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選品即戰(zhàn)略，選品不對，預算白費
小紅書平臺不是一個什么產(chǎn)品都適合的平臺，品牌進入小紅書投放之前，第一件事就是要選對品，品選對事半功倍
當然，不建議大家“拍腦袋選品”，而是要結(jié)合用戶洞察、賽道趨勢進行科學選品，在之前確實沒有辦法來利用官方工具來進行選品，但是就在這個月，乘風平臺官宣了“選品分析功能”，簡單說就是商家可以用工具檢測“用戶行為、競品和交易全鏈路”，直接通過檢測市場趨勢預測出下一個爆款，親測好用，跟著下文一起了解一下吧
3月初，小紅書正式上線“乘風選品分析”功能，這是首個專為商家設(shè)計的AI驅(qū)動型選品工具。選品分析為商家在小紅書拓展品類賽道、挖掘新品、店內(nèi)潛力品投廣的三大環(huán)節(jié)中提供了選品策略，其核心價值在于：
1）數(shù)據(jù)穿透力
整合站內(nèi)商品銷量、用戶行為（點擊率、加購率）、競品動態(tài)等全域數(shù)據(jù)，并通過自然語言處理技術(shù)解析用戶評論、直播彈幕等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)
2）智能預測
基于深度學習算法和乘風1.0營銷大模型，預判商品潛力（如“抗老精華”賽道未來3個月GMV增長趨勢），減少試錯成本
3）全鏈路閉環(huán)
從選品→推廣→轉(zhuǎn)化全程數(shù)據(jù)追蹤，支持ROI目標自動調(diào)優(yōu)（如某品牌通過系統(tǒng)建議將ROI目標從2.8提升至3.2，轉(zhuǎn)化成本降低15%），同時能夠挖掘長尾價值，識別“休眠商品”喚醒機會
1）直播品牌商家場景
適合以直播為核心帶貨渠道的品牌商家，他們的核心目標是通過直播實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與流量爆發(fā)，快速打爆單品，所以可以通過往月類目數(shù)據(jù)來切入潛力賽道
整體的定向邏輯是優(yōu)先選擇“電商行為人群”+“場景興趣人群”，結(jié)合智能擴量覆蓋相似人群，根據(jù)實時監(jiān)控直播間在線人數(shù)、互動率，動態(tài)調(diào)整投放預算，直播后對高潛商品綁定“搜索推廣”+“信息流推廣”，延長生命周期
2）商銷筆記商家專屬場景
此類品牌商家是以內(nèi)容種草為核心的長效運營為主，他們的核心目標是想要快速跟品，查看爆發(fā)力好且增長趨勢好的商品，通過內(nèi)容種草積累用戶資產(chǎn)，提升復購率與品牌黏性
通過精準的快速跟品，投放“場景化商銷筆記”，持續(xù)積累用戶搜索心智
注意點：
誰能看到選品分析：每個店鋪綁定的主賬號、子賬號
能看哪些類目數(shù)據(jù)：僅能看到商家入駐時所選的工業(yè)類目
一次性能看數(shù)據(jù)：每次僅能看到一個類目的數(shù)據(jù)
1）擴展品類賽道
使用姿勢：選賽道 — 定價格 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例
商家可通過類目洞察擴展品類賽道，綜合榜單可幫助商家查看熱賣賽道綜合得分榜單，綜合得分越高，標明該商品的熱賣潛力越高，成交排名可確定不同類目的銷售行為如何，依據(jù)趨勢熱度可明確類目排名情況，最后是推廣效果，商家若有明確推廣計劃，可參考推廣效果表現(xiàn)好的賽道數(shù)據(jù)，經(jīng)此流程，商家即可完全的、清晰的明確有發(fā)展性的賽道進行深度開展
但注意：可通過子類目中的類目分析和優(yōu)質(zhì)筆記來明確所屬類目下的商品價格和熱搜詞，并且可根據(jù)該類目下的優(yōu)質(zhì)筆記數(shù)據(jù)查看排名，有明確推廣訴求的客戶可針對性查看推廣筆記的優(yōu)質(zhì)案例
2）深度挖掘新品
使用姿勢：選商品 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例
在商家明確賽道選擇后就要進行選品計劃，通過商品洞察的綜合榜單、成交排名、趨勢熱度、推廣效果四方面來明確當下該類目中最符合品牌形象和未來發(fā)展趨勢的商品，同時也要結(jié)合目前熱度較好的優(yōu)質(zhì)筆記整體方向內(nèi)容，為后續(xù)做鋪墊
3）店內(nèi)潛力品投廣（目前在內(nèi)測中）
底層邏輯：四大維度得分排名前10%+近7/30天未投廣商品
效果觀測周期：新品從推廣到穩(wěn)定跑量效果&ROI需1-2周時間，建議穩(wěn)定每天投放預算，觀測潛力品推廣效果
品牌想要有效利用好選品分析產(chǎn)品，就要明確以下三點：
提升商家運營效率：通過整合直播賣貨與內(nèi)容種草場景，乘風平臺實現(xiàn)選品策略與投放鏈路的自動化閉環(huán)
精準匹配用戶需求：挖掘細分品類潛力，通過“隱形痛點”挖掘新品，實現(xiàn)高顏值與實用價值雙驅(qū)動
深化潛力品高轉(zhuǎn)化：真實數(shù)據(jù)支持+計劃性推廣投放，一鍵促發(fā)商家的有效潛力品爆發(fā)獲流
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)