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前幾天，小紅星正式取消任務(wù)下單金額門檻
要知道，小紅星最開始的門檻是5w，去年年底降低至1w，如今又火速降低到0門檻， 可見小紅書已經(jīng)做好，既支持商家做站外大閉環(huán)，也繼續(xù)鼓勵站內(nèi)小閉環(huán)的決心
小紅星門檻進一步降低以后，最為利好的就是中小商家， 無需大額預(yù)算，也能用這一數(shù)據(jù)鏈路驗證內(nèi)容效果、精準觸達用戶、低成本試錯，這波紅利，你能抓住嗎？
接下來，我將為大家講解小紅星取消金額門檻后，中小商家的五大機遇
小紅星取消金額門檻，也就是說所有商家的報備筆記，不管多少錢，多少條，都可以用小紅星鏈路來驗證效果，實現(xiàn)“小步快跑”的高效打法
1）小成本定位高轉(zhuǎn)化內(nèi)容
針對同一產(chǎn)品，商家可將總預(yù)算拆分為多次測試×小預(yù)算成本，分別測試不同的筆記內(nèi)容形式（如“痛點測評” “場景化種草” “KOC真實體驗”等）帶來的轉(zhuǎn)化結(jié)果，再通過小紅星的內(nèi)容質(zhì)量和種草效率的相關(guān)數(shù)據(jù)回溯，來快速淘汰低效內(nèi)容，擇優(yōu)使用
注：內(nèi)容質(zhì)量數(shù)據(jù)，收藏率（≥8%為合格）、筆記互動率（點贊+收藏+評論≥5%）、種草效率數(shù)據(jù)，加購率（≥3%）、站外進店率（≥1.5%）
2）批量篩選達人 “小步快跑”
商家可靈活性自主選擇合作達人，刨除高預(yù)算的頭部達人，可多多聯(lián)動腰部達人，批量測試不同人設(shè)內(nèi)容的輸出效果（如“職場媽媽”“學(xué)生黨平替”），避免高額低效，最終篩選出粉絲畫像匹配的高轉(zhuǎn)化達人
三種測試方式來確定最優(yōu)選，1v1的內(nèi)容共創(chuàng)，商家需與達人明確內(nèi)容方向，提供相應(yīng)的產(chǎn)品素材與痛點關(guān)鍵詞進行明確性創(chuàng)作；A/B測試達人效果，將同一產(chǎn)品分配給不同達人演繹，最終通過對比粉絲互動率、加購率，再擇優(yōu)使用；最后便是數(shù)據(jù)標簽化，將優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化達人打上高轉(zhuǎn)化、高互動、高性價比等不同類型的標簽，保證后續(xù)不同目的的優(yōu)先復(fù)用
取消門檻后，中小商家無需依賴KOL，可以直接通過大量KOC進行投放測試，加速冷啟動
1）“素人矩陣+精準標簽”
對于小紅書用戶而言，普通素人的測評分享的真實度是遠遠大于高等級達人明星，他們的信任感排序是真實體驗＞名人效應(yīng)
所以，素人內(nèi)容更容易引發(fā)共鳴，商家可通過多素人矩陣圍繞產(chǎn)品核心場景產(chǎn)出差異化內(nèi)容，同時通過DMP來定向標簽，精準觸達目標人群，從而“以小博大”，繞過粉絲壁壘，避免流量浪費
2）“搜索詞優(yōu)化”冷啟動
據(jù)統(tǒng)計，小紅書有70%的用戶是通過搜索進入內(nèi)容頁面的，這就表明長尾詞的流量紅利巨大，因此，商家可以通過在筆記標題、正文、商品卡等部分植入高搜索量低競爭的長尾詞，利用小紅書“搜索-種草-轉(zhuǎn)化”鏈路來快速起量
小紅星取消金額門檻的這一舉措也表示小額投放將打開內(nèi)容模板的大門，通過小額測試來積累可復(fù)用的內(nèi)容模板和用戶標簽，進行資產(chǎn)沉淀，易被后續(xù)整改復(fù)用
