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我國家居業(yè)隨著房地產(chǎn)行業(yè)的繁華逐漸興旺起來，且伴隨著品牌意識的提升，品牌之間的競爭也在加劇，為了能夠在眾多家居品牌中成為消費者優(yōu)先購買的家居品牌，企業(yè)就得制定與選擇合適的品牌競爭戰(zhàn)略來為家居產(chǎn)品銷售和品牌塑造保駕護(hù)航。但家居品牌競爭戰(zhàn)略如何做呢？
家居品牌未來的競爭戰(zhàn)略分析
面對家居企業(yè)“大而全”與“專而精”的兩種發(fā)展路線爭論已久，如何實施好適合公司自身發(fā)展的大家居戰(zhàn)略，是當(dāng)前所有家居企業(yè)都需要慎重思考的問題。
據(jù)了解，“大而全”的大家居戰(zhàn)略布局一方面是由于消費者越來越傾向于一站式的購物體驗，另一方面則是企業(yè)自身發(fā)展的需要。雖然國內(nèi)市場大，但地域廣，消費者對家居風(fēng)格有不同的偏好，單一的產(chǎn)品很難占據(jù)很大的市場份額，"大而全"可以滿足消費者的個性化需求，而且相對來說，多個類別的市場空間更大。在消費升級的推動下，住宅戰(zhàn)略已成為住宅建材行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。但是，企業(yè)如何將大家居的品牌競爭戰(zhàn)略從概念向落地轉(zhuǎn)換仍需謹(jǐn)慎，其中管理層的經(jīng)驗會對戰(zhàn)略布局起到重要影響。
此外，在新零售的背景下，渠道變革加快，品牌力便成為家居企業(yè)戰(zhàn)略布局中不可缺少的一部分。但無論實施哪種大家居戰(zhàn)略，只要產(chǎn)品品牌力強(qiáng)就不會受渠道的影響。品牌處于強(qiáng)勢，企業(yè)的溢價能力才會強(qiáng)，企業(yè)的抗風(fēng)險能力才會隨之提高。在消費升級的推動下，大家居戰(zhàn)略已成為家居建材行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。雖然經(jīng)驗主義在實際管理中仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但在企業(yè)產(chǎn)品改革的基礎(chǔ)上，每個企業(yè)的布局都將繼續(xù)深化，趨勢風(fēng)口關(guān)閉后，家族業(yè)品牌的升級趨勢將更加明顯。
家居品牌競爭戰(zhàn)略獲勝的核心
一是品牌戰(zhàn)略
家居企業(yè)想給大眾一種鮮明的品牌形象，或時尚？或物美價廉？是走高技術(shù)含量的特有品牌，還是走大而全的巨無霸之路，在發(fā)展之初定位要明確。這是每個家居企業(yè)需明確的品牌競爭戰(zhàn)略。有些老板會說，先求市場份額，再做品牌；先做全面開花的粗放型，再做精耕細(xì)作細(xì)分市場；每個企業(yè)的資源不同，其戰(zhàn)略可不同。
二是產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品作為家居企業(yè)競爭的核心，針對我國家居產(chǎn)業(yè)無品牌的現(xiàn)狀，在新產(chǎn)品研發(fā)方面，國外企業(yè)都走在前面。如在家居市場上，僅意大利就有十多個龍頭的品牌，每年的米蘭家具展成了家具時尚設(shè)計的代名詞，家具潮流走勢的標(biāo)桿。
中國家具企業(yè)，近年來推出了許多新產(chǎn)品，如好萊克的歐式衣柜、尚品宅配的韓式時尚、瑪吉實木皮革門、頂固的系列移門等。但研發(fā)還不能完全擺脫同質(zhì)化的現(xiàn)狀。究其原因，主要有：企業(yè)對戰(zhàn)略水平重視不夠，投資資源不足，專業(yè)研發(fā)人員少，企業(yè)環(huán)境缺乏研發(fā)氛圍等。
