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話說(shuō)咱們做拼多多想起量，最核心的數(shù)據(jù)是什么？要我說(shuō)，不是單量，不是投產(chǎn)比，也不是訪客，而是權(quán)重！在拼多多里面權(quán)重為王。
這樣說(shuō)吧，只要有權(quán)重，你就能爆單，你覺(jué)得車損沒(méi)利潤(rùn)，也沒(méi)問(wèn)題，只要有權(quán)重，直通車投產(chǎn)比從2拖到20，都不掉單，這就是權(quán)重！當(dāng)然，前提是你要有權(quán)重。
講了這么多，那么權(quán)重到底是什么，以及怎樣獲得權(quán)重呢，本篇，我就給大家講明白。
首先我們要明白一個(gè)概念，權(quán)重不是具體的某個(gè)數(shù)值，而是所有數(shù)值的總呈現(xiàn)。就比如水蒸氣，一小團(tuán)水蒸氣看上去沒(méi)什么，但是N多團(tuán)水蒸氣匯在一起就會(huì)呈現(xiàn)出云朵的形狀。權(quán)重就是水蒸氣匯總到一起的結(jié)果。
在拼多多里那些小的水蒸氣，就是日銷售額，評(píng)價(jià)分，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，回復(fù)率，發(fā)貨時(shí)效等等數(shù)據(jù)指標(biāo)。但凡能夠量化的指標(biāo)，都會(huì)納入到權(quán)重的考核中去，甚至退貨退款完結(jié)時(shí)效都會(huì)影響到權(quán)重。
這也是為什么提升權(quán)重很困難了，因?yàn)橛绊憴?quán)重的指標(biāo)太多，太復(fù)雜了，想把權(quán)重拉上去，就得做六邊形戰(zhàn)士。
大家估計(jì)都知道，權(quán)重越高，系統(tǒng)推薦的流量越多。為什么系統(tǒng)要看權(quán)重呢？這樣說(shuō)吧，假如平臺(tái)上只有100條鏈接，平臺(tái)有200個(gè)員工，2人盯1條鏈接。
如果這個(gè)鏈接背后的產(chǎn)品很垃圾，員工就可以手動(dòng)給它下架，避免垃圾產(chǎn)品禍害平臺(tái)的用戶。這是建立在鏈接少，人工盯的過(guò)來(lái)的前提下。
那么，假如現(xiàn)在平臺(tái)上有100萬(wàn)條鏈接，200個(gè)員工，天天用眼盯著，盯得過(guò)來(lái)嗎？肯定盯不過(guò)來(lái)了，那么只能借助系統(tǒng)，讓計(jì)算機(jī)來(lái)幫員工盯著這些鏈接了。
然后，人為的去定一些規(guī)則，也就是如何評(píng)判這條鏈接背后是個(gè)好品。那么就有了最原始的權(quán)重指標(biāo)：評(píng)價(jià)分。后面平臺(tái)的需求越來(lái)越多，比如要變現(xiàn)，要清理垃圾產(chǎn)品，就會(huì)把直通車權(quán)重和質(zhì)量分權(quán)重看的很高。
這也是為什么之前出高價(jià)一定有單，現(xiàn)在出高價(jià)不一定有單的原理，因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在更看重產(chǎn)品質(zhì)量了。
接下來(lái)講正題，也是大家最關(guān)心的，如何提高鏈接的權(quán)重。就以我在做的品牌店、白牌店、高價(jià)店、低價(jià)店，以及N多鏈接的直通車數(shù)據(jù)來(lái)為大家解析一下。
先說(shuō)入門級(jí)提高權(quán)重的方法，這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，提高直通車出價(jià)，這個(gè)大家應(yīng)該都會(huì)吧。我覺(jué)得只要有手就會(huì)，尤其是那種大通品，如果沒(méi)單，只要提高直通車出價(jià)100%能起量。因?yàn)橥ㄆ肥遣恍枰匦屡苋巳旱?，這個(gè)品誰(shuí)能吃，系統(tǒng)早就摸透了，現(xiàn)在系統(tǒng)就是誰(shuí)的車費(fèi)高就把單量給誰(shuí)。
我做的一個(gè)洗護(hù)大標(biāo)品，單筆車費(fèi)20塊，每天可以賣3000多塊錢，然后車費(fèi)降1塊，就沒(méi)單了，車費(fèi)重新提到20塊，銷售額又起來(lái)了。對(duì)于這種品，前端直通車沒(méi)有什么優(yōu)化空間，只能想辦法優(yōu)化采購(gòu)成本了。
與提高出價(jià)相似的操作就是降低產(chǎn)品賣價(jià)了，也是大通品，別人都賣58，我賣52，我鏈接的權(quán)重就會(huì)比賣58的高一些。如果我們廣告出價(jià)一樣的情況下，系統(tǒng)就會(huì)把單量給我，因?yàn)槲覚?quán)重高（價(jià)格低）嘛。
