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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
投50萬賺1個(gè)億?爆款頻出,品牌瘋狂涌入短劇營(yíng)銷
2023-11-27 11:37:32

來源:果集

2023年的短劇市場(chǎng),正在趨向成熟,不斷突破變現(xiàn)天花板,品牌植入、定制短劇成為更受歡迎的選擇。

珀萊雅10月推出品牌自有IP微短劇《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》播放總量超過2.3億。流量加持下,今年雙11,登頂多平臺(tái)美妝類目TOP1。

強(qiáng)拉新、高轉(zhuǎn)化、高復(fù)投,短劇憑效果赫然成為品牌社媒營(yíng)銷的新寵。

社媒營(yíng)銷新寵,品牌定制短劇爆火

爆火短劇顧名思義,突出“短”。

通常是指單集時(shí)長(zhǎng)是一到兩分鐘,劇情連續(xù),總劇集在80-120集的視頻短網(wǎng)劇。 

目前,短劇擁有付費(fèi)解鎖、私域?qū)Я?、品牌廣告等變現(xiàn)手段。

爆款短劇《無雙》,制作成本不到50萬元,上線24小時(shí)充值高達(dá)5500萬元,8天就過億。不得不說,土味短劇,讓越來越多人上頭。

從巨量引擎今年發(fā)布的報(bào)告來看,2023年抖音微短劇生態(tài)實(shí)現(xiàn)快速搭建,人均時(shí)長(zhǎng)相比2022年同期則增加了79%,越來越多用戶養(yǎng)成在平臺(tái)內(nèi)追劇習(xí)慣。

除了直播帶貨、KOL種草,越來越品牌開始用短劇進(jìn)行社媒營(yíng)銷、產(chǎn)品售賣。

其中最亮眼的當(dāng)屬,美妝品牌。

美妝品牌“韓束”,創(chuàng)立于2003年,定位“科學(xué)抗衰”,2019年就入駐抖音平臺(tái),在品牌聲量與銷量上都沒有太多反響。

直到今年2月底,“韓束”首創(chuàng)了短劇模式。

其他品牌還在做抖音功效種草、常規(guī)投放,韓束就用有劇情內(nèi)容的種草搶到了更多的流量和新人群。

韓束與張靜思創(chuàng)立、被認(rèn)為是咪蒙實(shí)控的銀色大地MCN機(jī)構(gòu)展開短劇合作,打出“定制短劇+品牌自播+達(dá)播”的組合拳。

目前韓束與抖音頭部短劇達(dá)人@姜十七合作五部短劇,《以成長(zhǎng)來裝束》、《心動(dòng)不止一刻》、《一束陽光一束愛》、《全是愛與你》、《你終將會(huì)紅》,每部都有16集。

公開數(shù)據(jù),韓束系列短劇預(yù)計(jì)共斬獲近50億播放量,帶爆植入產(chǎn)品「韓束紅蠻腰禮盒」全渠道銷量150+萬套,并登上抖音多榜單TOP1,也幫助品牌打開營(yíng)銷思路。

此系列劇獨(dú)家合作的歐游娛樂成立于2013年,是一家專業(yè)的全娛樂營(yíng)銷整合服務(wù)商,合作過的熱播劇有《斛珠夫人》、《小敏家》等。

微短劇女主-合作達(dá)人@姜十七,在抖音平臺(tái)上已有3559.6w粉絲、5.1億獲贊。

以上,我們可以總結(jié)出“美妝品牌+短劇”的商業(yè)策略體現(xiàn)在:合作較為成熟MCN機(jī)構(gòu)、達(dá)人,以社會(huì)熱門話題為劇集主線,軟性植入產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者,從而形成閉環(huán)式的營(yíng)銷鏈路。

這樣的短劇策略贏在:

1. 保證爆款率:成熟的mcn機(jī)構(gòu),對(duì)達(dá)人、熱門劇本有保證。同時(shí),抖音對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者一直會(huì)有流量扶持,@姜十七已經(jīng)在抖音有足夠聲量,借力打力。

