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好做的品做久了，大家做拼多多就會(huì)產(chǎn)生一種自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)真牛掰的錯(cuò)覺(jué)。想我最開始做拼多多時(shí)，做的是啥資源？黑標(biāo)、國(guó)際大牌、源頭廠家等。
這都是些很優(yōu)質(zhì)的資源，起店相當(dāng)容易。后來(lái)，咱不是做拼多多代運(yùn)營(yíng)了嘛，開始接一些雜七雜八的店鋪，比如高價(jià)白牌品、毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的大牌等。再用過(guò)去的思路做現(xiàn)在接的品，發(fā)現(xiàn)有些行不通了。
拼多多嘛，玩法很多，不同的品對(duì)應(yīng)不同的玩法，真的做了形形色色的品之后，對(duì)這句話的理解才算到位了。我代運(yùn)營(yíng)接的產(chǎn)業(yè)帶的品，幾乎不用開車，就能起店。
接的高價(jià)小類目品，雖然強(qiáng)付費(fèi)，但是不虧錢開車也能成功起店。而白牌，沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的，那真的是說(shuō)多了都是淚。
網(wǎng)上講起店方法的例子有很多，給我感覺(jué)那都是理想狀態(tài)下的劇本，就像霸道總裁愛(ài)上我，想象中還是存在的，現(xiàn)實(shí)中嘛，呵呵了。因?yàn)槟阄宜龅钠犯静豢赡軐?shí)現(xiàn)7天日銷千單，比如我接的一個(gè)高價(jià)白牌牙膏，還是功效性的，7天1000單神仙來(lái)了都不好使。
我代運(yùn)營(yíng)過(guò)的店鋪沒(méi)有百家，也有幾十家了，各種類型的店鋪都有。起店的周期真的是長(zhǎng)短不一，起店快的一周就能起來(lái)，我記得當(dāng)時(shí)甲方的表情，明顯感覺(jué)出，甲方覺(jué)得拼多多起店太簡(jiǎn)單了，早知道不找我們代運(yùn)營(yíng)，自己干應(yīng)該也能輕松起店。
資源有優(yōu)勢(shì)就是好做，而沒(méi)優(yōu)勢(shì)的資源呢，做了一個(gè)月后還是老樣子，要么有曝光沒(méi)轉(zhuǎn)化，要么有轉(zhuǎn)化單量少。這種店的起店周期要久很多，那種抱著一周就要起店想法來(lái)的，就不太現(xiàn)實(shí)了。
接的店多了，我也慢慢的接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，有的品就得去熬，去磨，去養(yǎng)人群，時(shí)間這東西，不快不慢，一天24小時(shí)，再急也是24小時(shí)，再慢也是24小時(shí)。
對(duì)于那種起店周期快的，咱們就不多講了，比如黑標(biāo)百億鏈接，這種店簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)一下，每天就能賣個(gè)千把塊錢。做這種店也展現(xiàn)不出你我八百年修為的運(yùn)營(yíng)能力，咱們要講就講最難搞的高價(jià)白牌品起店。
就來(lái)講講我最近接的一個(gè)高價(jià)白牌，什么是白牌，就是有沒(méi)有牌子都不影響鏈接單量的。這個(gè)品還是功效性產(chǎn)品，具體啥產(chǎn)品就不說(shuō)了，反正就是那種買家不看評(píng)價(jià)就不下單的。因?yàn)楣π援a(chǎn)品，沒(méi)人想做小白鼠，都是看評(píng)價(jià)別人用的咋樣，自己才決定要不要買。
而這個(gè)功效性產(chǎn)品有個(gè)最大的難點(diǎn)，沒(méi)辦法做基礎(chǔ)，起店難度陡然上升，為什么我現(xiàn)在起新店都不喜歡做基礎(chǔ)，上架鏈接直接開車，這個(gè)習(xí)慣就是做這種高價(jià)白牌店來(lái)的。這種店做得久了，我就明白了，原來(lái)無(wú)銷量，無(wú)評(píng)價(jià)，只要車費(fèi)和人群切的準(zhǔn)了，也是能出單的。
這個(gè)品接過(guò)來(lái)時(shí)，對(duì)方給了一些素材（主圖詳情）沒(méi)有SKU圖，我看了看那個(gè)素材，陷入了沉思，算了，有總比沒(méi)有的好，有啥就先上啥吧，不然甲方以為咱們收了錢不干活，別以為咱們跑路了。
