很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在講這個(gè)玩法之前，咱們先來(lái)回顧一下一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展階段，不論是某多某寶還是某東，甚至其他APP或者游戲軟件，無(wú)一不是經(jīng)歷這幾個(gè)階段：發(fā)布上線-增長(zhǎng)拉新-穩(wěn)定停滯-下滑促活-下架關(guān)閉。
這幾個(gè)階段涵蓋任何一個(gè)軟件的全生命周期，大家都逃不出這個(gè)命運(yùn)的小閉環(huán)，唯一不同的是這個(gè)周期的長(zhǎng)短。有的常青樹(shù)平臺(tái)，二十年后依然健在，有的曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩，現(xiàn)在早已消失在歷史的洪流中。
而咱們賴以生存的拼多多平臺(tái)，目前處于哪個(gè)階段呢？首先肯定不是增長(zhǎng)拉新階段了，增長(zhǎng)拉新階段有個(gè)很好的辨識(shí)方式，就是流量成本極低，非常好做的時(shí)候，就是增長(zhǎng)時(shí)期。
現(xiàn)在拼多多給咱們商家的感覺(jué)是越來(lái)越難做了，于是我推測(cè)，平臺(tái)現(xiàn)在所處的階段估計(jì)在增長(zhǎng)乏力，求穩(wěn)變現(xiàn)的階段了。
知道這些有什么用呢？要明白咱們所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都是跟著平臺(tái)政策走的，比如今年平臺(tái)嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量分，咱們鏈接的流量就會(huì)隨平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整而變化，之前品質(zhì)不好但是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的品，輕松實(shí)現(xiàn)日銷(xiāo)千單萬(wàn)單，在新的政策之下，就不行了。
你猜我是怎么知道的，我現(xiàn)在不是做拼多多代運(yùn)營(yíng)了嘛，前幾天接的一個(gè)店，百貨類(lèi)的品，成本很有優(yōu)勢(shì)，我掛9.67賣(mài)2件，當(dāng)天一階段沖了40單，次日200單，三日500單，四日300單，五日0單。這咋一夜歸零了？品質(zhì)出問(wèn)題了，推廣受限了。
于是我就知道了，今年不能玩辣雞品了。繼續(xù)說(shuō)回拼多多目前所處的階段，當(dāng)流量到頂時(shí)，平臺(tái)往往想的就是流量變現(xiàn)了，這也是為什么去年和今年都是強(qiáng)付費(fèi)為主，自然流為輔了。因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)到了求穩(wěn)變現(xiàn)階段了。
準(zhǔn)確的說(shuō)，今年的核心玩法應(yīng)該是強(qiáng)付費(fèi)，但是實(shí)際跑的過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)了，如果一個(gè)鏈接即玩強(qiáng)付費(fèi)，同時(shí)又去報(bào)活動(dòng)，效果真的可以做到1+1大于2。那么活動(dòng)配車(chē)要怎么玩呢？
咱們先說(shuō)車(chē)吧，這個(gè)簡(jiǎn)單，不管你是小白還是老手，拼多多直通車(chē)應(yīng)該都會(huì)開(kāi)吧。玩法定了，那么咱們的定價(jià)就得跟著玩法來(lái)，玩車(chē)肯定要定高價(jià)，20%以上的利潤(rùn)是要有的。
我玩強(qiáng)付費(fèi)一般喜歡定50%的利潤(rùn)空間，這種針對(duì)的是低客單的品，比如拖鞋，成本5塊錢(qián)的，就可以定價(jià)9塊多，然后直通車(chē)2~3的投產(chǎn)比直接開(kāi)車(chē)。只要能跑的動(dòng)，就有的賺。
對(duì)于高客單的品，我代運(yùn)營(yíng)的品里面也有單價(jià)100元左右的，這種品我的定價(jià)思路是統(tǒng)一加價(jià)15~20元，然后按照成交出價(jià)5~10塊錢(qián)的單筆花費(fèi)去出價(jià)，只要出單咱也是穩(wěn)賺，主打一個(gè)穩(wěn)賺不賠。