咱們做拼多多運(yùn)營(yíng)目前遇到的最大問(wèn)題其實(shí)是，直通車不能在提高出價(jià)了，且成本已經(jīng)壓縮到最低了。不管是哪種操作，都會(huì)加大虧損，都是不能采納的，于是這條路就走不通了。
再來(lái)講講高階版的提高權(quán)重的方法。什么是高階，就是難度相對(duì)高點(diǎn)的。就像上面說(shuō)的提高出價(jià)，是不是很簡(jiǎn)單。那么提高鏈接點(diǎn)擊率呢？大家都是5%的點(diǎn)擊率，你是10%，那你的鏈接權(quán)重是不是要比別人高一些了。
好，問(wèn)題來(lái)了，大家能不能做出點(diǎn)擊率10%的主圖？沒(méi)有什么能不能，不能也得做。既然各位不想多花車費(fèi)或者降賣價(jià)，那么想辦法提高下鏈接的點(diǎn)擊率總是可以的吧，這還是高階里面最簡(jiǎn)單的。
難的是什么，高價(jià)品提高轉(zhuǎn)化率。別人都賣30塊的通品，你賣48，還要把轉(zhuǎn)化率做上去，這確實(shí)有難度了。不過(guò)，也不是沒(méi)可能。怎么做呢？借助平臺(tái)的資源了，鏈接做好防比價(jià)，去拿個(gè)大促標(biāo)，有了大促標(biāo)，轉(zhuǎn)化會(huì)高一點(diǎn)點(diǎn)。
還有SKU布局，把一些專業(yè)性術(shù)語(yǔ)，或者其他顯得自己產(chǎn)品牛掰的詞都寫(xiě)上去，比如90天試用、加厚加粗，這些詞放上去，賣貴點(diǎn)都是能出單的。
要說(shuō)提高權(quán)重最高階的其實(shí)是咱們電商團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力的提升，比如售前售后，各種指標(biāo)如何做到行業(yè)top，大家如果自己就是沒(méi)那個(gè)金剛鉆，不如外包出去，可以完美的解決團(tuán)隊(duì)不行的問(wèn)題。而對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)這塊，其呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：評(píng)價(jià)分、領(lǐng)航員分、質(zhì)量體檢分。
從我運(yùn)營(yíng)的店鋪來(lái)看，這3個(gè)分，只要一個(gè)掉了，輕則降權(quán)，重則推廣受限（斷流）。提高權(quán)重在產(chǎn)品質(zhì)量這塊，就2個(gè)操作，要么人為的去拉高一些評(píng)分，要么換品。
以上各個(gè)環(huán)節(jié)都是提升權(quán)重的其中一環(huán)，還有就是如果一個(gè)店鋪?zhàn)魉懒?，不用留念，直接做新店，都是新的開(kāi)始，新的人生。因?yàn)殒溄佑墟溄拥臋?quán)重，而鏈接權(quán)重是受店鋪權(quán)重影響的。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，層級(jí)高的店鋪起新鏈接會(huì)好起些，就是因?yàn)榈赇佊袡?quán)重。
店鋪權(quán)重是鏈接權(quán)重的綜合體現(xiàn)了。所以，大家想把某一項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)拉上去了，以為就能把權(quán)重拉上去了，這是不現(xiàn)實(shí)的。
就跟人一樣，有缺點(diǎn)有優(yōu)點(diǎn)，我很少見(jiàn)過(guò)六邊形都滿分的團(tuán)隊(duì)，大家要么供應(yīng)鏈強(qiáng)，要么客服強(qiáng)，要么運(yùn)營(yíng)強(qiáng)。其實(shí)，做電商你不需要各個(gè)方面都很強(qiáng)，只需要比競(jìng)對(duì)強(qiáng)就足夠了。
權(quán)重就類似高考總成績(jī)，想考上好大學(xué)，就得各科成績(jī)都不能落下。
換到電商就是，作圖要跟的上，鏈接要做的好，發(fā)貨要及時(shí)，客服接待要到位，還有最重要的，產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，以上都拿90分的話，恭喜各位，等著爆單吧！
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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