如預(yù)期所料，素材上架后，曝光賊阿柔。賊阿柔就是英文ZERO的諧音，是不是瞬間感覺(jué)咱說(shuō)話高端大氣上檔次了，咳咳，低調(diào)低調(diào)，我現(xiàn)在已經(jīng)很少這樣裝13了。
沒(méi)有曝光，那咋辦呢？好辦？提高廣告出價(jià)嘛。但是，等等，這可是白牌。白牌沒(méi)有人群，一味的提高廣告出價(jià)是沒(méi)有意義的，沒(méi)有人群的品，投產(chǎn)比拉到1，都沒(méi)曝光，你就知道這個(gè)品有多難搞了。那怎么辦？先做圖。
以我接的店鋪來(lái)看，素材視覺(jué)能打90分以上的，太少了。大部分商家素材視覺(jué)做的很差，用英文說(shuō)就是very差。沒(méi)辦法，只能自己上了。然后讓甲方撥了點(diǎn)預(yù)算，我去找設(shè)計(jì)重新做了一版主圖和詳情出來(lái)。
常規(guī)品或者有點(diǎn)品牌知名度的品，我是不會(huì)走到這一步的。起店就像玩游戲選難度，如果難度低，那就輕松過(guò)關(guān)，如果難度高，那就要變身第二或者第三形態(tài)來(lái)打怪了，素材不行的，要介入，人群切不準(zhǔn)的，也要介入。
你說(shuō)那種產(chǎn)業(yè)帶的品，需要介入嘛，低價(jià)上架直接就起飛了。正是因?yàn)楦邇r(jià)白牌不好起，所以才需要遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣一路走下去才能成功起店。
做完了視覺(jué)繼續(xù)去開車，我現(xiàn)在對(duì)高價(jià)白牌的看法就是新店前三個(gè)月別想著賺錢，能穩(wěn)定出單就算成功。穩(wěn)定出單之前要解決哪些問(wèn)題？沒(méi)有曝光的問(wèn)題；有曝光沒(méi)點(diǎn)擊的問(wèn)題；有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題；
這些都是坎，對(duì)于沒(méi)曝光的問(wèn)題，可以提高廣告出價(jià)也可以搞點(diǎn)大單，目前測(cè)試結(jié)果是只要層級(jí)上去了，店鋪流量就會(huì)多一些。
新店跑個(gè)2周左右基本上曝光問(wèn)題可以解決，接下來(lái)就是點(diǎn)擊了，這種沒(méi)人跑過(guò)的品，真的是從零開始，要做十幾版主圖來(lái)測(cè)，能測(cè)出一個(gè)點(diǎn)擊率5%以上的就算可以了。然后不斷地上新復(fù)用這張圖，其實(shí)接下來(lái)才是真正棘手的地方：沒(méi)轉(zhuǎn)化。
高價(jià)加白牌這2個(gè)屬性一疊加，就知道除了傻子，沒(méi)人會(huì)買這個(gè)品。那怎么搞？前期可以開通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，即使知道退款率會(huì)拉高到50%以上，還是要開，出單比什么都重要。還有能發(fā)順豐的，就發(fā)順豐。一切的目的都是為了降低買家下單的門檻。
這些都不行，那就使出最終的殺手锏：降價(jià)。降價(jià)最好的工具是新客立減券，這樣已經(jīng)買的用戶不會(huì)受到影響，且咱們有了單量之后想漲價(jià)，只需要改卷的面額就行，操作起來(lái)也方便。
這些只是暫時(shí)想到的一些之前操作過(guò)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，實(shí)際這種品起店過(guò)程中，還要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，看競(jìng)品切啥人群，啥價(jià)位，咱們?nèi)绾五e(cuò)開。
你說(shuō)我做源頭資源的品，要做市場(chǎng)分析？別傻了，市場(chǎng)分析是干不過(guò)我的人做的。除了做市場(chǎng)分析，還要想文案，比如98小時(shí)不充電等。反正做高價(jià)白牌店就像是對(duì)整個(gè)宇宙發(fā)起的極限挑戰(zhàn)。
篇幅有限，先分享這些。地獄級(jí)難度的高價(jià)白牌品起店，要做的事真的不是這兩千字能講完的。
據(jù)目前得出的數(shù)據(jù)，這樣的品起店周期快則1個(gè)月，慢則半年，各位電商老板如果想賺塊錢，就不要做這樣的品，如果想后半輩子都搞這個(gè)品，那還是可以好好磨磨這個(gè)品的。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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