資源庫(kù)
根據(jù)績(jī)效表現(xiàn)最好的合作伙伴和精準(zhǔn)定位后的消費(fèi)群體，找出同類型/目標(biāo)用戶群體相似且未合作過(guò)的合作伙伴，列出新一年合作伙伴的拓展List。
同時(shí)，找出上年度在營(yíng)銷活動(dòng)中，發(fā)揮失常但仍有價(jià)值的合作伙伴，列出新一年合作伙伴的激活List。對(duì)于上年度績(jī)效表現(xiàn)不佳、合作有掣肘的合作伙伴，可以終止合作。
3、調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)者畫像
根據(jù)績(jī)效反饋，確定新一年的品牌年度戰(zhàn)略。尤其需要根據(jù)消費(fèi)者的客情狀態(tài)，判斷整年的營(yíng)銷節(jié)奏。例如，對(duì)上一年一直在做新客戶拓展，而復(fù)購(gòu)率不夠的企業(yè)而言，可以反饋老客戶為促銷核心，加以溫情元素，通過(guò)去年績(jī)效較好的合作伙伴來(lái)推廣激活老客戶。
而對(duì)于上一年業(yè)績(jī)趨于穩(wěn)定，需要拓展新客戶的企業(yè)，可以在情人節(jié)等重要節(jié)日營(yíng)銷點(diǎn)，通過(guò)第二步step02列出的拓展List進(jìn)行推廣。
（注：第一季度的營(yíng)銷活動(dòng)推薦兼顧品牌與促銷，側(cè)重品牌逐步造勢(shì)。通過(guò)品牌營(yíng)銷活動(dòng)小細(xì)節(jié)或公益營(yíng)銷方案等為品牌塑造良好的公眾形象的同時(shí)，延續(xù)上一年第四季度的促銷余溫。）
Q2： 積極拓展多樣化合作伙伴，在多陣地打好品牌推廣的基礎(chǔ)
第二季度，關(guān)注網(wǎng)紅營(yíng)銷和媒體合作的長(zhǎng)尾效應(yīng)。在預(yù)算足夠使用的情況下，物色拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒體、網(wǎng)紅以及B2B戰(zhàn)略合作伙伴等，共建消費(fèi)者信任圈。
1、內(nèi)容營(yíng)銷合作伙伴
內(nèi)容營(yíng)銷合作伙伴是出海品牌累積品牌資產(chǎn)的重要渠道，不僅有傳統(tǒng)媒體的品牌背書來(lái)幫助品牌建立良好的公眾形象，還有各種規(guī)模的KOL、KOC等在新媒體平臺(tái)上Po測(cè)評(píng)、軟文，用有趣或?qū)I(yè)的方式在自己的粉絲群體中進(jìn)行推廣，讓品牌能直接獲得一些消費(fèi)者的喜愛和信任。
2、B2B戰(zhàn)略合作伙伴
品牌可以積極拓展全球B2B戰(zhàn)略合作伙伴，在impact.com的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理平臺(tái)Partnership Cloud上，通過(guò)資源置換或CPA推廣的導(dǎo)流模式，建立更為廣泛的流量入口。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)