而要在研發(fā)上突顯企業(yè)競爭力，殺出重圍，一是拿來主義：即隨時了解國外的同行的走向，取其精華，結(jié)合中國市場需求加以改進(jìn)；二是走出去請進(jìn)來：可派研發(fā)人員出國考察市場，又或者花重金請國外的設(shè)計師每年研發(fā)一兩款。當(dāng)然，更加重要的是培育出自己的創(chuàng)新研發(fā)人才。
三是企業(yè)文化
品牌的背后是文化，文化的力量是不可估量的，品牌的成功運(yùn)作，則會提高產(chǎn)品附加值。先知詞語戰(zhàn)略提醒家居品牌在塑造文化內(nèi)涵方面大有文章可做，比如，每個系列，可演繹出一個故事，以故事的形式傳達(dá)精神或文化。公司文明往往脫胎于公司人的核心理念，在公司發(fā)展進(jìn)程中逐步構(gòu)成：即一致的理念，一致的思想形式，一致的行為模式。公司文化的建立，在公司內(nèi)部需求專職的培訓(xùn)人員，及時傳達(dá)公司的文化信息，讓家居企業(yè)全體員工對企業(yè)文化產(chǎn)生認(rèn)同感。
家居企業(yè)多品牌競爭戰(zhàn)略是“好”還是“壞”
企業(yè)為了能夠搶占某一品類的老大位置，細(xì)分是不可不做的選擇。通常快銷品的打法是有策略地推出一系列的品牌去試探消費者，成王敗寇，成功的品牌慢慢沉淀下來成為真正的“品牌”，失敗的品牌退出市場被消費者遺忘。
在家居這個低頻消費場景中，行業(yè)集中度很低，很多大品牌經(jīng)過了長年的沉淀才進(jìn)入消費者的心里。同品類的多品牌更多是從預(yù)算層面來劃分，一個做利潤，一個做量。不同品類的多品牌更多則是出于樹立產(chǎn)品專業(yè)性的考量。
目前，家居行業(yè)多品牌運(yùn)作還沒有看到很成功的例子。小編認(rèn)為主要是由于家居行業(yè)容量大，消費頻次低，品牌建設(shè)與推廣成本無法像快消品那樣進(jìn)行快速分?jǐn)偅芏啻笃放平?jīng)過了長年的沉淀才進(jìn)入消費者的心里，像宜家這種提供多品類產(chǎn)品的家居巨頭，消費者也還是記不住旗下的各種設(shè)計師品牌，消費者是基于對宜家這個品牌的喜愛，才去留意在線上線下平臺的產(chǎn)品。
不過，同樣因為行業(yè)容量足夠大，企業(yè)可以通過具有鮮明特色的產(chǎn)品和子品牌，主動去與目標(biāo)消費群體溝通，需求量很大，但求轉(zhuǎn)化率夠高，能夠吸引精準(zhǔn)的消費者。在這個過程中，需要對消費者進(jìn)行非常深刻的洞察，給消費者一個充分的理由買單，減少過多的信息干擾。
如果是同品類的多品牌運(yùn)作，首先要考慮的是渠道的多元化，什么品牌匹配到什么渠道，用什么產(chǎn)品，用什么溝通方式，與消費者接觸和銷售。如果同品類的多品牌在同一渠道簡單復(fù)制，不僅會增加企業(yè)的運(yùn)營成本，而且會互相擠壓市場份額，得不償失。如果是對細(xì)分市場思考得比較到位的多品牌運(yùn)作，則能夠減少推廣費用，提高轉(zhuǎn)化率。
不過，同樣由于行業(yè)容量足夠大，公司可以經(jīng)過具有鮮明特征的產(chǎn)品和子品牌，自動去與目的消費群體溝通，需求量很大，但求轉(zhuǎn)化率夠高，可以吸引精準(zhǔn)的消費者。在這個進(jìn)程中，需對消費者開始十分深入的洞察，給消費者一個充分的購買理由，減少過多的信息攪擾。假如是同品類的多品牌運(yùn)作，首先要思索的是途徑的多元化，什么品牌匹配到什么途徑，用什么產(chǎn)品，用什么溝通方式，與消費者接觸和銷售。假如同品類的多品牌在同一途徑簡單復(fù)制，不只會添加公司的運(yùn)營成本，而且會相互擠壓市場份額，得不償失。假如是對細(xì)分市場考慮得比擬到位的多品牌運(yùn)作，則可以減少推行費用，提升轉(zhuǎn)化率。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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