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健康品牌+電競賽道,Swisse斯維詩掀起電競健康大趨勢
2022-08-30 11:30:07
你永遠想不到,當代年輕人有多關注健康,從日常護肝到花式養(yǎng)胃,從花式防脫發(fā)到謹慎型防猝死,年輕人的健康理念可謂深入工作生活方方面面。

 

這其中,在近幾年匯聚無數(shù)Z世代用戶并火爆全網(wǎng)的電競圈,更是將健康理念進行到底。作為一種限定時間空間的競技活動,電競非??简炌婕业木εc專注度,因此,良好的健康狀態(tài)是發(fā)揮個人專業(yè)水準和團隊默契配合從而制勝的關鍵因素。

 

Z世代玩家的健康需求,開辟了電競圈健康新賽道,逐漸成為各大健康品牌營銷發(fā)力的主戰(zhàn)場。近日,健康行業(yè)頭部品牌——健合集團旗下源自海外的自然營養(yǎng)品牌Swisse斯維詩,便攜手京東健康和京東超級品牌日高調入局電競賽道,借力KPL夏季賽熱度,聯(lián)合電競頂流選手FLY與人氣明星王鷗打造一場電競圈“大事件”,成功引領健康品牌破圈滲透,掀起電競健康大趨勢。


1

Swisse斯維詩+Z世代+健康電競

洞察先行,從讀懂到相知

 

據(jù)企鵝智庫數(shù)據(jù)顯示,2020年我國電競用戶年齡結構中0-34歲用戶占比高達73%,其中0-24歲Z世代占比位29%。2019年以來,Z世代在電競用戶群體中占比不斷增加,這意味著電競圈用戶年輕化勢不可擋。因此,作為新興賽道,健康品牌想要在電競圈占的營銷先機,充分洞察并讀懂年輕用戶特別是Z世代至關重要。

 

電競手游曾經(jīng)是無數(shù)家長和主流輿論重點批判的娛樂活動,被視為影響青少年健康成長的不良誘因。隨著近些年電競加速產業(yè)化、規(guī)范化、專業(yè)化,電競賽成為年輕人追逐個性釋放,贏得個人、團體、國家榮譽,甚至是推動經(jīng)濟發(fā)展的重要載體之一,電競亟需一場來自社會層面的觀念正視。
 
這種迫切的需求似乎與Swisse斯維詩“運動、營養(yǎng)、正念”的品牌價值觀無縫契合,因此,我們也不難理解,為何Swisse斯維詩高調入局電競賽道,敢于站在Z世代用戶群體身邊,以健康理念為引導,開啟一場從讀懂到相知的健康電競營銷探索。
 
Swisse斯維詩以實際行動聲援Z世代,打破電競傳統(tǒng)觀念標簽,通過對電競的正名,進一步釋放對Z世代在電競活動中挑戰(zhàn)自我、塑造自我、實現(xiàn)自我價值行為的認同。

 

 

也正是這種“你懂我”的情感傳遞,使得電競圈主流Z世代用戶逐漸接納Swisse斯維詩品牌以及Swisse斯維詩所強調的“健康生活”理念,特別是在Z世代電競用戶越來越追尋超感的游戲體驗趨勢下,活力健康飽滿的游戲狀態(tài)成為這群“裝備黨”格外關注的“技能buff”,Swisse斯維詩滿足了這一期待,并在電競圈實現(xiàn)完美統(tǒng)一,引領電競健康新潮流。

2

Swisse斯維詩+京東超級品牌日
營銷創(chuàng)新,重策略實現(xiàn)品效合一
 
縱觀整個Swisse斯維詩京東超級品牌日營銷活動,表面上是通過一場電競圈大事件實現(xiàn)引爆式營銷成果,深度剖析之下,可以總結出三重策略。
 
1. 電競頂流+人氣明星,實現(xiàn)用戶廣覆蓋
 
對于Z世代追星逐熱的小心思,Swisse斯維詩算是完整拿捏了。
 
從8月19日開始,Swisse斯維詩先后官宣電競頂流選手FLY與人氣明星王鷗的加盟,在微博上掀起一場熱議“峽谷新神裝”的熱潮。
 
@狼隊FLY 微博首發(fā)測評視頻,引出秀翻峽谷的秘密武器就是——自然健康的身體,這種巧妙的游戲與現(xiàn)實之間的嫁接,通過FLY大神親身推薦產生了奇妙的化學效應。此舉不僅成功將“最佳新神裝”與“有Swisse加持的自然健康的身體”對應起來,也借助FLY的預告,進一步將電競圈用戶和粉絲的焦點聚焦在8月23日斯維詩京東超級品牌日。
 

而在Swisse斯維詩京東超級品牌日當天,女神王鷗驚喜官宣并亮相直播間,與FLY雙明星互動,完成新神裝挑戰(zhàn)賽,開啟大型神裝現(xiàn)場種草,從眼力PK六連擊,到精力雙排雙待不掉線,再到說肝就肝誰更快,完美植入Swisse越橘片、Swisse男士多維以及Swisse奶薊草片等產品,真正做到自然健康好狀態(tài)肉眼可見的直播營銷效果,成功引爆京東超級品牌日。

 

 

FLY與王鷗的跨界組合,完成了一場電競圈與明星粉絲圈的用戶整合,通過前期預熱引關注,有效擴大了營銷精準受眾覆蓋面,而京東超級品牌日上的直播互動,進一步完成人氣助推,借著兩個圈層人氣的雙重背書,Swisse斯維詩完成品牌造勢、借勢、成勢的完美統(tǒng)一。

