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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
最近，我們整理了很多與保健品、美妝等類目相關(guān)的內(nèi)容。在整理數(shù)據(jù)過程中發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品有較大的搜索變化，但基本上看不到有報(bào)備投放的筆記。
例如卡曼橘原液、The ordinary果酸水、葡萄糖酸鋅口服溶液和卡尼爾美白精華等。
出于好奇，我們對這些產(chǎn)品的相關(guān)筆記進(jìn)行了仔細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品主要靠“白嫖”其他品牌在小紅書上投放的筆記，實(shí)現(xiàn)自身的銷量轉(zhuǎn)化。
如下圖，以下屬于不同類目產(chǎn)品的商業(yè)筆記，在筆記內(nèi)容上都提到了卡曼橘原液。
比如，【保健品類目】—歸一食、巴羅夫、花秀姬、閱春堂和魯舒堂等；
比如【美妝護(hù)膚類目】—鹿氧、AXXZIA等；
這些品牌跨越不同的產(chǎn)品類目，每款產(chǎn)品的使用效果各有異同，但都幫助卡曼橘原液取得了一定程度的曝光。
同樣，在筆記內(nèi)容中提到The ordinary果酸水的品牌主要有：
【個(gè)護(hù)類目】—Off&Relax、VHE等，
【美妝護(hù)膚類目】—谷雨、SURRYN、米云等
這些品牌的筆記都給到了The ordinary果酸水一定的曝光，帶來了不錯(cuò)的搜索流量。
為了進(jìn)一步分析轉(zhuǎn)化效果的出現(xiàn)是否與其他產(chǎn)品的推廣筆記相關(guān)，本文選取了兩種典型的產(chǎn)品——卡曼橘原液和The ordinary果酸水進(jìn)行分析。
搜索變化趨勢
對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以看到，卡曼橘原液的搜索人數(shù)變化趨勢有幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：
22年2月-10月期間搜索人數(shù)基本維持在1.5w左右。
從22年11月開始，相關(guān)數(shù)據(jù)開始出現(xiàn)較大的變化，搜索人數(shù)基本維持在5w以上。這一時(shí)間段內(nèi)花秀姬開始搭載卡曼橘原液進(jìn)行營銷。隨著時(shí)間的推移，每個(gè)月都會(huì)有不少于2個(gè)品牌選擇在其筆記上搭配卡曼橘原液（如下圖）。
在23年7月份淘系搜索人數(shù)出現(xiàn)最高點(diǎn)，相關(guān)搜索超過10萬，月內(nèi)搜索交易金額接近32萬。這一時(shí)期疊加的品牌數(shù)量最多，超過25個(gè)。
23年8月-24年2月期間，淘系搜索人數(shù)呈下降趨勢，同時(shí)搜索交易金額也在減少。出現(xiàn)該現(xiàn)象的原因可能受到氣溫變化的影響，由于夏天對露膚度有一定的需求，所以與美白相關(guān)的內(nèi)容筆記在夏天時(shí)受到用戶的關(guān)注度更高。
從整個(gè)搜索趨勢變化來看，從今年的4月份開始相關(guān)的搜索發(fā)展可能從呈上升狀態(tài)，市場得到一定的復(fù)蘇。
產(chǎn)品低決策，高適用
卡曼橘原液能夠與其他品牌的產(chǎn)品搭配輸出，與其產(chǎn)品的突出優(yōu)勢有非常大的關(guān)聯(lián)性：
產(chǎn)品VC含量高，能夠起到一個(gè)提亮膚色的作用，可以和有美白效果的產(chǎn)品搭配。而此類提亮美白的內(nèi)容在小紅書有很大用戶關(guān)注度。
產(chǎn)品客單價(jià)相對較低，不需要過多的決策成本。
筆記內(nèi)容的可復(fù)制性高
