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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
“買課”,當代青年的新迷信
2020-05-19 11:34:26
當代青年的學習熱情能讓他們童年期的每一個勸學者感動落淚。雖然強制刷屏的互聯(lián)網課程,已然成為社交網絡里最大的精神污染。面對其全方位無死角的暴擊,沒有青年失學者不自慚形穢。


 
吾日三省吾身,今天good good study day day up了嗎?過去兩個月,抖音、B站、豆瓣、知乎、微博、微信……都在熱情向硬糖君推送Python、原畫、播音等線上體驗課。沖動報名后,本人連續(xù)幾天都接到了老師的電話家訪。追著塞“飯”吃,產品經理到底背了多兇殘的KPI?。?!

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持續(xù)蔓延的知識焦慮、高熱不退的內容付費、短視頻平臺爭當“最佳課代表”、不斷下沉的內容和渠道……種種跡象表明:終身學習這件事,還真讓你們互聯(lián)網人給吹起來了。
 
疫情期間,民間掀起了學播、蹭網課的熱潮。大批青年閑在家,今年工作沒著落,更是推動互聯(lián)網小課一擁而上,分食紅利——想賺錢的人的錢,最好賺。做xx,不如做xx培訓。
 
而當網友的求學陣地逐漸從喜馬拉雅這類傳統(tǒng)聽課平臺,轉向社群。他們的學習方向與氛圍,供應商的內容和玩法,都在明顯變化。
 
潛伏在各大學習群,硬糖君發(fā)現(xiàn)當代青年對互聯(lián)網課程的依賴程度簡直超乎想象。繼工位開光、占卜算命后,定期囤購“9.9體驗課”,已成為他們祈求升職加薪、轉行致富的情感寄托。

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這九塊九不是買課錢,是給財神燒的香。讓學習成為信仰是老口號了,那當課程成為迷信呢?這背后,是當代青年的職場焦慮、人生焦慮,也是互聯(lián)網課程數(shù)不清的營銷套路。

學什么?且看青年文化 

現(xiàn)在上網沖浪人士,學習的機會太多了。哪怕是母豬產后護理、如何讓富婆愛上你,只要你想學,都能找到資料。


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以往,網友的學習渠道主要有兩類。一是得到、喜馬拉雅所代表的音頻付費陣營。這里聚集了易中天、薛兆豐等專業(yè)學者、知識網紅,付費課程品類傳統(tǒng),以人文、財經、教育最熱。另一類是B站、抖音、快手等短視頻平臺。PUGC輸出內容,粉絲按需選“課”,上到天文、下到養(yǎng)豬。
 
不太恰當?shù)谋扔鳎旱玫健⑾柴R拉雅是專業(yè)課;B站、抖音是選修課;而最近風靡的互聯(lián)網小課,則是培訓機構精準迎合目標群體、針對性解決生產生活難題的“職高課”。
 
曾被熱炒的情感培訓、母嬰訓練,都屬于互聯(lián)網小課范疇。新一輪的互聯(lián)網小課,則開始主攻這屆年輕人追求的“技術流”。原畫、聲優(yōu)、python,火得有跡可循。
 
在B站搜索“原畫”“繪畫”,能看到大量UP主自制的基礎教程、職業(yè)討論。其中,題為“【零基礎學原畫】初學者手繪線稿步驟”的作品,播放量已破50萬。

今天,繪畫、剪輯幾乎成了年輕網友的基本技能,但這塊內容仍是互聯(lián)網小課的重點?;蛟S,每個人心里都有大觸夢,尤其是追星前鋒。

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而早兩年,阿杰、邊江等頭部配音演員出圈,聲優(yōu)隨即成為年輕人向往的熱門職業(yè)。嗅到行業(yè)機遇的人,早就玩轉了聲優(yōu)教學培訓、網紅孵化。硬糖君都覺得,現(xiàn)在擠進來做聲優(yōu)培訓有些晚了。
 
相對來說,python語言才是這波“小課學潮”里的新銳。作為一種計算機編程語言,python存在感雖不如Java、c語言等,但有著簡單、明確、優(yōu)雅的優(yōu)勢?!靶《馈钡亩拱辏褪菄鴥茸钤缡褂胮ython的互聯(lián)網產品。
 