2. 多維矩陣+趣味玩法,實現(xiàn)品牌強曝光

 

社交移動互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌營銷將不得不面臨多線作戰(zhàn)的模式,但這并不意味著分散主力。相反,成功的品牌營銷懂得組建多維營銷矩陣,借助用戶喜聞樂見的互動形式,實現(xiàn)品牌強曝光。Swisse斯維詩京東超級品牌日正是如此,最終在全網(wǎng)取得了超2.7億曝光,470萬互動的好成績。

 

活動期間,用戶可以在微博、抖音、虎牙直播等主流社交平臺親歷一場營銷爆款誕生的過程。
 
預熱階段的微博話題#峽谷新神裝太秀了#開啟新神裝全民公測,承載本場營銷大事件熱度,從狼隊FLY到FLY粉絲,從圈層KOL到電競圈用戶,都將目光鎖定了8月23日那場神秘的新神裝挑戰(zhàn)賽,同時加速Swisse斯維詩的品牌傳播和影響力擴散。

 

之后,抖音平臺游戲解說/攻略、玩家類KOL加入戰(zhàn)局,通過短視頻與游戲場景的巧妙關聯(lián),以王者游戲場景化深度溝通新神裝概念,期間的產品露出,讓Swisse斯維詩品牌進一步下滲泛電競用戶圈層。

 
流量引爆階段,Swisse斯維詩直播間熱鬧非凡,F(xiàn)LY與王鷗粉絲導入海量用戶群體,直播現(xiàn)場的粉絲終極福利環(huán)節(jié),一舉引爆電競圈層,充滿趣味看點的新神裝極限挑戰(zhàn),不僅讓直播間亮點頻現(xiàn),更在互動之間強化了產品亮點。京東與虎牙直播雙平臺當天觀看人次超239萬,互動量超67萬。

 

3. 品牌種草+終極引流,實現(xiàn)銷量高轉化
 
當然,品牌曝光不是營銷目標,流量的高轉化率才是品牌賴以生存的基礎?;仡橲wisse斯維詩京東超級品牌日活動,可以說是把品牌種草和終極引流玩到極致。
 
從電競人氣主播、電競資訊KOL的短視頻種草,到KOC的曬單推薦種草,從FLY腦洞宣傳海報到禮盒周邊放送,Swisse斯維詩京東超級品牌日的種草真正做到“潤物細無聲”卻又“深刻入魂”,不同于直白的品牌宣講與產品直推,Swisse斯維詩所重點展示的三款產品與電競元素融合無間,成為電競用戶打開健康電競生活所必不可少的一種“新裝備”。

 

 

同時,Swisse斯維詩京東超級品牌日以京東平臺為營銷終極落腳點,前期的所有聚勢、蓄流環(huán)節(jié),都完美收攏在京東平臺,包括Swisse斯維詩在微博、抖音、快手、虎牙直播等渠道的廣告投放,也最終在京東平臺Swisse斯維詩店鋪落地開花。

 

從社交到電商,是當前移動電商時代的大趨勢,大大縮短用戶完成購買的跳轉路徑,也提高了用戶從意向到行為的轉化程度,直接關系到品牌營銷的轉化率。

據(jù)Swisse斯維詩統(tǒng)計,京東超級品牌日期間,京東直播當天直播累計觀看人次超11萬次,點贊量超65萬亮眼的數(shù)據(jù),是營銷成果最好的說明。

3

Swisse斯維詩+健康生活
品牌入心,讓自然健康惠及更多年輕人

從品牌層面來說,Swisse斯維詩京東超級品牌日活動的成功,不僅讓Swisse斯維詩在電競圈大放異彩,贏得電競主流Z世代用戶的認可與支持,同時,通過這場引爆電競圈獲得全網(wǎng)關注的營銷大事件,也將Swisse斯維詩的品牌形象進一步在5億+泛電競用戶群體中滲透沉淀。

 
如今,健康已經(jīng)成為越來越多年輕人關注和重視的問題,而以年輕人為主的泛電競用戶群體,更加關注自然健康,希望獲得品質生活,從而健康玩電競。
 
在這方面,Swisse斯維詩其實很有話語權。2022年,Swisse斯維詩升級品牌理念為“自然健康,我們的新時尚”,從作為“全國愛肝日”唯一合作的公益企業(yè),在全國愛肝日主題活動中,打造一系列年輕一代喜聞樂見的高質科普內容,到支持發(fā)布《中國職場人士健康生活方式白皮書》,關注“上班族”特定群體,Swisse斯維詩一直在行動,不斷將自然健康理念和健康生活引入年輕人之間。
 
為探索健康與電競協(xié)調發(fā)展模式, Swisse斯維詩京東超級品牌日活動期間,京東集團副總裁、京東健康CEO金恩林先生錄制了感言VCR亮相直播間,接下來,京東健康將與健合集團共創(chuàng)健康電競風潮,共同推進健康中國建設。

 

總的來說,這是一個充滿創(chuàng)意和亮點的營銷案例,也是一場值得行業(yè)學習的社會責任感凸顯的大事件。對于不斷發(fā)展壯大的電競圈來說,守護電競行業(yè)發(fā)展,為電競正名,是需要許多力量的參與,但是,對于守護電競主流年輕用戶的健康而言,健康行業(yè)品牌責無旁貸,Swisse斯維詩大膽跨出這一步,既給了年輕電競用戶信心,也為電競行業(yè)諸如健康力量,更為健康品牌市場探索新的營銷模式。

 

這或許是一小步,但為后來的一大步奠定了基礎。

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