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今年各位做拼多多的商家想在拼多多上面拿到單量，除了極個(gè)別有成本優(yōu)勢(shì)的源頭廠家有那么一丟丟自然單外，其他95%以上的商家，除了強(qiáng)付費(fèi)拿單量外，沒有第二條路可以走了。
也就是各位電商大佬想做好拼多多，強(qiáng)付費(fèi)這個(gè)玩法必須且一定是要玩會(huì)的。
所謂花錢買流量，在任何一個(gè)平臺(tái)，任何時(shí)代都是最為基本的業(yè)務(wù)模式了，哪怕上億用戶的社交軟件、導(dǎo)航軟件、種草軟件等，其都是通過廣告來進(jìn)行流量的變現(xiàn)，廣告是什么，就是你我做電商的廣告投放了。
強(qiáng)付費(fèi)就是花錢買流量，那么在拼多多這個(gè)平臺(tái)，怎樣花錢可以買到我們預(yù)期的流量呢？本文就簡(jiǎn)單地跟大家分享分享。
在拼多多上面就2種玩法，自然流（不開車）和強(qiáng)付費(fèi)。哪怕你賣了1萬銷售額，車費(fèi)100塊，投產(chǎn)比是100，它也是付費(fèi)來的流量，本質(zhì)上和2~3投產(chǎn)比是一樣的。所以，大家就不要糾結(jié)于各種玩法術(shù)語了，記住，只要開車就是付費(fèi)玩法了。
做拼多多開直通車要開幾的投產(chǎn)比呢？這不是拍腦門決定的，是咱們的賣價(jià)決定的。
有的甲方找過來，開門見山問我：你看我這個(gè)品，交給你做，能開出幾的投產(chǎn)比？你讓我咋回答，我要是在你成本基礎(chǔ)上加1毛去賣，我能開出50的投產(chǎn)比，但這樣有意義嗎？成本加1毛去賣，哪怕開100的投產(chǎn)比也是虧的。所以，確定開多少投產(chǎn)比之前，要先確定咱們的定價(jià)。
目前我這邊的定價(jià)有兩種方式，如果是源頭廠家的品，按10%~20%的利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)；如果是拿貨來賣，成本沒優(yōu)勢(shì)的，我就會(huì)按照成本的2倍或者3倍去定價(jià)。類似馬太效應(yīng)，成本越低的賣價(jià)越低，成本越高的賣價(jià)越高。
比如廠家的品，20%的利潤(rùn)，保本投產(chǎn)比就是5以上了，這樣的品穩(wěn)定跑的階段，投產(chǎn)比至少要在6以上了。而2倍3倍定價(jià)的投產(chǎn)比一般在2~3左右能起量就很謝天謝地了。
確定了產(chǎn)品的成本和賣價(jià)及保本投產(chǎn)比之后，接下來就是重頭戲開車了。既然確定了是玩強(qiáng)付費(fèi)，有一點(diǎn)可以確認(rèn)，就是咱們產(chǎn)品的賣價(jià)是沒有優(yōu)勢(shì)的。賣價(jià)沒有優(yōu)勢(shì)，剛開始開車如果出價(jià)過低，基本上很難拿到流量。
因?yàn)橥顒e人有賣低價(jià)的，也有高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)已經(jīng)起量的，你我做的高價(jià)新鏈接，直通車想不虧錢就拿到單量，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以強(qiáng)付費(fèi)起新鏈接時(shí)，根據(jù)品的市場(chǎng)情況，來進(jìn)行冷啟動(dòng)。
如果是老品做爛了的，這種品我就會(huì)全店托管2的投產(chǎn)比，打開極速起量去強(qiáng)拉單量。2的投產(chǎn)比開極速跑下來大概在1.5以內(nèi)，怎么開車都是虧的，這沒問題，咱們現(xiàn)在這個(gè)階段不求利潤(rùn)，求的是搶到競(jìng)品的一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額，用什么去搶，就是直通車車損了。
