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本文來聊一聊產(chǎn)品包裝重要性的問題，這是一個經(jīng)常被大多數(shù)企業(yè)、品牌忽視的地方；產(chǎn)品包裝指產(chǎn)品的內(nèi)包裝、外包裝、說明書、銘牌等一切附帶文字、圖案信息的地方。
通常產(chǎn)品包裝一般會包含品牌名、品類名、Logo、指標參數(shù)、執(zhí)行標準、品牌商信息、生產(chǎn)商信息、生產(chǎn)日期等，不同類別的商品有不同的包裝信息國家標準供遵循。
想要人買你的東西，同類品牌又很多，你得先說服消費者買你的；怎么說服？
方式很多：媒體廣告、促銷員貨架前面對面說服、熟人推薦、產(chǎn)品包裝說服、低價特價售賣·······等等很多方式，這里面，產(chǎn)品包裝說服可能是唯一沒有額外成本費用的方式，因為它就在產(chǎn)品正常的包裝上。效果可能還最好。
包裝信息觸達消費者的時間、空間正好是消費者已站在貨架前選購產(chǎn)品的時候，你包裝上的文字信息（購買理由）如果即時打動了他，他馬上就買了呀！特別是對那些高頻（經(jīng)常購買）低額（單價偏低、易決策）的產(chǎn)品。
腦補一個場景：在某個超市的調(diào)味品貨架前，精明能干的家庭主婦張美麗正在挑選醬油，她正拿起不同品牌的醬油仔細看瓶標上的文字說明，她已養(yǎng)成了這個購物習慣；這是，她看到了---廚邦醬油，是這樣的：
瓶標上的關(guān)鍵信息（此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的差異化）：這是曬足180天的醬油，為了印證曬足180天的說法，咱有“廚邦亞熱帶大曬場”啊，咱還“有圖有真相”；
再看右上角的圖片，那是瓶子背面的標簽：“老傳統(tǒng)都很笨，醬油就靠太陽曬，曬足180天，曬出美味曬出鮮”，這是品牌故事含廣告語；
“廚邦講良心，產(chǎn)品更放心”、產(chǎn)品特點“鮮—日曬夜露，天然發(fā)酵/精選顆粒飽滿非轉(zhuǎn)基因大豆/全自動超潔灌裝生產(chǎn)線/5步品控法”。
看到這里，再隨手拿起旁邊其他幾個大牌的醬油，除了千篇一律的品牌名、品類名、含量、配料成分表、生產(chǎn)廠家信息外，其他沒了；一向挑剔的張美麗就買廚邦了！
給以上廚邦醬油包裝劃一下重點：
1、比一般的醬油瓶頸處多了個標簽；
2、廣告語“曬足180天，曬出美味曬出鮮”打在了瓶標上，還出現(xiàn)了兩次，正反面各一次；
3、有圖才有真相，亞熱帶大曬場成排的大缸圖出現(xiàn)了三次；
4、把產(chǎn)品的四大特點上圖下文方式一一排列出；
5、專門設(shè)計了一個“有圖有真相、曬足180天”視覺錘標志。真是武裝到牙齒了??！
醬油買好了張美麗又來到了食醋貨架前買食醋，這時她看到了這樣的不一樣的恒順陳醋。
不同之處在瓶標上的文字說明：股票代碼600305（是一家上市公司的產(chǎn)品，上市公司一般規(guī)模大、體系完備產(chǎn)品質(zhì)量好）；酸而不澀、愈存愈醇（產(chǎn)品特點）；釀造食醋、固態(tài)發(fā)酵（是固態(tài)發(fā)酵的糧食醋，消費者最擔心是添加劑勾兌的）、不添加任何防腐劑（中國消費者最討厭無孔不入的防腐劑）、中華老字號（歷史悠久給人安全感），寥寥幾字，已動人心；再定睛一看其他品牌的食醋，沒有這類文字說明，ok，張美麗拿起兩瓶放進了購物車。
再來一個大家比較熟悉也極端一點的例子，來自海南島的椰樹牌椰汁：
雖然內(nèi)容有點直白，設(shè)計風格生硬，但效果良好，成功阻擊了鋪天蓋地的仿冒它的假冒偽劣產(chǎn)品，更重要的是，企業(yè)活下來了；如果沒有3年前的這一招，恐怕已62年歷史的“椰樹”品牌和企業(yè)早已風雨飄搖了。
