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男女通吃,主打無性別的Bosie出圈了
2023-01-23 11:52:20

作者 | Hiu 

創(chuàng)立5年的Bosie(伯喜),是國內(nèi)首個切入“無性別時尚”品類的新銳品牌,至今淘寶上擁有400多萬粉絲,10萬+回頭客。
 
創(chuàng)始人劉光耀是95年的,創(chuàng)業(yè)時正在清華經(jīng)管學院讀研。彼時休學創(chuàng)業(yè)的劉光耀曾放出豪言,要將Bosie做成一個世界級的服裝集團。
 
沒有經(jīng)驗,沒有資源,憑借著“拿掉服裝性別界線”的想法和做“大而美”的野心,Bosie在同質(zhì)化的服裝行業(yè)闖出了一番名堂。
 
資本偏愛的新銳品牌正在各細分領域,蠶食著服裝市場的大蛋糕,抓住Z世代的消費心理,是它們成功破局的武器。

01.“無性別”成為突破口

做一個男女生都能穿的衣服,在版型、剪裁和設計上都不分男女款,打破社會框架中死板的服裝性別差異。
 
初創(chuàng)的Boise秉承著這一理念,在“無性別服飾”賽道上跑出了自身的優(yōu)勢,在服裝行業(yè)也算是小有名氣。
 
日本時裝設計大師山本耀司曾在1983年對時尚界拋出詰問:“是誰決定了男人和女人的著裝應該不一樣?
 

男女通吃,主打無性別的Bosie出圈了

圖源:AcneStudios官方微博

畢竟人類來到這個世界上便是赤裸之身,而且人類最初的服裝也是不具有男女性別差異的。
 
服飾中的性別色彩是現(xiàn)代時裝發(fā)展的產(chǎn)物。商家為了達到更好的營銷效果,會對產(chǎn)品中的某些顏色、材料、圖案設計加上特定的標簽,以助于消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。
 
比如談到蝴蝶結(jié),人們最先想到的是女性的優(yōu)雅甜美,而談到領帶西服,想到的則是男性的沉穩(wěn)莊重。
 
服飾本身是沒有性別特性的,是人類賦予了它們差異化的性別色彩,這實則是禁錮服裝行業(yè)多面發(fā)展的一把枷鎖。
 
其實早在百年前,國外便有了無性別主義的啟蒙。
 
認為女性在服裝穿搭上應該是自由的是不被束縛的,可可·香奈兒用剪刀以及設計改變了世人的審美,她當時設計的女性褲裝成為風靡整個歐洲圈的時尚單品。
 
男女通吃,主打無性別的Bosie出圈了

圖源:搜狐

男生不能穿粉色,不能穿裙子,要不然就給人娘娘腔的感覺,缺乏陽剛之氣;女生不能穿男裝和偏中性風格的衣服,否則就會被說“不像個女孩子”,或被扣上不倫不類的帽子。
 
男生和女生的穿著由始至終就不應該被框定,“男人穿褲子,女人穿裙子”的穿衣性別限制早已過時。
 
這個時代的年輕人正在打破這種偏見,用實際選擇訴求自己的穿衣自由,表達追求自我和個性化的態(tài)度。
 
隨著思想的開放和社會思潮的進步,“跨越性別”“無性別”的服裝設計概念已經(jīng)被眾多品牌采納,也有不少新銳品牌扎根這一賽道,全面打造無性別主義服飾。
 
前些年流行的中性風,并不是真正意義上的無性別,而是介于男女服裝之間、沒有明顯性別特征的設計風格。
 
無性別表達的概念是“雌雄同體”“性別轉(zhuǎn)換”,即服裝呈現(xiàn)了以往被認為具有明顯性別色彩的元素,設計的產(chǎn)品不再受男裝和女裝的嚴格劃分,模糊了性別的概念,實現(xiàn)男女同穿。
 

