很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
俗話說：知己知彼百戰(zhàn)百勝。咱們做電商的，尤其是做拼多多，當我們拿到一個品后，第一件事是干什么？不是上架開車報活動，而是先來一波市場分析。
我做代運營接觸的品類多，對市場分析真的是有深刻的體會。因為經(jīng)常接觸到全新的品類，久了就發(fā)現(xiàn)，這個品類最終能不能做起來，第一步：市場分析起的作用尤為重要。
比如最近接的一個水果，當分析完競品之后，我就預感到不太妙，因為整個市場的均價在14~15塊錢，甲方給的成本就16塊錢了，而且甲方還說自己是源頭，是不是真源頭先拋開不談，就這個16塊的成本，看上去就像二道販子。
如預期所料，這個品很難起大量，水果嘛，別人賣15塊錢的東西，咱們賣20多，你說這咋起大量？
如何能預判運營的結果以及提前規(guī)劃出合理的打法思路呢？市場分析首當其沖，本篇我就為大家講講，我拿到一個新品時，是如何做市場分析的。
一個品好不好賣，很大原因是咱們定價決定的。像我之前沒做競品分析上的鏈接，上架后開車就是沒有曝光沒有單，我不用看市場就可以斷定，問題點就是產(chǎn)品價格定的過高了。做市場分析，看同行價格，就是看看咱們的定價在哪個段位上。
看同行價格的方式也比較簡單，以假發(fā)這個品為例，先打開拼多多，然后搜關鍵詞“假發(fā)”，按照銷量進行排序，就看銷量高的鏈接的價格，那種日銷100單以上的鏈接價格都是可以參考的。
比如我接的這款，行業(yè)的均價在10~20塊錢。然后拍照識圖，看同款在拼多多上別人的賣價。關鍵詞是了解這個行業(yè)的市場均價，識圖是了解這款市場的均價。兩者一對比，基本上這個款什么價格能走多少量，咱的心里就有底了。
比如假發(fā)客單15，市場單量在一天100~200單。當然，這個也要看款式，而我接的款，甲方給到的成本是21，不含快遞費。我勒個去，這個咋玩？總所周知，拼多多的2個玩法，低價自然單，高價強付費。
別人賣價20塊的品，咱們成本21，加上物流人工費等，成本要去到25以上了。所以，低價自然單這條路行不通了，只能玩高價強付費了。什么是定價決定玩法，這就是了。
看同行的價格，然后結合自己產(chǎn)品的成本來決定自己的賣價。核心宗旨是，成本有優(yōu)勢就玩低價，成本沒優(yōu)勢就玩高價。而低價和高價的打法又不一樣，現(xiàn)在大家應該明白了吧，不是先學玩法，在找產(chǎn)品，而是確定了產(chǎn)品，在找適合的玩法。
市場容量是什么，是咱們這個品1天能出多少單的風向標。前幾天有個做紅薯的過來問，有沒有能力1天1萬單。然后我就去看了下市場，榜一鏈接一天2000單的樣子，榜二榜三就沒那么多單了。
也就是紅薯這個款，平臺日銷單量估計也就1.5萬單左右，那么我要吃下整個市場的三分之二的份額。
這樣說吧，就算我有這個能力，平臺也不允許哇。平臺單品一半以上的單量給到某一個商家，那其他商家還怎么活，且單一大客戶在平臺來看風險是很高的。為什么單店有層級的限制，就是要雨露均沾，不能讓個別商家一家獨大嘛。
所以，我就回了句：這個品，單個商家在拼多多上一天拿到4~5K的單量估計有戲，多了會很吃力。然后就沒然后了，不知道這個甲方有沒有找到能幫他在拼多多上1天沖1萬單的代運營，如果真的找到了，我倒是很想去取取經(jīng)。
講這個大體量的品，大家可能無感。再講一個小眾的品：心臟除顫器。請問在座的各位有用過這個品的，請舉手。應該沒幾個人用過吧，就這個品，咱們做拼多多，通過頂尖的運營能力做到1天200單，請問有可能嗎？應該沒可能吧。
拼多多整個平臺，這個品可能一天都賣不了幾臺，為啥咱們能做到200單每天呢？就跟吃饅頭一樣，一個人一頓飯吃3個大饅頭頂天了，你非要覺得吃300個饅頭應該也可以吧。這就是不尊重市場規(guī)律的天真想法。
看市場容量，就是看咱們單品每天能做到多少單。結合第一步的定價，這樣說吧，當這個品的定價確定之后，這個款我們能做到一天多少單，多少銷售額，基本上已經(jīng)有數(shù)了。
切記任何一個平臺，任何一個品的單量都是有數(shù)的。就算神仙來了，也不可能把小風扇，在大冷天的冬季賣到一天1000單。
通過前2步，確定了產(chǎn)品的定價和單量情況。接下來就是上鏈接了嘛，鏈接咋上效果最好？當然是先看看榜單鏈接是咋做的了。拼多多榜單鏈接也比較好找，搜產(chǎn)品關鍵詞，按銷量排名，在鏈接頁面找排行榜的名次，點進去就會進入這個類目的榜單。
看榜單要看什么？看別人主圖的風格，文案，不同類目的主色調(diào)不一樣。比如耳機類的，藍色、灰色居多，食品類的，紅色居多。我們做的什么類目，就要貼合這個類目的色調(diào)風格。最核心的主圖文案，就沒必要自己去想了。榜單鏈接主圖的文案就是你我主圖的文案。
看榜單鏈接最重要的是看SKU布局，是上下2段式布局多些，還是一列式多些。這個咱們就沒必要自由發(fā)揮了，賣的最好的鏈接怎樣布局的，咱們就怎樣布局就行。
我遇到過有的類目，2段式和一列式的都有，我是怎么操作的，同套素材做2個鏈接，一個采用2段式，一個采用一列式，反正上鏈接又不花錢，那就多鏈接來測唄。
這樣說吧，如果這個品咱們成本有優(yōu)勢，榜單鏈接看一圈，對這個類目鏈接有了整體的概念，這個品95%的概率是能夠做起來的，做不起來那就是人的問題了。
正所謂，兵馬未動糧草先行。咱們做拼多多的，上鏈接開車之前，必須要做一波市場分析。只有做了市場分析，才會提前規(guī)避掉一些問題。
比如定價過高導致的沒曝光沒單量。主圖文案驢唇不對馬嘴，用戶不買單等等，影響鏈接起量的因素，再做完市場分析之后，很多常識性的錯誤就可以杜絕了。那么，起鏈接還有什么難的呢？當然，除了品不行外。
作者：老虎講運營
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)