?讀了《路長(zhǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略：先勝后戰(zhàn)》才知對(duì)營(yíng)銷誤會(huì)了很多年
一直以來(lái)我以為學(xué)營(yíng)銷只是推銷員要干的事，只到我看了路長(zhǎng)全老師的書《路長(zhǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略：先勝后戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)我對(duì)營(yíng)銷誤會(huì)了這么多年。
最近經(jīng)常在抖音上聽(tīng)路長(zhǎng)全老師講營(yíng)銷，開(kāi)始是感覺(jué)很有趣，后來(lái)覺(jué)得很有用。然后就開(kāi)始找路老師的書看，在《路長(zhǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略：先勝后戰(zhàn)》這本書里，我悟到了很多東西，也學(xué)會(huì)了用營(yíng)銷的眼光去看待問(wèn)題，甚至他的營(yíng)銷思維，完全可以指導(dǎo)我工作，讓我的思維上升到一個(gè)不一樣的高度。因?yàn)槲冶救耸亲鑫陌傅?，雖然做了這么多年文案，今天才知道，我以前所寫的文案是空洞的，因?yàn)椴蛔龊脿I(yíng)銷，企業(yè)的宣傳就像一串鞭炮，響聲過(guò)后，什么都沒(méi)有了?；厥滓郧皬氖逻^(guò)的企業(yè)，有好幾個(gè)現(xiàn)在都倒閉了，感覺(jué)這些企業(yè)沒(méi)有一個(gè)整體的營(yíng)銷思路，沒(méi)有一個(gè)大的方向，所以沒(méi)有成長(zhǎng)空間，干著干著就銷聲匿跡了。
其實(shí)哪怕一個(gè)洗車工，只要把自己營(yíng)銷好了，也會(huì)把自己打造成“金牌”洗車工，讓自己價(jià)值倍增。比如文中提到的“在英國(guó)薩里郡，有個(gè)叫保羅的洗車工，他堪稱世界上最會(huì)洗車的人！他洗一次車要花3～7天，收費(fèi)7700美元，約合人民幣5萬(wàn)元。普通的車他都不洗，只洗高級(jí)轎跑、豪車。他是“洗車之王”，是全球最專業(yè)的豪車洗車工！而這就是他給自己的定位，是他有別于其他洗車工的身份！”
正所謂沒(méi)有定位，就沒(méi)有地位，沒(méi)有身份，就沒(méi)有名分！所以無(wú)論我們干什么，都離不開(kāi)營(yíng)銷，不和企業(yè)是大是小，也都離不開(kāi)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
書中提出“切割營(yíng)銷”這一概念，給了我很大的啟發(fā)。想起以前在做品牌策劃時(shí)，或者寫產(chǎn)品的廣告時(shí)，找賣點(diǎn)是最頭痛的事，因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，以前的那種“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的理論很少行的通，因?yàn)榧夹g(shù)都差不多的，產(chǎn)品也都大同小異。所以一到找產(chǎn)品賣點(diǎn)都會(huì)思維受限，直到我今天學(xué)到“切割營(yíng)銷”，然后眼前一亮，恍然大悟。
圖文無(wú)關(guān)
文中提到“你必須放棄西式市場(chǎng)細(xì)分理論，打破細(xì)分的格局，選擇一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)一分為二，把所有的對(duì)手放入西半球，你就屬于東半球。 這就是切割營(yíng)銷。而最有效的就是1/2對(duì)立切割的法則即1/2切割大營(yíng)銷?！睍刑岬降囊粋€(gè)例子：中國(guó)白酒是按照醬香、濃香、清香、兼香四大香型劃分。洋河在這四大版塊里找不到自己的立足之地，那么它就打破舊秩序，重新定義重新分類，不再按香型劃分市場(chǎng)，而是按口味重新定義市場(chǎng)。一刀把中國(guó)白酒市場(chǎng)切分成兩塊，一塊叫綿柔健康型，一塊叫傳統(tǒng)辛辣型，而洋河將自己定義為中國(guó)綿柔白灑領(lǐng)袖。這個(gè)“切割營(yíng)銷”的思路，就成就了一個(gè)大品牌，真的太厲害了！
《路長(zhǎng)全營(yíng)銷戰(zhàn)略：先勝后戰(zhàn)》這本書給我感悟頗多，也打開(kāi)了我的思維，讓我對(duì)營(yíng)銷有了不一樣的認(rèn)知。我覺(jué)得很值得每一個(gè)做企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的人去看看！
本文系作者：
小莊
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)