定價(jià)這塊確定了，接下來(lái)就是定玩法了，既然咱們主打的是活動(dòng)+車(chē)，那么在價(jià)格設(shè)置這塊就有講究了，首先不能直接用限時(shí)限量購(gòu)打到到手價(jià)，而是要結(jié)合券來(lái)玩。
我就直接舉個(gè)例子吧。比如我最近接的衣架這個(gè)品，為了保護(hù)甲方隱私，以下數(shù)據(jù)做了脫敏處理，僅供參考。假設(shè)這個(gè)品的成本是5塊錢(qián)，我定價(jià)是9.8塊錢(qián)，最終設(shè)置的價(jià)格是拼單價(jià)19.8，限時(shí)限量購(gòu)15.8，新客立減券6，最終到手價(jià)9.8。
這樣做的目的是什么呢？聽(tīng)我慢慢講。咱們主打的是活動(dòng)+車(chē)對(duì)不對(duì)，但是這里面有個(gè)問(wèn)題，你這個(gè)鏈接剛上架就直接去報(bào)活動(dòng)嗎？肯定不是的。
尤其是我只有一個(gè)品時(shí)，我做的每條鏈接都去上活動(dòng)，其結(jié)果就是每條鏈接都上不了活動(dòng)。能理解這句話嗎？因?yàn)楸槐葍r(jià)了嘛。單品最多1條鏈接在活動(dòng)位上，除非大家防比價(jià)做的很專(zhuān)業(yè)，以我對(duì)大家的了解，這塊能做的好的，不到1%。所以，大家只能選擇1個(gè)品1條鏈接上活動(dòng)了。
那么問(wèn)題來(lái)了，咱們一個(gè)品一次性上了幾十條鏈接，該選哪條鏈接去上活動(dòng)呢？活動(dòng)有個(gè)特點(diǎn)，就是馬太效應(yīng)。有單的鏈接上了活動(dòng)單量會(huì)更多，沒(méi)單的鏈接上了活動(dòng)也是沒(méi)單。
所以，設(shè)置新客立減券的目的就是配合直通車(chē)測(cè)試用的，這么多鏈接同時(shí)開(kāi)車(chē)，就看哪條能跑的好，跑的不好的鏈接及時(shí)的下架或者取消新客立減券，這樣只保留1條帶券的鏈接，他的價(jià)格就是全店最低價(jià)，只要沒(méi)與其他店鋪的同款比價(jià)，這條鏈接就可以去上20981或者22660了。
能直通車(chē)跑起來(lái)的盡量不上活動(dòng)，因?yàn)樯匣顒?dòng)后事情就多了。最常見(jiàn)的就是跑著跑著活動(dòng)掉了，可能店鋪星級(jí)不夠了，又或者被比價(jià)了。你說(shuō)要不要繼續(xù)上活動(dòng)？店鋪星級(jí)掉了，說(shuō)明品質(zhì)不行，這個(gè)只能拜佛了，求保佑不要再來(lái)差評(píng)了。
被比價(jià)了，那就得洗SKU，單量越多的鏈接，洗SKU掉量的風(fēng)險(xiǎn)越高。像我300單的鏈接，洗SKU都極為的謹(jǐn)慎，改1個(gè)字都會(huì)斟酌很久，改不好權(quán)重清零，單量就沒(méi)了。
只開(kāi)直通車(chē)就簡(jiǎn)單多了，只要拖價(jià)這塊不掉鏈子，單量就能穩(wěn)住?；顒?dòng)+車(chē)目前測(cè)試比較穩(wěn)的就是大促活動(dòng)了，據(jù)我測(cè)試，鏈接單量越多好像是有比價(jià)保護(hù)一樣，就是單量越多的鏈接越不容易被比價(jià)。
現(xiàn)在新的黑標(biāo)規(guī)則也改了，品質(zhì)不行的就會(huì)與白牌同品比價(jià)，我推測(cè)，大鏈接加高品質(zhì)，比價(jià)到辣雞鏈接的概率會(huì)很小，這也是為什么我們做同款低價(jià)鏈接截流不到的原因。
活動(dòng)+車(chē)適合廠家和品牌方，如果你是拿貨來(lái)賣(mài)的，就不適合玩這個(gè)玩法了。因?yàn)槟愕拿織l鏈接都會(huì)被比價(jià)，任何活動(dòng)都上不去。
廠家和品牌方開(kāi)車(chē)就會(huì)有單，上活動(dòng)只是單量進(jìn)一步放大的手段，畢竟每個(gè)老板都是貪婪的，今天有5000單了，就希望明天6000單，就算單量到頂了，也希望能再?zèng)_一波，那么只開(kāi)車(chē)沒(méi)有上活動(dòng)的鏈接，就可以用活動(dòng)+車(chē)的玩法來(lái)沖一波了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)