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市場(chǎng)部工作職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)定期對(duì)各銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和評(píng)價(jià)，制定渠道建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)作方案，并對(duì)方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督評(píng)估檢查。
2 、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)部廣告的策劃和實(shí)施。
3、 負(fù)責(zé)定期收集市場(chǎng)信息，向相關(guān)部門提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。
4、 負(fù)責(zé)公司中長期目標(biāo)發(fā)展,品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。
5、 負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的覆蓋率、占有率進(jìn)行監(jiān)督檢查。
6、 負(fù)責(zé)根據(jù)各市場(chǎng)銷售狀況制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施。
7、 負(fù)責(zé)做好新產(chǎn)品的上市推廣工作。
8、 負(fù)責(zé)制定促銷方案，并對(duì)促銷效果進(jìn)行監(jiān)督評(píng)價(jià)。
9、 負(fù)責(zé)提出廣告主張及訴求，與專業(yè)廣告公司合作，并對(duì)廣促品、廣告片的制作和產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查。
10、 負(fù)責(zé)對(duì)媒體進(jìn)行評(píng)估，與媒體或代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的洽談，報(bào)批廣告合同，對(duì)媒體刊播實(shí)施監(jiān)督。
11、市場(chǎng)部是策略部門,必須了解掌握本企業(yè)資源狀況，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行資源對(duì)比分析，采取相應(yīng)的措施進(jìn)行資源整合。
12、負(fù)責(zé)定期向總經(jīng)理上報(bào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,竟品分析及媒介分析。
13、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
14、嚴(yán)格執(zhí)行、遵守市場(chǎng)部的保密工作制度。
15 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品價(jià)格的制定與執(zhí)行.
16 負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng),主題促銷活動(dòng)的策劃與組織.
17 負(fù)責(zé)公司傳播策略的制定與執(zhí)行.
18 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品策略的制定,整合規(guī)劃,包裝設(shè)計(jì)與管理.
銷售部工作職責(zé)
1、領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品銷售策略及銷售政策；
2、領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品的銷售工作；
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品終端打造及建設(shè)；
4、指導(dǎo)所屬銷售部門或銷售人員達(dá)到銷售目標(biāo)；
5、領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)地區(qū)（或者區(qū)域）的銷售，為指定的地區(qū)或產(chǎn)品制定銷售策略。
6、制定銷售預(yù)測(cè)、預(yù)算和銷售人力計(jì)劃，以達(dá)到銷售目標(biāo)；
7、監(jiān)督和培訓(xùn)銷售人員達(dá)到銷售目標(biāo)；
8、從事重點(diǎn)項(xiàng)目的談判并建立適當(dāng)?shù)匿N售條款。
9、負(fù)責(zé)所轄部門各共項(xiàng)工作的開展。
10、嚴(yán)格執(zhí)行、遵守銷售部的保密工作制度。
11 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理,渠道的管理,及合同的制定與執(zhí)行.