從2023年3月-24年2月，累積相關(guān)筆記4000+，筆記互動(dòng)量160萬+。相關(guān)筆記以保健品為主，同時(shí)美妝護(hù)膚、養(yǎng)生食療和身體護(hù)理相關(guān)的筆記也有較大的數(shù)量。
盡管相關(guān)的筆記存在一定的差異，但是從整體上來說，這些筆記的制作都相對簡單，具有較高的可復(fù)制性。下面簡單劃分了3種筆記類型：
產(chǎn)品合集類型的種草分享
筆記封面是相似度極高的產(chǎn)品合集圖，制作簡單，可復(fù)制非常高。
從筆記內(nèi)容來看，內(nèi)容也具有較大的相似性，雖然不同品牌主推的產(chǎn)品更不相同，但都與“內(nèi)調(diào)變美”相關(guān)，結(jié)合自身的經(jīng)歷向用戶分享產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)，能在幫助用戶變美的過程中起到一定的作用。
該筆記模板出現(xiàn)的時(shí)間較早，我們可以看到在23年3月時(shí)便有初益堂、花秀姬、元夕顏和魯舒堂等品牌使用該模板拿到了不錯(cuò)的流量曝光。之后悅春堂、雅呂、歸一食和霧嶼森林等品牌也通過該模板拿到了流量。
從整體上來看該模板在保健品類目和美妝類目都相對適用，依靠該內(nèi)容模板產(chǎn)出了爆文的品牌不少于20個(gè)。
美白方法論
通過高顏值的博主封面圖，向用戶展示產(chǎn)品使用后的理想效果，吸引用戶關(guān)注，為筆記帶來曝光?？僭浩鸬揭粋€(gè)輔助變白的作用，因此容易受到此類筆記的裹挾。
在筆記內(nèi)容上通過博主自身的經(jīng)歷分享美白方法論，植入輔助博主美白成功的相關(guān)產(chǎn)品，達(dá)成良好的種草效果。
該筆記模板出現(xiàn)的時(shí)間也較早，我們可以看到在23年3月時(shí)便有優(yōu)雅大師、古簽和laem等保健品類目的品牌使用該內(nèi)容模板進(jìn)行營銷。在4月時(shí)有因嫩生、LENMAS、古唯元和canvty康維特等更多的品牌采用該模板。
整體上有超過25個(gè)保健品品牌通過這類美白方法論內(nèi)容輸出，拿到了不錯(cuò)的流量曝光。
橫測排行榜筆記
通過不同產(chǎn)品的橫測對比卡搜索關(guān)鍵詞，獲取精準(zhǔn)的流量曝光。
如圖，相關(guān)筆記主要抓住軍訓(xùn)相關(guān)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，通過“男生提亮”“均價(jià)20”等詞，向用戶展示產(chǎn)品的突出優(yōu)勢特點(diǎn)，達(dá)成良好的種草效果。
我們可以看到在較早之前便有相關(guān)的筆記內(nèi)容但數(shù)量相對較少，且能拿到的曝光有限。從23年7月開始，能夠在靠前的位置看到數(shù)量較多的此類排行榜筆記，說明該模板已經(jīng)相對成熟。這時(shí)采用該模板的品牌有鹿氧、雅呂、哈恩和貝德森等，這些品牌主要與美妝護(hù)膚和身體護(hù)理相關(guān)。
同時(shí)8月份有三月理、樊皙赫、祖養(yǎng)堂和AOYEBYEBYE等品牌也通過排行榜筆記幫助卡曼橘原液拿到了不錯(cuò)的曝光。
卡曼橘原液能夠成功在眾多品牌的筆記中獲得流量曝光的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品保持長周期穩(wěn)定產(chǎn)出；卡曼橘原液在市場上已經(jīng)保持了較長周期穩(wěn)定的銷量轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品質(zhì)量得到了許多用戶的認(rèn)可。品牌選擇與其搭配產(chǎn)出內(nèi)容不會(huì)受到負(fù)面影響。
2、產(chǎn)品功效優(yōu)勢突出；卡曼橘原液具有美白提亮功效，與保健品和美妝產(chǎn)品具有一定的關(guān)聯(lián)性。能夠很好地與“內(nèi)調(diào)變美”“護(hù)膚變美”等內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行搭配，且這類話題在小紅書上有較大的流量。
