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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
oCPC，如今已經(jīng)是一個(gè)耳熟能詳?shù)母拍?，你可能沒(méi)投過(guò)，但你一定聽(tīng)過(guò)。
oCPC 實(shí)際上是Optimized Cost Per Click的簡(jiǎn)寫(xiě)。它以轉(zhuǎn)化作為優(yōu)化目標(biāo)，而計(jì)費(fèi)方式依舊使用CPC點(diǎn)擊扣費(fèi)。廣告主與媒體平臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)接、機(jī)器學(xué)習(xí)等過(guò)程，根據(jù)廣告主設(shè)定的預(yù)期CPA目標(biāo)（下載、激活、注冊(cè)、表單提交等）來(lái)實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)智能出價(jià)，并按照點(diǎn)擊扣費(fèi)。
了解廣告投放的朋友們都知道，投放效果廣告，最擔(dān)心的就是CTR不高，錢(qián)花了卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化。此時(shí)廣告主們一定非常希望，能按照CPA（Action，轉(zhuǎn)化動(dòng)作）來(lái)收費(fèi)，哪怕是出價(jià)高點(diǎn)也好呀。
但媒體方可不敢附議，畢竟廣告效果不一定取決于流量質(zhì)量，和廣告主本身產(chǎn)品、落地頁(yè)等同樣息息相關(guān)，采用CPA收費(fèi)就等于擔(dān)保了廣告主的廣告效果，這對(duì)于媒體而言風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益。所以市場(chǎng)上，鮮有按照CPA收費(fèi)的媒體。
廣告主與媒體平臺(tái)的博弈關(guān)系
當(dāng)CPC和CPA分別無(wú)法滿(mǎn)足廣告主和媒體方時(shí)，oCPC應(yīng)運(yùn)而生。
它通過(guò)數(shù)據(jù)累計(jì)和智能算法，計(jì)算出對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)最可能發(fā)生轉(zhuǎn)化的受眾形態(tài)，大幅度提升轉(zhuǎn)化率，從而盡量接近甚至超越廣告主的CPA目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)成本可控，為廣告主的高ROI奠定好基礎(chǔ)；同時(shí)通過(guò)lookalike人群拓展流量，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量流量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并提升媒體eCPM，達(dá)到廣告主和媒體的雙贏。
早在2012年，oCPC這種廣告競(jìng)價(jià)模式就已經(jīng)誕生于Facebook。他在其廣告系統(tǒng)內(nèi)引入了“優(yōu)化目標(biāo)（optimization objective）”的概念，讓系統(tǒng)的推送機(jī)制由推送給“更容易點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)”轉(zhuǎn)為推送給“更能產(chǎn)生這個(gè)優(yōu)化目標(biāo)的用戶(hù)”。這種廣告，被Facebook命名為“Action-optimized CPM”，后來(lái)Facebook的廣告系統(tǒng)一再優(yōu)化，但這套基本邏輯一直沿用至今。
隨后，國(guó)內(nèi)廣點(diǎn)通、今日頭條、360、 UC、陌陌等信息流廣告平臺(tái)緊隨潮流，推出“o”系列產(chǎn)品 (oCPA、oCPC、oCPM等），并將這一模式普及給了廣大信息流廣告從業(yè)人員，oCPC已經(jīng)成為了效果類(lèi)廣告的主流模式。
然而目前來(lái)看，大多數(shù)的“o”系產(chǎn)品集中于移動(dòng)端，難道就沒(méi)有平臺(tái)能兼顧到移動(dòng)端和PC端嗎？
筆者對(duì)比了各大媒體平臺(tái)推出的“o“系產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)360鮮見(jiàn)地推出了可同時(shí)適用于移動(dòng)端和PC端廣告主的oCPC產(chǎn)品。為此，筆者仔細(xì)閱讀了360點(diǎn)睛平臺(tái)關(guān)于oCPC產(chǎn)品的官方文檔，并且對(duì)使用過(guò)該產(chǎn)品的廣告客戶(hù)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)，遠(yuǎn)不止于此，筆者總結(jié)了360oCPC的兩大關(guān)鍵詞：安全、體系化。
艾瑞咨詢(xún)近期的一份調(diào)研報(bào)告顯示，大家對(duì)360的感知印象，TOP3分別是“安全”、“可靠”和“專(zhuān)業(yè)”，可見(jiàn)360公司的產(chǎn)品形象十分清晰統(tǒng)一，能給予用戶(hù)充足的產(chǎn)品信賴(lài)感。
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360在金投賞分享內(nèi)容截圖