2. 內(nèi)容效率最大化:姜十七合作短劇上線,韓束在抖音的信息流廣告、搜索廣告、效果廣告、千川廣告全部都引用短劇的劇情,例如:當(dāng)用戶搜索“姜十七”,搜索廣告也會(huì)出現(xiàn)韓束在劇中植入的產(chǎn)品內(nèi)容。

并且,直播間的背景墻和KV板也都與短劇的情節(jié)和場(chǎng)景緊密相連。通過將微短劇內(nèi)容應(yīng)用到抖音全鏈路的流量中,韓束品牌成功地實(shí)現(xiàn)了利用率最大化。

3. 積累A3人群:抖音將用戶分為A1到A5五個(gè)群體。其中,A3種草人群指的是那些對(duì)品牌內(nèi)容產(chǎn)生主動(dòng)點(diǎn)擊、搜索和加購等行為的用戶,他們是最有潛力轉(zhuǎn)化為購買者的群體。抖音一直強(qiáng)調(diào)品牌需要特別關(guān)注A3人群。

爆火的短劇,讓品牌充分混了個(gè)“眼熟”,以此積累了大量的A3人群。他們對(duì)韓束的產(chǎn)品非常感興趣,成為韓束后續(xù)產(chǎn)品成交和傳播效果的主要受眾。

以上,韓束完成了短劇創(chuàng)新-爆款素材指數(shù)放大(短劇素材在千川等其他類型廣告中的二次傳播)-不斷混眼熟,積累A3人群-統(tǒng)一引流至戰(zhàn)略單品(紅蠻腰套盒)/品牌直播間-完成轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路。

韓束靠短劇模式彎道超車,其他品牌也迎風(fēng)而起。

珀萊雅9月推出《反抗背后》和《反擊吧妻子》兩部短劇以推廣系列產(chǎn)品,10月推出的品牌自有IP微短劇《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》播放總量超過2.3億,在剛剛過去的雙十一中,珀萊雅也登頂多平臺(tái)美妝類目TOP1。

古麥嘉禾為破產(chǎn)姐弟打造的短劇《美顏成真》在上線后獲得了天貓國際的獨(dú)家冠名,播放量突破了10億,成為商業(yè)化短劇的新標(biāo)桿。

總之,短劇作為一種新興的內(nèi)容形態(tài),已經(jīng)在品牌社媒營(yíng)銷中占據(jù)了重要地位。

品牌銷售內(nèi)容化,短劇到底強(qiáng)在哪?

 

上頭短劇,逐漸成為消費(fèi)者心頭好,也開始成為品牌社媒營(yíng)銷的熱門選擇,“品牌短劇”開始扎堆出現(xiàn)。

為什么短劇開始成為社媒營(yíng)銷的熱門選擇?

其實(shí)和過往一樣,無論是長(zhǎng)劇營(yíng)銷還是短劇營(yíng)銷,都是“內(nèi)容+商業(yè)推廣(軟植入/硬植入)”的邏輯,獲得品牌曝光和互動(dòng)。

不同的是,輕量化的短劇能夠?yàn)槠放茽I(yíng)銷帶來更多可玩性。

 

1. 爽點(diǎn)密集,吸引力強(qiáng):短劇往往具有故事情節(jié)和懸念,劇情包括 “ 扮豬吃虎 ”、“ 屌絲贅婿 ”、“ 霸道總裁追妻嬌妻 ”、“ 穿越現(xiàn)實(shí)奪回王位 ” 等常見 “ 爽點(diǎn) ” 。

短劇相對(duì)輕量化,時(shí)間短、內(nèi)容緊湊,更容易引起用戶的好奇心和參與度。通過精彩的劇情和角色塑造吸引大量的用戶觀看,從而提高了用戶與品牌的互動(dòng)和認(rèn)知度。