產(chǎn)品經(jīng)理工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品策略的擬定，年度新產(chǎn)品計(jì)劃，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展方向；
2、負(fù)責(zé)協(xié)助品牌產(chǎn)品年度發(fā)展策略和銷售任務(wù)制訂；
3、負(fù)責(zé)與廣告公司協(xié)助制定品牌戰(zhàn)略。
4、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品在渠道的策略表現(xiàn)的跟蹤，有權(quán)制止在渠道和終端有損品牌形象的任何活動(dòng)。
5、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)、審核、包裝簽樣。
6、負(fù)責(zé)品牌新產(chǎn)品價(jià)格的擬訂及老產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整。
7、負(fù)責(zé)協(xié)助品牌產(chǎn)品的各類促銷品的視覺設(shè)計(jì)。
8、負(fù)責(zé)品牌年度促銷策略及各類大型促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施。
9、負(fù)責(zé)協(xié)助品牌年度費(fèi)用的整體預(yù)算的審核、控制、簽發(fā)；
10、負(fù)責(zé)對(duì)各市場(chǎng)情況的檢查、分析。
11、負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的各類調(diào)研項(xiàng)目。負(fù)責(zé)品牌與消費(fèi)者的溝通項(xiàng)目。
12、負(fù)責(zé)制定品牌發(fā)展計(jì)劃，品牌媒介宣傳的策劃。廣告視覺宣傳。
13、設(shè)計(jì)品牌建設(shè)的路徑，品牌提升計(jì)劃的擬訂及實(shí)施。
14、負(fù)責(zé)對(duì)品牌產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品助理，策劃推廣助理進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以及業(yè)務(wù)團(tuán) 隊(duì)品牌知識(shí)的培訓(xùn)。
推廣經(jīng)理工作職責(zé)
1. 服從上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)與安排，圍繞公司的年度市場(chǎng)計(jì)劃，協(xié)助區(qū)域制訂相應(yīng)的月度促銷計(jì)劃。
2、負(fù)責(zé)監(jiān)控銷售各大區(qū)及主要客戶的促銷活動(dòng)的推廣執(zhí)行及一切相關(guān)事宜
3、負(fù)責(zé)各類大型促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并規(guī)范促銷策劃，組織、執(zhí)行、控制、評(píng)估等工作流程，以及明確推廣部與相關(guān)部門的接口；
5、負(fù)責(zé)制定促銷活動(dòng)項(xiàng)目制度、監(jiān)控制度、促銷財(cái)務(wù)制度、贈(zèng)品采購及管理制度、文檔制度、市場(chǎng)支持人員管理制度；
6、負(fù)責(zé)本部門內(nèi)的各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算與控制，及管理內(nèi)部行銷費(fèi)用，以降低采購成本。
7、定期組織所管轄部門進(jìn)行關(guān)于質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康管理體系運(yùn)行等內(nèi)容的培訓(xùn)，將為各部門的管理工作提供技術(shù)支持。
8、負(fù)責(zé)對(duì)所管轄部門四大體系的運(yùn)行監(jiān)督，確保部門所有活動(dòng)符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
9、負(fù)責(zé)組織所管轄部門環(huán)境因素/危險(xiǎn)源的識(shí)別與評(píng)價(jià)，并形成所管轄部門的重要環(huán)境因素及危險(xiǎn)源，監(jiān)督各部門采取相關(guān)措施予以控制。
10、對(duì)所轄范圍內(nèi)的廉政工作負(fù)責(zé)。
11，嚴(yán)格執(zhí)行公司保密制度
銷售經(jīng)理工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)通路銷售部和電商平臺(tái)銷售部的專項(xiàng)、共項(xiàng)工作的管控。
2、確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定下發(fā)；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售前、售中、售后等服務(wù)工作；
5、總體負(fù)責(zé)市場(chǎng)管控及市場(chǎng)開發(fā)工作；
6、負(fù)責(zé)統(tǒng)一產(chǎn)品終端維護(hù)、建設(shè)及新品推廣執(zhí)行工作；
7、年度銷售系統(tǒng)費(fèi)用的整體預(yù)算；
8、綜合處理內(nèi)部的各項(xiàng)事務(wù)；
9、負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣傳及品牌形象維護(hù)工作；
10、負(fù)責(zé)終端客戶檔案的建立工作，落實(shí)并履行本部門在管理體系中所承擔(dān)的
KA經(jīng)理工作職責(zé)