對(duì)于普通用戶(hù)而言，“安全”深入人心，在廣告中，面向廣告主，也不例外。
oCPC需要首先完成的是廣告主與媒體平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)接，可以通過(guò)API、布碼的方式實(shí)現(xiàn)。API對(duì)接目前來(lái)說(shuō)，廣告主與媒體之間的數(shù)據(jù)存在泄露乃至被濫用的風(fēng)險(xiǎn)（近期的Facebook正因?yàn)檫@類(lèi)猜測(cè)而身陷囹圄），目前市面上也的確存在一些不法人員將企業(yè)的用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行高價(jià)非法交易。
而在360與廣告主的API對(duì)接中，數(shù)據(jù)都是加密的，不會(huì)存在數(shù)據(jù)泄露的問(wèn)題。因?yàn)橄嚓P(guān)數(shù)據(jù)不需要廣告主做任何具體的說(shuō)明，也就是360自己也不知道收到的數(shù)據(jù)中具體內(nèi)容是什么，相當(dāng)于所有數(shù)據(jù)都蒙上了一層面具，平臺(tái)只知道哪些是廣告主想要優(yōu)化的目標(biāo)（可以是激活、注冊(cè)或者是其他），卻不知道這個(gè)目標(biāo)具體是什么。而360對(duì)于所獲取的數(shù)據(jù)，也不會(huì)進(jìn)行其他儲(chǔ)存、處理等，廣告主數(shù)據(jù)不會(huì)泄露，更不會(huì)被濫用。
從筆者了解的信息來(lái)看，體系化主要有兩層意思，第一，流量+算法成體系。第二，營(yíng)銷(xiāo)工具成體系。
360是PC時(shí)代的王者，隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，其業(yè)務(wù)也在手機(jī)端乃至物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)了舉足輕重的地位。相比于一些平臺(tái)產(chǎn)品單一，廣告嚴(yán)重 “超載”，360平臺(tái)產(chǎn)品矩陣豐富，廣告資源充足，可挖掘空間大，流量也可靠。
在前幾天艾瑞咨詢(xún)的研究報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)：360產(chǎn)品的用戶(hù)以一二線城市的中青年為主，高學(xué)歷，位居管理層，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，熱衷理財(cái)和旅行，注重生活品質(zhì)和健康，且對(duì)廣告接受度高。同時(shí)，數(shù)據(jù)表明，360產(chǎn)品的使用者中，有55%的用戶(hù)看到廣告后進(jìn)一步獲取產(chǎn)品信息。
360現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣
oCPC能否發(fā)揮出作用的核心，在于平臺(tái)是否擁有一套高效精準(zhǔn)的算法。在這個(gè)過(guò)程中，機(jī)器需要通過(guò)數(shù)據(jù)積累，定位高轉(zhuǎn)化的用戶(hù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光，同時(shí)還要根據(jù)相似人群進(jìn)行積極擴(kuò)量，這整個(gè)過(guò)程如果沒(méi)有優(yōu)秀的算法，那所謂oCPC只能流于形式，空有其名。
360畢竟積累了多年廣告數(shù)據(jù)，同時(shí)借助360大數(shù)據(jù)所匯聚的多方數(shù)據(jù)源，另外，還有跨屏產(chǎn)品記錄到的從用戶(hù)行為軌跡到興趣偏好等維度完善的用戶(hù)畫(huà)像，這家平臺(tái)擁有了一套精準(zhǔn)且高效能的算法。
據(jù)了解，360與oCPC形成“組合拳”的移動(dòng)產(chǎn)品有很多，比如：幫助廣告主前期圈定人群的“DMP”、協(xié)助批量快速生產(chǎn)廣告素材的“動(dòng)態(tài)創(chuàng)意”、解決落地頁(yè)面轉(zhuǎn)化的“互動(dòng)廣告”以及“移動(dòng)建站”。通過(guò)體系化的商業(yè)產(chǎn)品工具的提供，可以體現(xiàn)出1+1>2的效果。
在對(duì)一些廣告主的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)新浪新聞就通過(guò)360的oCPC實(shí)現(xiàn)了2倍以上的下載量提升，同時(shí)穩(wěn)定了下載成本。在使用了動(dòng)態(tài)創(chuàng)意功能后，CTR又提升50%以上，而且轉(zhuǎn)化率也有大幅提升。
oCPC已是效果廣告中的常態(tài)，每個(gè)優(yōu)化師都在談?wù)撍械娜艘淹ㄟ^(guò)它賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)，有的人還卡在第一階段遲遲無(wú)法進(jìn)入狀態(tài)。動(dòng)不動(dòng)要提升好幾倍的轉(zhuǎn)化率，這樣的要求如果不通過(guò)高效精準(zhǔn)的機(jī)器算法，而是純靠人工來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，不知道要?dú)⒍嗌賰?yōu)化師祭天
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)