很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
咱做拼多多也有點年頭了，本篇少說廢話，直接上干貨，都是個人運營心得，希望大家能有所收獲。
01不看市場就是蒙眼走路
做電商或者做任何業(yè)務最忌諱的是什么？就是拿到品之后無腦沖。如果踩到狗屎運，那還好，但大多數(shù)的結(jié)果都是黯然閉店。記住，當你要打某個品時，一定要先了解這個品的市場價格和容量，不然不起量你都不知道為什么不起量。
02定價決定成敗
定價是門學問，定的低了有單量沒利潤，定的高了有利潤沒單量。定價定的恰如其分，才能既有單量又有利潤，那么請問，成本5元的品，大家覺得定價多少合適呢？
03選品比努力更重要
大家一天工作幾個小時？8個？12個？18個？這都不重要。那種月銷千萬，提成十幾個W的電商運營，人家一天也是干這幾個小時。為啥能有那么高提成，能力是一方面，選對能起量且有利潤的品才是關鍵。
04一年入門兩年出師
做拼多多亦或是做電商，零基礎新手差不多都是1年入門，2年能熟練操作。如果各位是新手，這2年的學習時間是免不了的，急也沒用，因為理解這個東西需要時間。
05素材來源就2個
做拼多多，要么自己做素材，就是主圖SKU預覽圖這些，要么就是扒競品的。2者沒有好壞，只看哪種方式帶來的素材效果最好。有厲害的美工就自己做，自己沒審美就網(wǎng)上去搬咯。
06好素材=好點擊
什么是好的素材，就是點擊率高的。沒有幾個電商運營能做一張圖，爆一張圖的，所以，多做圖，多測試，才能做出好的素材。怎么測？去開直通車，點擊率10%的就是神圖了。
07價格決定轉(zhuǎn)化
換位思考一下，同樣的標品，這個鏈接賣98，另外一個鏈接賣88，還有個鏈接賣68。除了個別有錢不閑的買家看到98會買之外，大部分買家都是左比右比，最終選擇68的。那么68的轉(zhuǎn)化是不是最高了。
08懂人群才能爆單
人群！人群！人群！我做拼多多時，別個老司機就這樣說的。拼多多是人群決定單量。想爆單，就得切精準的大流量人群。想要利潤，就得切小眾人群。怎么切到想要的人群，就是鏈接屬性決定的了，標題、SKU、主圖等信息。
09不同品不同玩法
比如標品和非標品，上架的鏈接數(shù)都不一樣，標品一個店2條鏈接就夠養(yǎng)活一個公司了。非標品，單店沒有幾百條鏈接，銷售額都起不來。還有不同類目，不同的競爭環(huán)境，選擇適合自己品的玩法是關鍵。
10同品有不同做法
源頭廠家同品有2個玩法，高價強付費和低價微付費。拿貨來賣的，只有高價強付費。且高價可以1倍2倍3倍的定價，不同定價對應不同的玩法，所以同品同成本也是好幾種玩法的，看各位擅長哪種了。
11店鋪是有層級和權重的
拼多多店鋪層級決定流量的上限，除非全網(wǎng)低價爆品可以無視層級。常規(guī)品，想起量就得先破層級，才能獲得更大的流量池子。鏈接單量越多，權重越高，越容易破層級，同理，破了層級，權重高了，單量也越高。
12拼多多是做鏈接不是做店鋪
不要以其他電商平臺的思路來做拼多多，拼多多本質(zhì)上是沒有店鋪的，都是鏈接，大家只看某鏈接能不能起量即可。為什么要多店鋪，因為單店鋪的流量有限，1個店鋪對應2條起量鏈接就可以了。
13評分決定爆單的上限
往年評分不像今年這么嚴，產(chǎn)品質(zhì)量差點也就算了，今年只要品退率高了，就算你是全網(wǎng)低價品，照樣斷流。今年能長久爆單的鏈接，評分一定是可以的，鏈接的領航員、評論分、質(zhì)量體檢，店鋪星級，一個都不能掉。
14認知決定爆單的下限
做拼多多前期嘛還是要敢于花錢開車，我做拼多多接觸了太多的老板了，那種公司規(guī)模體量很大的，都是敢闖敢拼的，這樣說吧，別人不是因為起量了才敢燒車，而是因為敢燒車才有今天的體量。
15勤能補拙
在拼多多上只要勤上鏈接，總是會出單的，當然品也很關鍵。在品沒有大問題的情況下，只要多開店，多上鏈接，直通車設置個不虧錢來跑，慢慢做，總是能出單和有利潤的。
16客服是木桶原理的最短板
做拼多多目標是起量，單靠運營能起量嗎？不能的，就像木桶原理，客服就是最矮的那塊板?？头龅暮?，單量上限就高。客服的回復率，售后完結(jié)率低，那完咯，再好的品和運營，都起不來量。
17死店鋪死鏈接很正常
其他平臺我不知道，反正拼多多嘛，我五星好店，單鏈接也就活3個月，后面怎么辦，繼續(xù)起新鏈接了，做拼多多不存在躺在功勞簿上吃老本的情況，每天上鏈接，每天死鏈接太正常了。
18人工審核的活動效果最好
拼多多活動有很多，大促秒殺百億萬人團，ID也多到爆，要問里面哪種效果最好呢？答案就是只要是人工審核的活動，比如萬人團，百億，這種效果就是最好的。像大促、七折這種機審的，效果都不咋滴。
19開車節(jié)奏比出價重要
拼多多開車沒那么難，難的是控制好節(jié)奏，什么時候該拖價，什么時候該車損沖量，什么時候停車憋自然單，都是要控制好節(jié)奏的，怎么掌握開車節(jié)奏，多開車咯，唯手熟爾。
20能力不行就拼運氣
就像上面提到的踩狗屎運，新人做拼多多也有一開始就爆單的，恰好遇到了個好品，恰好素材選對了，恰好市場做的人少，恰好爆單了，這都有可能。運氣也是能力的一部分，就看各位是否具備了。
最后
做拼多多知易行難，平臺看起來確實簡單，但是想爆單，想有利潤，還是有點難度的，多看多聽多做就是了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)