以上產(chǎn)品包裝上的共同特點是，不增加企業(yè)額外費用，當然廚邦醬油增加了一個瓶頸標簽而已。記住了，免費的、還能自己決定內(nèi)容的“廣告”，就是你天天面對的你的產(chǎn)品的包裝，并且還這么好的效果。
我把包裝上幫助達成銷售多賣貨的購買理由文字稱為“助銷文案”，助銷文案內(nèi)容一般包括但不限于以下幾點：
1、 特殊（獨有）生產(chǎn)技術(shù)工藝：如匯源果汁的“無菌冷灌裝”、樂百氏純凈水的“27層凈化”、廚邦醬油的“曬足180天”。
2、 原料產(chǎn)地正宗/經(jīng)典、原料稀缺、有機、綠色等：如蒙牛特侖蘇的“來自專屬牧場，成就3.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白”。
3、 古代專業(yè)/知名典籍記載：如東阿阿膠早期的“《神農(nóng)本草經(jīng)》記載：滋補三大寶，人參、鹿茸和阿膠”。
4、 權(quán)威機構(gòu)背書說明：如魯花花生油前期的“人民大會堂國宴用油”。
5、 悠久歷史背書：如“中華老字號”文字+LOGO、青島啤酒的“Since 1903”、東阿阿膠現(xiàn)在的“傳承2000多年國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”。
6、 大型體育賽事贊助商：如蒙牛的“2018FIFA世界杯全球官方贊助商”。
7、 個性化情感/情緒訴求，引起情感共鳴：如江小白酒的文案瓶。
8、 品牌的廣告語，一定要打到產(chǎn)品包裝上，這個最現(xiàn)成。就算你是成熟知名品牌，也一定要打上，重復(fù)刺激、長期臉熟、永久購買。
9、 品牌故事：你的品牌故事也可以打在包裝上。什么是品牌故事？就是闡釋你品牌定位或差異化的戲劇化表達；此文不贅述。
10、消費場景：像今年的黑馬山楂飲品消時樂山楂爽上的“大魚大肉消時樂、歡聚時刻消時樂”。
產(chǎn)品包裝還可以為后續(xù)新產(chǎn)品做廣告宣傳，此類廣告是消費者在消費場景下看到、受眾很精準可能正好是前面產(chǎn)品的粉絲，效果奇好。這是聰明的開衛(wèi)牌山楂飲品為他的新口味產(chǎn)品“覓度”牌芒果果汁飲品做的廣告，高手啊！佩服佩服！
這是一個目標顧客時間越來越碎片化的時代，一個信息分層、信息要求指向性精準的時代，善于抓住目標顧客“關(guān)鍵時間空間點”的品牌和企業(yè)無疑是明智的，銷售終端（貨架）的作用正越來越凸顯，包裝上助銷文案發(fā)生作用的本質(zhì)是解決消費者購買的“信任感、安全感”的問題，消費者也希望能看到有價值的說明或?qū)Ρ刃畔⒁苑奖氵x擇。
一個能多賣貨的產(chǎn)品包裝應(yīng)該具備以下屬性：
1、闡述的是消費者購買理由，是為了回答：為什么選擇我而不是同類產(chǎn)品，所以內(nèi)容一定要有針對“同品”的競爭意識即有所指更能事半功倍。
2、別怕重復(fù)多多益善，內(nèi)外包裝都上，外箱可打在底面除外的五個面上。當文字較多與美觀產(chǎn)生矛盾時，美觀退后，即“形式服從內(nèi)容”。
3、文字一定要簡單精準、醒目、一看就懂，數(shù)字盡量用阿拉伯數(shù)字，表現(xiàn)風格可幽默/押韻/容易記住并易于傳播。
4、注意不能違反《廣告法》。
營銷須制勝，請先從不花錢易操作的產(chǎn)品包裝升級開始吧！
一個只會實戰(zhàn)落地的營銷老炮---李傳玖
2018年11月10于北京
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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