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跟網(wǎng)紅博主相關(guān)的產(chǎn)品發(fā)布
與明星相比，30% 的人更有可能購(gòu)買非明星推薦的產(chǎn)品，70% 的千禧一代更喜歡非明星影響者的代言。
一個(gè)很重要的原因是明星很可能擁有大量不同興趣的粉絲，他們通常對(duì)單一的利基市場(chǎng)無(wú)效，對(duì)不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不太可信。
而不少網(wǎng)紅博主都是他們所在領(lǐng)域的專家，他們的粉絲也是對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)有濃厚興趣的人。因此，您的目標(biāo)受眾可能會(huì)因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品認(rèn)可，從而增加下單轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
成功案例
此前，為了推出 N°5 L’EAU香水，香奈兒就曾邀請(qǐng)了Juliane Diesner等時(shí)尚領(lǐng)域的網(wǎng)紅博主到其法國(guó)工廠靜修，并要求他們?cè)诰W(wǎng)上展示如何使用鮮花制造香水，以幫助消費(fèi)者建立對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。
圖片來(lái)自 Instagram
此次營(yíng)銷活動(dòng)，為香奈兒 N°5 L’EAU香水實(shí)現(xiàn)了超過(guò)900 萬(wàn)人的曝光，同時(shí)在其#chanelgrasse 和#newchanel5等主題標(biāo)簽下，積累了超過(guò) 90 萬(wàn)個(gè)贊。
02
與熱愛(ài)你品牌的網(wǎng)紅博主合作
如果有博主在沒(méi)有任何贊助的場(chǎng)景下cue到了你，這意味著他們可能很喜歡你的品牌，并有可能接觸到對(duì)你品牌感興趣的受眾。
與這樣的博主合作，將有更好的機(jī)會(huì)獲得最大的投資回報(bào)。
成功案例
房屋短租服務(wù)公司Airbnb是成功使用這種方法的品牌之一。當(dāng)他們知道瑪麗亞凱莉已經(jīng)預(yù)訂了他們的一處房產(chǎn)時(shí)，他們聯(lián)系了她進(jìn)行合作。
合作內(nèi)容很簡(jiǎn)單，只需要瑪麗亞凱莉在社交網(wǎng)絡(luò)上展示她住過(guò)的 Airbnb 海濱別墅照片。這個(gè)帖子收到了超過(guò) 45,000 個(gè)贊。
在取得成功之后，Airbnb 繼續(xù)以類似的方式與其他有博主合作。
下面這位博主發(fā)布了一張他們豪華假期的照片，并在文中感謝Airbnb。
而作為交換，Airbnb會(huì)為他們提供一些豪華房產(chǎn)的免費(fèi)住宿。
那么，如何在社媒上找到談?wù)撃放频牟┲髂兀?/p>
密切關(guān)注誰(shuí)在他們的帖子中@了您。還可以在社交媒體網(wǎng)站上搜索到你的品牌標(biāo)簽，進(jìn)一步查找到提及你品牌的博主。
此外，Mention或BuzzSumo等社交媒體聆聽(tīng)工具也可以幫助您找出誰(shuí)在談?wù)撃钠放疲鵁o(wú)需贊助內(nèi)容。
03
鼓勵(lì)博主創(chuàng)作
網(wǎng)紅營(yíng)銷的美妙之處的其中一點(diǎn)在于博主本身絕佳的創(chuàng)作能力。很多博主都是很有才華的人，他們有能力創(chuàng)作出既符合您品牌調(diào)性又不失創(chuàng)意的推廣內(nèi)容。這可以為您和您的團(tuán)隊(duì)在頭腦風(fēng)暴和提出創(chuàng)意環(huán)節(jié)節(jié)省大量精力和時(shí)間。
應(yīng)該怎么做呢？
為您的影響者提供充分的創(chuàng)作自由是一種行之有效的策略。Crowdtap 的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，77% 的影響者更喜歡與提供創(chuàng)作自由的品牌合作。
成功案例
美寶蓮為影響者提供了完全的創(chuàng)作自由來(lái)推廣他們的 Falsies Push Up Drama 睫毛膏。
因此，一些影響者寫(xiě)了博客文章來(lái)推廣該產(chǎn)品。而其他人則選擇了 Instagram。
該活動(dòng)非常成功，獲得了約 3570 萬(wàn)的曝光。
04
長(zhǎng)期合作
長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系可幫助您讓更多人信任您的品牌和產(chǎn)品。您還可以與影響者分享會(huì)員鏈接或優(yōu)惠券代碼，以幫助他們鼓勵(lì)更多人購(gòu)買您的產(chǎn)品。
當(dāng)然，前提是影響者的興趣和利基與品牌調(diào)性一致。
成功案例
一個(gè)從這種策略中受益匪淺的品牌的例子是強(qiáng)生公司。他們與在國(guó)外設(shè)計(jì)類博客Oh Joy博主Joy Cho合作了三年多。
Joy Cho主要通過(guò) Instagram 帖子宣傳了他們色彩繽紛的 BAND-AID。在她的個(gè)人賬戶上擁有超過(guò) 40 萬(wàn)的 Instagram 粉絲（在 Oh Joy 賬戶上擁有超過(guò) 58,000 名粉絲），她一直在幫助強(qiáng)生廣泛接觸受眾。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)