1）搭建內(nèi)容模板庫
可通過小紅星的五力模型（觸達率、互動率、引流率、種草率、帶貨率）識別高質(zhì)量內(nèi)容，將筆記拆解為“標題公式+場景描述+產(chǎn)品植入+行動號召”模塊，再將其按照“痛點類型” “場景關(guān)鍵詞” “達人風(fēng)格”等進行分類，記錄每套模板的收藏率、加購率、進店成本等核心指標，后續(xù)復(fù)用模板時僅需替換產(chǎn)品圖與文案細節(jié)即可
2）用戶標簽庫建設(shè)
商家可將小額投放得到的用戶標簽進行有序整合，圍繞基礎(chǔ)類標簽（年齡、性別、地域、消費能力）、行為標簽（瀏覽偏好、加購偏好、站外行為）和內(nèi)容偏好（高互動筆記類型、達人人設(shè)偏好）進行細化分類，再通過小紅星五力模型重點追蹤高轉(zhuǎn)化人群特征，形成專屬人群包，后續(xù)投放直接復(fù)用
注：可通過聚光平臺的“站外店鋪行為”追蹤用戶跨平臺消費習(xí)慣（“小紅書種草→淘寶成交”高價值用戶）
憑借小紅星的自身屬性，可實現(xiàn)站外行為數(shù)據(jù)可追蹤 ，打通“種草-引流-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”全鏈路
1）小紅書種草+淘寶成交
通過小紅星實現(xiàn)種草數(shù)據(jù)與淘寶交易數(shù)據(jù)的實時互通，精準追蹤用戶從“收藏”到“下單”的轉(zhuǎn)化路徑
也可在聚光平臺設(shè)置站外進店率目標，投放筆記時同步優(yōu)化淘寶商品頁，再根據(jù)小紅書用戶的評論高頻詞來調(diào)整產(chǎn)品描述，對詳情頁痛點強化，圍繞小紅書用戶關(guān)注點升級客服話術(shù)，提升用戶從“收藏”到“下單”的轉(zhuǎn)化率，同時也可結(jié)合淘寶直播打造爆款，實現(xiàn)跨平臺活動聯(lián)動
2）私域用戶再運營
在筆記中嵌入“添加企微領(lǐng)福利”等站外私域鉤子，將小紅書用戶導(dǎo)流至私域，通過社群秒殺、專屬優(yōu)惠券等提升復(fù)購率
金額門檻降低后， 中小商家能夠?qū)Ｗ⒋怪鳖I(lǐng)域，從而可以避開與大牌正面競爭，實現(xiàn)自己的小賽道突圍
1）小眾品類突圍
通過小紅書站內(nèi)熱搜榜、5118工具挖掘“高需求低競爭”品類，篩選細分品類，同時聯(lián)合KOC產(chǎn)出“痛點場景+解決方案+產(chǎn)品實測”的共創(chuàng)內(nèi)容，用聚光平臺定向“垂直人群標簽”精準投放，最后則是數(shù)據(jù)復(fù)用，篩選高轉(zhuǎn)化內(nèi)容，建立“品類內(nèi)容庫”
2）地域化種草
不局限于一二線城市，可針對三四線城市下沉市場，投放“本地化場景”內(nèi)容，在標題中嵌入“地域+需求”類型的關(guān)鍵詞，結(jié)合聚光地域定向功能，低成本來搶占區(qū)域心智
小紅星取消門檻不僅是成本降低，更是游戲規(guī)則的重構(gòu)，以前，大額預(yù)算=流量霸權(quán)，中小商家只能“陪跑”，而現(xiàn)在數(shù)據(jù)與創(chuàng)意成為核心武器，即使預(yù)算有限，也能通過精準策略實現(xiàn)“以小博大”
幾點建議給各位商家朋友：
1）立即注冊小紅星企業(yè)號，開通數(shù)據(jù)看板權(quán)限
2）啟動“小成本爆款”計劃，快速驗證內(nèi)容方向
3）每周復(fù)盤內(nèi)容庫與用戶標簽庫，迭代優(yōu)化策略
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)