3、內(nèi)容模板的可復(fù)性高；內(nèi)容搭載出來的爆文可復(fù)制性較高，加入的這些品牌都有一定量的爆文產(chǎn)出，都拿到了不錯(cuò)的銷量。
搜索變化趨勢
對相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析可以看到，The Ordinary果酸水的搜索人數(shù)變化趨勢有兩個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：
在23年9月前，產(chǎn)品相關(guān)的搜索基本不超過1500，每月直接搜索交易金額基本低于1萬。
在23年9月之后，相關(guān)數(shù)據(jù)較之前有非常大的變化，搜索人數(shù)基本維持在5000以上，且在23年10月淘系搜索人數(shù)更是達(dá)到1萬+，搜索交易金額6萬+。
同時(shí)有更多的品牌參與發(fā)布與The Ordinary果酸水相關(guān)的筆記（如下圖）。其中包括一些頭部品牌，比如露得清、科顏氏等。
如上圖，每個(gè)月都會(huì)有不少于3個(gè)品牌選擇在其筆記上搭載The Ordinary果酸水。尤其在10月份時(shí)，疊加的品牌最多，超過10個(gè)。
產(chǎn)品低決策，高適用
The Ordinary果酸水能夠與其他品牌的產(chǎn)品搭配輸出，同樣與其產(chǎn)品的突出優(yōu)勢有非常大的關(guān)聯(lián)性：
從產(chǎn)品本身來說，能夠有效的修復(fù)粉刺閉口，疏通毛孔讓皮膚保持嫩滑，深層潔凈，提亮膚色等。且其價(jià)格相對較低。
從品類市場情況來看，該品牌在小紅書上有一定的背書內(nèi)容輸出，建立了一定的用戶信任度。同時(shí)果酸水的市場相對較小，可供其他品牌搭配的果酸產(chǎn)品較少。
筆記內(nèi)容有較高的可復(fù)制性
從筆記標(biāo)簽來看，相關(guān)筆記以身體護(hù)理、護(hù)膚合集和化妝水等內(nèi)容為主。其中身體護(hù)理相關(guān)的內(nèi)容占到了35%以上。
從整體上來看，相關(guān)筆記具有較高的可復(fù)制性，以下是一些分析：
種草類合集分享
由直拍產(chǎn)品的合集封面加上產(chǎn)品種草分享相關(guān)筆記內(nèi)容組成，主要關(guān)注到產(chǎn)品性價(jià)比的突出優(yōu)勢，以貧窮女大學(xué)生自用護(hù)膚品分享；白菜價(jià)濕敷水分享；冷門好用的小眾高級(jí)氛圍感秋冬個(gè)護(hù)等。
筆記的內(nèi)容主要有：通過正面的產(chǎn)品優(yōu)勢展示向用戶進(jìn)行安利，為產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化。
該筆記模板出現(xiàn)的時(shí)間較早，我們可以看到在23年4月時(shí)便有三月理、二茶和SNNS等品牌使用該內(nèi)容模板進(jìn)行營銷。在5月時(shí)有LENMAS、LAN和樸詩泉等更多的品牌采用該模板。
整體上有超過20個(gè)美妝個(gè)護(hù)品牌通過這類產(chǎn)品種草合集內(nèi)容輸出，拿到了不錯(cuò)的流量曝光。
產(chǎn)品直推筆記
通過產(chǎn)品直拍封面加上相關(guān)的話題“這瓶白了兩個(gè)度來說一下原理”“身體護(hù)理的盡頭就是便宜貨”等，吸引用戶注意。
筆記的主要內(nèi)容：表明自己通過這套方法論取得了不錯(cuò)的美白效果，詳細(xì)地講述護(hù)膚步驟，植入相關(guān)產(chǎn)品，分析自己的變美過程。筆記中一般將The Ordinary果酸水作為植入的第一個(gè)產(chǎn)品，而品牌推廣的產(chǎn)品則排在其后面講解，降低筆記內(nèi)容的廣告性質(zhì)。
該筆記模板出現(xiàn)時(shí)間較早，可以看到在23年5月時(shí)便有霧嶼森林、御顏秀品、柏卡姿和若歐等美妝個(gè)護(hù)類目的品牌使用該內(nèi)容模板進(jìn)行營銷。在6月時(shí)有VHE、歐芙蕊、SURRYN、悅春堂和EHD等更多的品牌采用該模板。