人工智能時代,全員爭當編外碼農。前有禿頭叔叔做軟件,后有小學稚子寫代碼,中浪又怎甘心被時代拋下?在相關團隊大規(guī)模廣告投放下,簡單的python語言大受關注,成功掀起學習潮。持續(xù)的曝光也影響著整個編程培訓市場。騰訊課堂、編程獅等學習軟件平臺,python系列處于編程語言的榜單前排。


還別說,經常需要抓取關鍵詞分析的硬糖君,打心里覺得這是剛需技術啊。但咱也不能被營銷沖昏頭腦,高估自己的能力和毅力。別問咋知道的,問就是“收藏等于學了”“下單等于會了”。

微商化,知識付費的新玩法

互聯(lián)網小課緊扣當代青年的興趣,在激烈的知識付費市場開疆擴土。這是否意味著往后的潮流文化,都有機會剝離出知識點用小課模式做一遍?
 
畢竟,相較內容本身,互聯(lián)網小課出圈的關鍵在于擁有一套行之有效的營銷模型。從投放到引流,從社群到變現(xiàn),許多玩法都可供參考復制。
 
選對渠道,才能精準觸達潛在受眾。硬糖君留意過數(shù)十門小課,適用人群高度相似。必Cue畢業(yè)新人、職場社畜、待業(yè)青年,基本是全員無差別掃射。因此,它們的廣告大多投放在微信、抖音、微博、貼吧等。
 
投放抖音、快手、微博時,他們會根據(jù)平臺調性對具體內容稍作調整,但傳遞信息和情緒的思路一致。來,咱先品品幾大經典的文案:
 
“可憐工資不夠花?不如學原畫在家做兼職,購物逛街不再看介個。”
“你要悄悄學python,然而驚艷所有人。”
“無效加班?轉行學編程,挑戰(zhàn)月薪2萬+?!?/em>
 
先是瘋狂拋出常見的職場難題,預設低薪、升遷困難等情境放大焦慮,將社畜一頓摩擦。接著便是逆襲劇情,為受眾提供解決方案,引導其對課程的隱藏屬性產生探索興趣。(咋有點PUA內味)

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小課的營銷主陣地還是微信。一方面,它們持續(xù)合作微信公眾號,通過軟文合作、課程分銷等多種形式獲取流量。另一方面,培訓團隊也有意孵化矩陣號,交叉輸出內容吸粉,聯(lián)合相關賬號互推。
 
在“9.9元搶購”“0元領取”的誘惑下,不少人會抱著“試試不虧”的心理來了解課程。此后,便是培訓團隊不斷推送“我看你還沒有成功領取課程,是遇到問題了嗎?”“明天就會失效,就很可惜啦”“昨天領課的小伙伴,都敲了幾十行代碼了!”的暖心對話,強調課程的珍貴:再不學(追我),就晚了!

 

體驗報名成功,小課的運營團隊還會提供精細化的社群服務,逐步升級營銷套路。傳統(tǒng)學習平臺只能通過評論、彈幕等互動,用戶偏向閉門自學。而Python、原畫等在線課程,擅長營造“云學?!狈諊?,再借助監(jiān)督考核、激勵機制充分調動攀比心,在拼團、分銷的微商邏輯下促進轉化。
 
硬糖君所在的原畫課體驗群,助教每天下達主題作業(yè),優(yōu)秀作品可解鎖免費資料。作業(yè)并不會過多強調技能,而是關注娛樂性。玩梗產糧,可不就是這屆年輕人的上頭日常。
 
此外,培訓團隊還會設立獎品、助學金等實際福利,給部分優(yōu)秀學員退回課程費用,發(fā)放勤學禮物。當然,參評者需要達到全勤打卡、任務積分、免費宣傳等考核標準。正式學員還可以參與代理推廣,通過引薦新人獲利。哎哎哎,從傳銷到微商,這一套“拉人頭”的模式真是放之四海而皆準。


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硬糖君注意到,部分培訓團隊有意從預備學員里吸收一批“宣傳干部”,以口碑維護(控評)來抵換高階課程。圍觀“如何評價xxx課程”的熱帖里,經常能看到網友吐槽某些評論存在水軍痕跡。
 
套路來,套路去?;ヂ?lián)網課程堅定地走上了微商化道路。幾家強推出圈的公司、團隊,自曝付費用戶激增。這或許也將影響傳統(tǒng)知識付費平臺的模式。

學小課的年輕人,在想什么? 

