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想打造網(wǎng)紅產(chǎn)品,你需要了解這些渠道的主要作用!
2020-05-19 10:57:45

天下公司千千萬,打造出網(wǎng)紅產(chǎn)品的公司卻屈指可數(shù),每個公司想網(wǎng)紅產(chǎn)品久矣,什么時候自家的產(chǎn)品也能成為網(wǎng)紅產(chǎn)品,火一把呢?這個首先要問自己,懂不懂打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的套路,如果不懂,有生之年是沒戲了。就像讓一個不會開車的人,去參加賽車比賽,能贏才怪。

打鐵還需自身硬,打造網(wǎng)紅產(chǎn)品要自己懂才是王道。這里單獨把打造網(wǎng)紅產(chǎn)品模塊中,比較重要的媒體模塊拿出來給大家講講,主要是小紅書、微博、快手、淘寶、新聞媒體,這幾個媒體(渠道),給大家講下它們在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品過程中,各自扮演的角色和起的作用,學(xué)會了這些,對大家打造網(wǎng)紅產(chǎn)品會很有幫助哦。

先用一句話概述他們的作用:小紅書種草,微博做聲量,快手帶貨,淘寶做收口,新聞媒體做背書,一套下來,又一個網(wǎng)紅品牌就是你們了!

小紅書種草

種草也就是引流,現(xiàn)在淘系內(nèi)的廣告價格頗高,站外引流的成本相對要低很,但對技能的要求更高。做直通車,花錢就行,排名上不去,加錢,還上不去,繼續(xù)加錢,簡單粗暴,會花錢的人都做的來。站外引流就不一樣了,內(nèi)容做不好,達人沒選對,推廣節(jié)奏沒把控好,站外引流就做不起來,而最難的一點是站外引流,兩個平臺的數(shù)據(jù)是脫節(jié)的,不好分析數(shù)據(jù),評估效果。

小紅書種草是站外引流的絕佳平臺,商家也可以入駐小紅書開通官方商城,在小紅書平臺成交。但是目前主流的玩法是在小紅書平臺鋪內(nèi)容,用戶對產(chǎn)品有興趣,轉(zhuǎn)而去淘寶平臺購買。這是一個安利的過程,如果達人發(fā)布的日記里面放上商城鏈接,推廣的意圖過于明顯,轉(zhuǎn)化未必如不放鏈接的好些。

給大家分享個不花錢做小紅書種草的竅門,我們在小紅書上一分錢沒有花,搜品牌詞或者行業(yè)關(guān)鍵詞,有近百篇日記都排在前面,記住是一分錢都沒有花。那么是如何做到的呢?這里先說一個詞:無費置換,意思是商家提供產(chǎn)品,達人試用后免費發(fā)布日記。所以,你懂的。

最開始我以為只有幾百粉絲的達人會做無費置換,后來竟然找到了幾萬粉絲的達人,要知道,如果做付費推廣,這幾萬粉絲的達人收費在2000元左右呢,就這樣悄咪咪的剩下了萬把塊錢的推廣費用(找了好幾個免費發(fā)布的萬粉達人),我真的是太機智了。

產(chǎn)品初期做小紅書,做站外引流,做到一定程度會遇到瓶頸,畢竟小紅書的量級有限,想做全民性的網(wǎng)紅產(chǎn)品,單做小紅書是不夠的,就必須開拓第二戰(zhàn)場:微博。

微博做聲量

小紅書千好萬好,唯一的不好是沒有熱搜。意思是推廣的再好,也不會形成話題,而微博是形成話題的不二之選。那些動不動上了熱搜的產(chǎn)品,不都是一個個的網(wǎng)紅產(chǎn)品嗎?微博給人的感覺是一個廣場,廣場里喊一聲,廣場外的人都能聽到,產(chǎn)品想做網(wǎng)紅產(chǎn)品,必須要有聲量,給B端企業(yè)聽的,給投資機構(gòu)聽的,這個聲量就要在微博平臺來做了。

微博推廣一圈下來,可以明顯發(fā)現(xiàn),微博的粉絲不如其他平臺的值錢。小紅書上一千個粉絲的,算是不錯的素人了,微博上至少要一萬粉絲才能與之持平。內(nèi)容的形式兩者差不多,九圖加文案,也可以視頻。不過,在推廣產(chǎn)品時,我更傾向于圖文類的推廣。