2. 短劇時(shí)間短投入少更靈活,為品牌營(yíng)銷提供更廣闊的創(chuàng)作空間,契合品牌營(yíng)銷節(jié)奏。

當(dāng)品牌推出新產(chǎn)品、舉辦活動(dòng)或者面臨市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí),短劇具有快速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。品牌可以利用短劇迅速傳遞信息,吸引目標(biāo)受眾的注意力,以更加直觀、生動(dòng)的方式展示產(chǎn)品特點(diǎn)或活動(dòng)亮點(diǎn)。

此外,短劇的靈活性也使得品牌能夠靈活調(diào)整營(yíng)銷策略,根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)修改內(nèi)容,更好地契合品牌營(yíng)銷節(jié)奏,提升營(yíng)銷效果。

比如今年10月13日,珀萊雅上線短劇《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》,截止目前瀏覽量突破2.4億,在短劇中主角使用珀萊雅的產(chǎn)品,既沒有影響劇集內(nèi)容又為品牌最大程度做了宣傳。

3.短劇受眾廣泛,用戶畫像精準(zhǔn):在內(nèi)容和風(fēng)格上,短劇更加具有針對(duì)性和分類性,例如“男頻”、“女頻”頻道,能夠更好地為品牌鎖定目標(biāo)用戶。

短劇的題材和情節(jié)往往與特定的人群相關(guān)聯(lián),比如愛情、家庭、職場(chǎng)等,這些話題通常會(huì)吸引此類觀眾的關(guān)注。同時(shí),不同類型的短劇也更容易吸引特定性別的消費(fèi)者。

可以發(fā)現(xiàn),近來最常做短劇營(yíng)銷的品類是美妝護(hù)膚,珀萊雅、丸美、倩碧等多個(gè)品牌都加碼短劇,偏好選擇情感類內(nèi)容,因?yàn)檫@類內(nèi)容的觀眾正是美妝護(hù)膚的女性受眾。

4.平臺(tái)流量不斷擴(kuò)展短劇營(yíng)銷空間:快手推出“星芒優(yōu)秀人才扶持計(jì)劃”激勵(lì)更多優(yōu)秀影視人才入局短劇賽道;抖音推出抖音短劇“辰星計(jì)劃”;愛奇藝在長(zhǎng)視頻側(cè)布局短劇,開辟“豎屏控劇場(chǎng)”;優(yōu)酷在站內(nèi)首頁設(shè)置“短劇”頻道;騰訊上線“十分劇場(chǎng)”。

總的來說,短劇憑借其廣泛的受眾基礎(chǔ)、精準(zhǔn)的用戶畫像,以及品牌與內(nèi)容的深度融合,更適合品牌持久營(yíng)銷增長(zhǎng)。

讓銷售內(nèi)容化。一則視頻從前三秒的完播率,到評(píng)論/點(diǎn)贊/分享行為,進(jìn)入直播間停留時(shí)間,這些環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都可以被商家獲取。

迭代更高效。精準(zhǔn)的興趣算法、較低的創(chuàng)作成本、完整的過程數(shù)據(jù),方方面面的條件結(jié)合起來,企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)在抖音上的迭代速度遠(yuǎn)比其他地方更快更有效。

當(dāng)然本質(zhì)上,短劇生意與長(zhǎng)視頻一樣,都是押注爆款。只是短劇靠著買量能實(shí)現(xiàn)快速內(nèi)容迭代,但由于劇集時(shí)長(zhǎng)更短,“泡面番”的體驗(yàn),短劇難在內(nèi)容上做出明顯差異化,這也是短劇生意的明顯短板。

做差異化內(nèi)容,有效融合品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)到抖音短劇中,這是品牌做短劇營(yíng)銷的關(guān)鍵。

如何避免短劇內(nèi)容過于商業(yè)化和推銷導(dǎo)向,而忽視用戶體驗(yàn)和情感共鳴,保障品牌形象和聲譽(yù),也是目前品牌短劇營(yíng)銷的難題。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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