男女通吃,主打無性別的Bosie出圈了

圖源:bosie伯喜

不設限,打破固有的審美認知,無性別主義的風潮席卷時尚界,眾多奢侈品牌、運動品牌、快時尚紛紛入局這一領地,開創(chuàng)男女皆宜的全新類別。
 
摒棄千篇一律的潮流,蔑視傳統(tǒng)的性別標簽和刻板印象的“理所當然”,突顯個性、放浪形骸的Z世代,無性別穿搭剛好切中他們在服裝上的精神和情緒需求。
 
把品牌定位投向無性別這個在中國尚處于萌芽地帶的品類,拿掉服裝在性別上的界線,瞄準Z世代,Bosie的入場顯得與眾不同。
 
不是單純模仿海外無性別品牌的模式和概念,男女同穿只是基礎版設計,其外延伸更廣泛的是兼容并包的理念,做出兼容性別、年齡、身材、喜好以及使用場景的服裝產(chǎn)品。
 
正是這種差異化的打法,Bosie趕上行業(yè)發(fā)展的紅利,在各大服飾品牌林立的紅海中有了容身之處。

02.雙線布局,劫后重生

2018年,一次時裝展讓Bosie抓住了進駐電商平臺的機會,當時恰逢天貓重點扶持新品牌,主打無性別再加上平臺的流量紅利,Bosie銷售量蹭蹭上漲,當年銷售額便突破了千萬。
 
創(chuàng)業(yè)第二年,這個互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌快速在線下擴張,陸續(xù)開設近30家線下門店,目前覆蓋上海、北京、深圳、杭州、太原等14個城市。
 
2021年整個零售市場都陷入了一場開“大店”的風潮,Bosie不甘落后,拿下了上?;春V新?000平米的鋪位,開設大型旗艦店,打造集品牌文化輸出、社交打卡、萌寵互動、品嘗美食于一體的生態(tài)領地。
 

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圖源:bosie伯喜

從線上向線下擴張速度太快,剎不住腳的Bosie在2022年遭遇了當頭一棒徹底陷入沉寂。
 
上海的停擺,加之其他城市也接連被封控,不僅是Bosie不僅是服裝行業(yè),整個社會都被按下了暫停鍵。
 
因無性別概念走紅,男女同款為切入點,比當時以情侶裝為賣點的品牌更受年輕人的青睞,市場也更加廣闊。
 
初期的社交媒體營銷,以及集中火力打造“小王子”“花木蘭”等耳熟能詳?shù)腎P聯(lián)名款,品牌持續(xù)獲得了更多消費者的關(guān)注。
 

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圖源:bosie伯喜

市場是瞬息萬變的,如果僅憑無性別的口號,推出在色彩和細節(jié)上不區(qū)分男女的寬松版型服飾,毫無疑問,這種模式誰都可以粘貼復制。
 
品牌是否成功一年五年是看不出來的,要做服裝行業(yè)里的常勝將軍,能撐過10年合格了再說也未算遲。
 
開局的Bosie有做“大而美”的野心,引領和推進了“去性別化”的風潮,也得到了資本的寵愛,投資方不乏金沙江創(chuàng)投、真格基金、五源資本這樣的頭部機構(gòu),以及B站這樣的明星公司。
 
至暗之年的2022,未獲得任何融資,發(fā)展思路的轉(zhuǎn)變對現(xiàn)下的Bosie至關(guān)重要。
 
在“大而美”不能兼得的情況下,先專攻“美”的層面,精簡產(chǎn)品線??车舨槐匾目钍剑趧?chuàng)新設計、款式審美上加大人才資金的投入力度,改善產(chǎn)品的品質(zhì)、舒適性和適穿性。
 
