很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
很多初創(chuàng)型品牌,很難在小紅書每個月拿出預算去投放達人
當然,小紅書也不是個非得投放達人才能在做出成績的平臺,不管預算多少,都有適合的解法,今天跟大家聊的就是不拿出額外預算投達人,也能彎道超車的矩陣打法
賬號矩陣大家應該都有過了解,無非就是指圍繞同一個公司、品牌、IP運營的多個賬號,布局矩陣號主要就是為了強化宣傳力量,不僅能幫助品牌造勢、獲客,還能節(jié)省投放成本
矩陣不僅僅適合初創(chuàng)品牌,已經(jīng)在小紅書跑通內容素材的成熟型品牌也可以通過矩陣來放大素材效果,可以說矩陣在小紅書是萬能解法,矩陣有非常多的好處,我下方做個列舉
1)提高品牌曝光率
通過小紅書的矩陣功能,品牌可以在小紅書平臺上進行有針對性的推廣和宣傳,從而擴大其品牌在目標用戶中的曝光率
2)提高營銷效果和ROI
通過數(shù)據(jù)分析等功能,品牌可以了解用戶行為和市場趨勢,制定更加有針對性的營銷策略,進而提高營銷效果和ROI
3)提升抗風險能力
做過小紅書的朋友都知道,時常因為小紅書限流、禁言、封號等問題而困擾過,但如果你把風險平均分攤到10個賬號上,A賬號封了,還有B賬號在,這樣可以很大程度上降低你的流量損失
品牌的矩陣賬號可以分為幾下幾種
官方號主要是權威發(fā)布活動資訊等官方消息;
達人號表面上看與品牌方?jīng)]有直接關系,但是內容要高度垂直于品牌產品領域,達人號側重分享個人生活方式最好是干貨或者日常生活,表現(xiàn)生活態(tài)度。在后期達人號一般是以第三方的角度去宣傳品牌和產品,更容易贏得信任,適合種草;
人設號相比于企業(yè)號更個性化、有溫度,賬號主體可以是品牌的設計師,高管、職工,也可以是品牌的!P卡通形象,一定要有連貫的持續(xù)的真人出鏡,才立得住人設,建立信任感
不同的素材可以發(fā)布在不同的賬號上,有以下幾種內容可以在矩陣復制放大
1)產品多角度直拍素材,適合產品有顏值,購買決策不復雜,通過批量的內容來展示產品,促進銷售
2)配合真人出境拍攝展示產品的圖文/視頻,適合需要上身,或者測試才能看出效果,購買決策復雜一點的產品
3)對達人視頻/直播的二次加工,可以是小紅書,也可以是其它平臺與達人合作的內容。發(fā)在小紅書獲取更多流量,適合需要一些權威和背書的產品
4)爆文的反復二創(chuàng),不管是達人還是企業(yè)號筆記,只要發(fā)出過爆文,這個爆文都可以反復做,不變化選題,用不同視角去進行二創(chuàng),圖片構成也不用變動,繼續(xù)把爆文生成多篇筆記在矩陣號發(fā)布
注意事項:
1)除了小紅書店鋪的開設,也要在淘寶等第三方電商平臺做好流量的承接轉化,因為小紅書平臺流量無論如何都會外溢,比如有的客戶就是沒有在小紅書購物習慣
2)除了日常筆記的發(fā)布,可以配合定時的直播,根據(jù)筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn),配合投流更快起號,帶動曝光和銷售
小紅書矩陣神之工具:賬號關聯(lián)
做矩陣有一個歷史難題,就是多個賬號如何管理和協(xié)同
之前這個問題確實沒有辦法解決,但是小紅書在去年上線了賬號關聯(lián)工具,可以通過企業(yè)賬號關聯(lián)多個賬號,1個企業(yè)賬號最多可以關聯(lián)6個賬號,不僅可以同時管理多個賬號的內容,還可以直接通過主賬號幫關聯(lián)賬號的內容投流,非常高效。在小紅書做矩陣,一定要知道關聯(lián)賬號這個工具為什么重要!如何應用!
1)賬號關聯(lián)可以增加店鋪及商品的入口,多賬號引流店鋪交易,提高粉絲覆蓋面在開店的主賬號完成關聯(lián)后,子賬號可以關聯(lián)到主賬號的店鋪,這樣主賬號和子賬號的粉絲都可以進入到店鋪購買商品,增加曝光流量,從而帶動銷量增長
2)打造賬號矩陣打造賬號矩陣可以讓營銷活動多渠道推廣,實現(xiàn)同頻共振
例如在商家開展品牌活動時,同時通過主賬號和子賬號進行活動宣發(fā)和預熱,讓更多的人群接收到品牌活動的信息,擴大品牌限量,提升品牌的影響力
3)精細化運營店鋪品類多,需要做差異化運營,這時就可以用不同的賬號設賣不同的品類的商品,讓內容更垂直
例如我們店鋪運用多賬號的方式對消費者進行區(qū)分,一個賬號針對健身、清身人群發(fā)布果汁的教程,另一個則是針對養(yǎng)生人群展示豆?jié){、無木等養(yǎng)生飲品的制作過程,匹配不同的默認人群,設計轉化為更高效,另外,多個賬號還可以承擔不同的運營角色,比如我們使用主賬號、子賬號分別進行品牌經(jīng)營和內容運營。主賬號展示品牌產品,子賬號作為創(chuàng)始人的個人賬號,利用個人賬號在普通筆中展示商品,減少品牌的營銷感,讓商品更加貼近于消費者的使用場景
4)打通營銷鏈路主賬號可以在簡介艾特品牌主理人,主人也可以在商品筆記中標記品牌。另外,主賬號可以對個人組賬號的筆記進行投流,同時借助個人子賬號的人格化運營和曝光,讓更多人關注品牌,這樣子主賬號主賬號的聯(lián)動就可以形成良性循環(huán)的營銷鏈路!
如何使用賬號關聯(lián)
步驟非常簡單,具體流程如下
1)主賬號操作流程
點擊做互動+賬號管理/常用功能+更多功能,進入關聯(lián)界面點擊邀請,輸入要關聯(lián)的小紅書號
2)子賬號操作流程
點擊消息通知頁面查看邀請,接受邀請
3)如何解綁賬號
主賬號:點擊管理界面接觸關聯(lián)
子賬號:點擊賬號關聯(lián)界面接觸關系
賬號關聯(lián)提示
主賬號:已經(jīng)開店的企業(yè)類型專業(yè)號
子賬號:未開店企業(yè)類型專業(yè)號或個人類型專業(yè)號
子賬號為個人身份時,解除關聯(lián)180天內不可再次進行賬號關聯(lián);子賬號為企業(yè)號時,解除關聯(lián)關系后沒有對再次關聯(lián)的時間做限制
若任一賬號認證失效,其關聯(lián)關系自動解除,需在賬號恢復認證后重新關聯(lián)
既然選擇做矩陣,就要仔細打磨內容,跑通爆款模型,有了足夠多的爆款模型筆記以后,無論做哪一個號,只要更新這類型的內容,大概率還會爆
切記不要隨意拿矩陣發(fā)東西,浪費矩陣人力和精力,珍惜每個賬號的羽毛,每次發(fā)布都是一次流量考試,希望大家都能拿到好的流量結果
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)