然后托管設(shè)置個(gè)日限額200~300塊，豐儉由人。對(duì)于預(yù)算不多的甲方，我在托管強(qiáng)開個(gè)5天左右，差不多車費(fèi)消耗1000左右的時(shí)候，就會(huì)切到穩(wěn)定成本，按照保本投產(chǎn)比的2倍打開極速起量來開了。
切到穩(wěn)定成本會(huì)有2種結(jié)果，一種是保本投產(chǎn)比下能夠出單，這是皆大歡喜的結(jié)果，說明托管1000塊錢的車費(fèi)已經(jīng)入池了。后面正常去慢慢跑，單量就能跑起來了。另外一種情況是，穩(wěn)定成本保本投產(chǎn)比跑不動(dòng)，就要判斷下是鏈接不行，還是沒入池導(dǎo)致的了。
鏈接不行，就繼續(xù)做鏈接重新跑。沒入池的話，切回全店托管，車損繼續(xù)拉個(gè)3~5天，然后在切到穩(wěn)定成本?；旧暇瓦@樣操作，老品都能穩(wěn)定的跑起量來。
如果是新品，我一般都是定高價(jià)，然后穩(wěn)定成本按照保本投產(chǎn)比的2倍去開車。要知道新品意味著做的人少，這樣的品保本投產(chǎn)比去開車如果不能出單，大概率說明品不行。
這樣說吧，如果是好款且是新品，不要說保本投產(chǎn)比了，就算帶利潤(rùn)去跑也是能跑的動(dòng)的，如果強(qiáng)付費(fèi)跑不動(dòng)，肯定有問題，不是品有問題，就是素材有問題。
前面入池階段不用考慮鏈接是否盈利，只要鏈接有單了，后面怎么玩都能把利潤(rùn)做出來。入池相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，只要咱們款確實(shí)能打，那么1.5~2的投產(chǎn)比去強(qiáng)拉是可以把單量進(jìn)行放大的。
如果這個(gè)品做的人少，你還可以去報(bào)20981或者22660，用活動(dòng)去加一把火。如果是常規(guī)品，活動(dòng)這塊基本上指望不上了。
放大就2條路，要么車損要么貨損了。先說車損，就是剛剛說的1.5~2的投產(chǎn)比去開，之前不是限額300嗎，放開限額，開無限，單量就能放大。再說貨損，可以設(shè)置個(gè)新客2元券，如果是標(biāo)品，起量的效果也很明顯，當(dāng)單量拉到一天幾百單時(shí)，就可以取消券了。
以上都是強(qiáng)付費(fèi)把單量拉起來的過程，咱們最終還是以利潤(rùn)為主。如果品好，直接帶利潤(rùn)起飛，那是最好的。如果前期一直是車損的，那么拖價(jià)盈利就是強(qiáng)付費(fèi)玩法的最后一環(huán)。
玩強(qiáng)付費(fèi)咱們要有個(gè)心理預(yù)期，即這個(gè)品，正常穩(wěn)定跑的單量每天要在多少單，理想的投產(chǎn)比出價(jià)在什么位置，確定了這些之后，才好進(jìn)行拖價(jià)。
比如某個(gè)品保本投產(chǎn)比是2.5，預(yù)期單量每天200單，那么就可以先車損2.0投產(chǎn)比拉到每天300單以上，然后按照每周或者每2周拖價(jià)一次，每次拖價(jià)0.1的節(jié)奏，這樣1~2個(gè)月的時(shí)間，就可以實(shí)現(xiàn)咱們2.5的投產(chǎn)比每天單量200的目標(biāo)了。
當(dāng)然實(shí)際執(zhí)行過程中，情況不一定那么順利，有的時(shí)候，我拖價(jià)0.1，單量崩了也是有的。這就要一邊拖價(jià)，一邊根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整了。
拼多多強(qiáng)付費(fèi)就是以上幾個(gè)步驟，定價(jià)-入池-放量-拖價(jià)。
直通車出價(jià)就是調(diào)節(jié)單量和利潤(rùn)的一個(gè)搖桿，把控好節(jié)奏，該出高價(jià)時(shí)別小氣，該拖價(jià)時(shí)別猶豫，這樣穩(wěn)穩(wěn)的拿捏，各位拼多多商家玩強(qiáng)付費(fèi)就能輕輕松松的起量了。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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