從喜馬拉雅到得到,從B站到社群,互聯(lián)網學習并不是新鮮事。但學習的人,心態(tài)卻在變。
 
傳統(tǒng)知識付費主要解決功用性焦慮和價值焦慮,根源于時代發(fā)展和個人成長脫節(jié)。信息更新速度太快,個人想要不被時代拋下,多聽點互聯(lián)網課程總歸是開拓視野增長見識。

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互聯(lián)網小課呢,既不像早年的蔣勛、高曉松去滋養(yǎng)精神世界,也不像財經、情感這些“有用之學”。還是硬糖君前文說的,它們不是大學課,是職高課,是知識付費里的藍翔,在更垂直的領域,強調“包教包會包分配”的實用價值。
 
比如,剛需副業(yè)。其實在去年,#沒搞副業(yè)的我太難了##副業(yè)剛需#等話題就曾空降微博熱搜,網友紛紛現(xiàn)身說法,足見兼職的普遍性和必要性。今年疫情沖擊,明星、企業(yè)家都“屈身”直播間,賣力搞起直播帶貨的副業(yè),何況普通社畜呢?

 
肉眼可見的,朋友圈淪為雜貨鋪,親朋好友一夜間都成了銷售員。賣花的,賣水果的,賣實體書的……連算命的都來了。不愿投身微商的人,則借助互聯(lián)網速成小課,試圖找到專業(yè)技能兼職。
 
“供應鏈難找,推廣難做,大部分需要交代理費、囤貨,賣貨太麻煩。而且我覺得微商不體面,容易消耗朋友緣,得不償失?!蹦拘粒ɑ└嬖V硬糖君。略有美術功底的她選擇了繪畫小課,正式課程的學習已經過半。
 
可線上學python、原畫、聲優(yōu),能和學開挖掘機、美容美發(fā)一樣好就業(yè)嗎?
 
懸。
 
拋開速成專業(yè)人士的難度不說,互聯(lián)網小課的廣告強調“高薪副業(yè)”“靈活兼職”,用夸張文案掩蓋了各行的激烈競爭。以插畫為例,貼吧、微博、豆瓣上接稿咨詢不計其數(shù),可約稿垂詢寥寥無幾。至于有些培訓團隊自稱“提供兼職資源”,大多只是派發(fā)些低價商單。幾十塊錢的漫畫頭像,你要畫上百張才掙回學費。

兼職1萬8?!老板,再見

 
硬糖君采訪了幾位學員,他們也明白光靠在線課程突擊,獲得高回報兼職的可能性很小。但降薪、待業(yè)、乃至失業(yè)的他們,暫時找不到合適工作,又害怕閑下來失去斗志,只能報個課找點事兒做。自己還在努力學習,總算是個心理安慰。
 
但需要警惕的是,微商化的互聯(lián)網小課,培訓團隊、課程質量都缺乏行業(yè)標準,圈內亂象叢生,幾乎是另一個玄學市場了。硬糖君的一位朋友想逐夢網紅圈,重金購入獨家短視頻培訓課。結果呢,內容全是免費公開課里的。3000元智商稅交了,紅不紅只能隨緣。
 
玩游戲長大的年輕人,都想有一份人生“攻略”。照著打就是了,總能成功。然而現(xiàn)實世界如此可惡,既沒有及時反饋系統(tǒng),付出也不一定都有回報?;ヂ?lián)網課程兩端,都站了想割韭菜的人,而韭菜已經頭禿。



-END-

鳥哥筆記,行業(yè)動態(tài),卡思數(shù)據(jù),UGC,熱點,短視頻,產品分析,轉化

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