重新布局線下渠道,關(guān)閉不賺錢的直營店,在店鋪選址與面積上做更多功課。考慮向二三線城市進駐,將品牌的線上熱度延續(xù)到更多消費者的生活圈層中。
 
據(jù)36氪消息,Boise近日完成1億元B2輪融資,投資方為個人投資者。
 

男女通吃,主打無性別的Bosie出圈了

圖源:投資界

走過市場寒冬和資本寒冬,劉光耀希望Bosie2023年能輕裝上陣。

03.新興品牌勢力強勁 服裝行業(yè)沒有一家獨大

由于人口眾多,我國的市場規(guī)模存在天然優(yōu)勢,對于服裝行業(yè)來說更是如此,而且我國的服裝消費仍有較大的上漲空間。
 
就近些年的服裝市場,我們可以發(fā)現(xiàn)所謂的“奢侈品”“大牌”“知名品牌”正在被新興品牌蠶食著市場份額,整個市場都因它們而發(fā)生大洗牌。
 
消費升級換代的趨勢越發(fā)明顯,本土文化復興,國潮之風席卷年輕一代,很多新興品牌正乘著時代發(fā)展的紅利,利用線上多個自媒體平臺釋放的商業(yè)價值彎道超車,實現(xiàn)品牌從0到1的躍遷。
 

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圖源:艾媒咨詢

面對市場的大轉(zhuǎn)變,很多奢侈品牌為了追趕年輕的消費者,都在拼命地革新,使產(chǎn)品向年輕人靠近。
 
追求性價比的Z世代,不會為過多的品牌溢價買單。不同使用場景、不同價位、不同風格、不同設計款式的服裝品牌,可以同時出現(xiàn)在同一個人的衣櫥中。
 
消費人群是多面的,喜好審美選擇各不相同,足以撐起不同類別的服裝品牌做起來。
 
互聯(lián)網(wǎng)是新興品牌塑造的主陣地,各大電商平臺提供線上銷售渠道,抖音、小紅書、微信、微博等平臺提供內(nèi)容傳播渠道,建立起產(chǎn)品與用戶之間的牢固關(guān)系。
 

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圖源:BEASTER必是特

近幾年的服裝行業(yè)界線越來越模糊,品牌概念店的興起將打破原來的行業(yè)劃分規(guī)則,取而代之的是按照審美層次來劃分的消費主體。
 
品牌一定要有清晰的定位,搞清楚自身是為哪類人群服務,并鍛造一批對品牌有忠誠度的消費者。
 
以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì),舒適的購物體驗,筑起品牌的護城河。
 
在行業(yè)里做得出色的頭部品牌都逃不掉被模仿被復制,但總會有別人拿不走的部分,那就是品牌的品味與調(diào)性,這是品牌在市場中最核心的所在,是區(qū)分其他品牌的關(guān)鍵指標。
 
對于產(chǎn)品一定要有立足品牌定位的思考,如果一味地只會跟流行走,客戶和顧客一提意見就照單全收,那么永遠不會做出真正的品牌,充其量只是一個沒人能喊出名字的雜牌。

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圖源:bosie伯喜

頻繁變動和更加多元化的市場,為新興品牌的崛起創(chuàng)造了機遇,能否把握住每一次的風口,掌舵人的決策是關(guān)鍵。
 
劉光耀在經(jīng)營Bosie的過程中,經(jīng)歷過供應鏈危機、庫存積壓、過激追逐“大”、追逐銷售目標等問題,沒有沉淀下來去思考到底為什么要做這樣一個品牌,出發(fā)的目標和意義是什么。
 
對此,劉光耀也直言“這是一個不成熟的CEO管理公司的方式”。
 
眼光和目光既要立足當下,也要有長遠的前瞻性。造品牌,賣產(chǎn)品,核心是產(chǎn)品,但講好故事同樣重要。
 
對于新興品牌來說,產(chǎn)品需求的多元化衍生出了眾多的細分市場,要找準自身的服務人群,出場的高度關(guān)系著品牌的走向,而品質(zhì)和口碑決定了品牌的命運。
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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