好看的圖片沖擊力、記憶力更加強,視頻很難讓人記住,除非砸一億推廣費用,霸屏抖音,否則幾萬塊的短視頻推廣扔下去,連個水花都看不到。微博可以采用小紅書類似的推廣方式,也能做無費置換,當鋪墊的數(shù)量差不多了,就可以花點錢,找?guī)讉€大號,搞個話題,想辦法做個熱搜了,熱搜一起,聲量暴增,全公司吃酒。

快手帶貨

帶貨平臺哪家強?短視頻平臺找快手。也有很多做產(chǎn)品推廣的人問我,大家都做抖音,為啥你不講講抖音呢?這可能就是認知誤區(qū)了,就像河南本地沒有強勢的酒品牌,大家就以為那個地方的渠道是最好做的了。的確,所有做酒的都是這樣想的,第一站都選在了河南,結(jié)果反而成為競爭最激烈的省份。

抖音的確很火,火的是內(nèi)容,不是品牌??梢宰屑毣貞浵?,抖音推起來的品牌有哪些?反正我的印象里是沒有,而通過快手帶貨賺了大錢的企業(yè)倒是不少。在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品時,快手帶貨是做為備選項的,可以做也可以不做。產(chǎn)品的聲量一旦起來,會進入收割階段,直播帶貨是收割的一種方式。

淘寶做收口

淘寶的角色越來越接近于交易平臺了,當然這不是淘寶希望看到的。當初淘寶限制百度的抓取就是不希望流量掌握在別人手里。但是,站外引流的趨勢不可阻擋,今天是小紅書,明天還有小綠書等等。想做網(wǎng)紅產(chǎn)品,對淘寶的定位一定要有清晰的認知,前期做交易平臺,后期聲量起來,在抓淘系內(nèi)的流量。

在科普下收口這個詞,舉個例子,假如公司的產(chǎn)品在電視上打廣告,每天24小時播放,用戶被產(chǎn)品洗腦了,十分的想要,電視上又不可能下單,怎么辦呢?用戶就會去淘寶上搜索,下單購買。淘寶這時的作用就是流量的收口,把廣告吸引到的用戶,全都收過來變現(xiàn),類似條條大路最后都匯入羅馬一樣。

淘寶做收口最要緊的是把關(guān)鍵詞設(shè)置好,千萬不要被別人截流去,不然就是為他人做嫁衣了。還有就是在產(chǎn)品推廣之前,淘寶就要提前上架了,把素材做的好看些,評論優(yōu)化下,等流量進來時,保證一個正常的轉(zhuǎn)化率是很重要的。

新聞媒體做背書

這個模塊很多人不知道,也不會做。經(jīng)常會出現(xiàn)前面幾個模塊都做的很好,唯獨這個模塊沒有做,打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的臨門一腳沒有踢出去,最后功虧一簣。如果沒有新聞媒體做背書,網(wǎng)紅產(chǎn)品只能是自嗨,自己知道沒什么卵用。

新聞媒體指的是人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、財經(jīng)網(wǎng)、地方性網(wǎng)站等等有權(quán)威的媒體。有個朋友就是做這種媒體的,我在做tob業(yè)務(wù)時,每個月都會給幾千塊他們,讓他們幫忙發(fā)布到這些媒體上面,當用戶了解產(chǎn)品信息時,看到產(chǎn)品在這些媒體上有曝光,會增加信任感,促進轉(zhuǎn)化。

做新聞媒體,內(nèi)容要自己出,也可以找代寫的,比如類似某某新品日銷量400萬,成為某品類增長黑馬;這樣的新聞多投幾篇,投的多了,自己也就信了,不管是用戶還是渠道,看到這樣的新聞,也會提升品牌是個網(wǎng)紅產(chǎn)品的認知,久而久之,看的人多了,寫的人多了,網(wǎng)紅產(chǎn)品就不知不覺的出來了。

最后

把這些平臺融匯貫通的玩轉(zhuǎn)好,做一個網(wǎng)紅產(chǎn)品出來并不難。在實操過程中,也不用完全照搬,可以根據(jù)公司產(chǎn)品上新的節(jié)奏,公司的實力做細微的調(diào)整,每家公司都有每家公司的脾氣,找到適合自己的推廣方式,搞定小紅書、微博、淘寶、新聞媒體這幾個平臺,什么網(wǎng)紅產(chǎn)品,想做幾個就做幾個!

作者:老虎講運營,運營推廣大牛,五十萬字運營推廣干貨知識輸出,千萬流水項目操盤手,專注產(chǎn)品運營推廣,精通運營推廣的各個模塊,號稱運營推廣老司機。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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