負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶年度、月度銷售業(yè)績的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績的達(dá)成跟蹤；
3、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶年度、月度銷售計(jì)劃的制定；
4、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA門店的鋪市率、品項(xiàng)分銷率的跟蹤執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶年度合作計(jì)劃的制定、談判、實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)協(xié)助區(qū)域內(nèi)零售客戶促銷活動(dòng)、新品推廣、形象陳列的談判、執(zhí)行跟蹤；
8、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)零售客戶的定期回訪及生意回顧；
9、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的定期拜訪；
10、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA需求的解決，執(zhí)行公司24小時(shí)回復(fù)制及一站式服務(wù)制度；
11、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA數(shù)據(jù)的跟蹤審核；
12、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)KA客戶月度分析報(bào)告及策略建議的完成（包括單品完成情況、費(fèi) 用投入情況、競(jìng)品分析、單店執(zhí)行情況等）；
13、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
14、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)（包括導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)）大賣場(chǎng)管理及談判相關(guān)培訓(xùn)；
15、嚴(yán)格遵守公司廉政制度，保密制度。
三、2018年人員預(yù)算
產(chǎn)品經(jīng)理：年薪30萬
品牌經(jīng)理：年薪30萬
推廣經(jīng)理：年薪20萬
銷售經(jīng)理：年薪30萬
大區(qū)經(jīng)理：年薪20萬
專業(yè)渠道負(fù)責(zé)人：年薪20萬
KA經(jīng)理：年薪20萬
四、2018年費(fèi)用預(yù)算
人員薪資
品牌策劃產(chǎn)品開發(fā)
市場(chǎng)調(diào)查等
五、工作進(jìn)度（具體的進(jìn)度根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況調(diào)整）
6月份完成
①產(chǎn)品架構(gòu)圖確認(rèn)
②品牌公司接洽
③新產(chǎn)品上市時(shí)間規(guī)劃
④人員組織架構(gòu)規(guī)劃
⑤產(chǎn)品渠道規(guī)劃
7月份完成：
①合作廣告公司確定
②市場(chǎng)調(diào)查公司接洽
③新品策劃設(shè)計(jì)方案
④人員招聘
⑤籌備產(chǎn)品APP等線上傳播工具
⑥營銷模式確定
8月份完成
①推廣執(zhí)行
②媒體執(zhí)行
③新產(chǎn)品設(shè)計(jì)稿提供初稿
④原有產(chǎn)品的升級(jí)方案
⑤產(chǎn)品經(jīng)理到位
⑥新品各環(huán)節(jié)溝通確認(rèn)
9月份完成：
①新品包裝確認(rèn)稿
②定性調(diào)查
③微信調(diào)查啟動(dòng)
④生產(chǎn)等環(huán)節(jié)落地溝通
⑤籌備測(cè)試渠道市場(chǎng)
⑥區(qū)域的規(guī)劃布局方案
⑦接洽渠道商
10月份完成：
①調(diào)查報(bào)告總價(jià)
②新品上市方案的調(diào)整確定
③下單生產(chǎn)
④籌備2018年的下半年度規(guī)劃方案
⑤跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度
⑥線上推廣啟動(dòng)
11月份完成：
①開始測(cè)試市場(chǎng)
②特殊渠道供貨
③跟蹤測(cè)試市場(chǎng)的反饋
④完善18年規(guī)劃方案
⑤線上活動(dòng)微信平臺(tái)全面啟動(dòng)
⑥公關(guān)活動(dòng)籌劃
12月完成
①測(cè)試市場(chǎng)跟蹤總結(jié)
②人員陸續(xù)到崗
③18年運(yùn)作方案確定
④線上推廣跟蹤
六、產(chǎn)品線架構(gòu)（如PPT源文件）
七、營銷策略
1，產(chǎn)品品質(zhì)第一，打造爆款
2，創(chuàng)新-不走傳統(tǒng)渠道，（電商-新零售）
3，輕公司-外包-專業(yè)事專業(yè)人或者公司做，能夠外包的一律外包
4，撬動(dòng)-不投硬廣，通過事件營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣，免費(fèi)試用等PR手段
5，以消費(fèi)者為核心, 每一個(gè)新品上市必須經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研-小規(guī)模測(cè)試-修正-大規(guī)模投放
現(xiàn)在決定未來
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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