整體上有超過15個(gè)美妝個(gè)護(hù)品牌通過這類產(chǎn)品直推筆記內(nèi)容輸出，拿到了不錯(cuò)的流量曝光。
達(dá)人出鏡種草合集
測品類合集筆記一般由博主出鏡進(jìn)行分享，通過對產(chǎn)品優(yōu)勢的描述,例如價(jià)格便宜、產(chǎn)品質(zhì)量好等，進(jìn)行產(chǎn)品推薦。
筆記內(nèi)容一般會(huì)涉及到產(chǎn)品的真實(shí)使用過程，所以需要博主出鏡才能更好地展示產(chǎn)品的使用效果，讓相關(guān)的分享更加真實(shí)，更容易吸引用戶的關(guān)注。
這類內(nèi)容最早見于23年4月，相關(guān)品牌有佑希集、璦爾博士和歐花集等。整體上有接近10個(gè)品牌通過這類達(dá)人出鏡內(nèi)容輸出，拿到了不錯(cuò)的流量曝光。
排行榜筆記
通過不同產(chǎn)品的橫測對比卡搜索關(guān)鍵詞，獲取精準(zhǔn)的流量曝光。
如圖，相關(guān)筆記通過“油痘肌”“濕敷水”等詞卡搜索關(guān)鍵詞，同時(shí)以“pdd”向用戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，達(dá)成良好的種草效果。
在23年8月之前便有相關(guān)的筆記內(nèi)容，且拿到了不錯(cuò)的曝光。但相關(guān)的相對較少，參與的品牌也不多。但從23年9月開始，有較多的品牌通過此類內(nèi)容拿到較大的流量曝光，相關(guān)的品牌有谷雨、三月理、雅呂和沃慕等。
從整體來看，有超過20個(gè)品牌通過排行榜筆記拿到了流量曝光。
The Ordinary果酸水能夠成功在眾多品牌的筆記中獲得流量曝光的原因主要有以下幾點(diǎn)：
1、品牌有一定的背書基礎(chǔ)；The Ordinary品牌有一定的筆記投放，形成了一定的品牌認(rèn)知。且果酸水市場相對較小，可供其他品牌搭配使用的產(chǎn)品較少。
2、產(chǎn)品平價(jià)百搭；The Ordinary果酸水在去痘印、補(bǔ)水保濕和提亮膚色上都有一定的效用，能夠跨品類和多品牌產(chǎn)品搭配使用。且其產(chǎn)品容量的，價(jià)格相對較低。
3、內(nèi)容模板簡單，可復(fù)性較高；其內(nèi)容搭載出來的爆文具有較高的可復(fù)制性，加入的這些品牌有一定量的爆文產(chǎn)出，都拿到了不錯(cuò)的銷量。
總結(jié)
通過上面的分析可以看到，想要在配角市場取得一定的成效應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)：
1、產(chǎn)品要有足夠的認(rèn)可度，實(shí)用性高?？僭涸谔崃聊w色上的作用和The Ordinary果酸水修復(fù)閉口粉刺和促進(jìn)美白的作用是得到了一定認(rèn)可的，有較好的實(shí)用性，所以才能在這些筆記中反復(fù)出現(xiàn)。
2、想要成為配角產(chǎn)品被其他品牌的筆記搭載，需要形成可復(fù)制爆文模版，將自己的產(chǎn)品包裝成模版的一部分。一旦有套用模版成功出現(xiàn)爆文的品牌案例出現(xiàn)，就可能會(huì)有更多的品牌采用模版，在宣傳品牌產(chǎn)品的同時(shí)帶動(dòng)配角產(chǎn)品的銷量增長。
3、爆文模版具有一定的生命周期，所以需要定期進(jìn)行更換才能有更高效的曝光效果。例如，在卡曼橘原液中，排行榜相關(guān)的內(nèi)容在曝光上的優(yōu)勢有所下降，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量減少，需要更換更合適的模版才能有更好的轉(zhuǎn)化效果。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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