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自24年下半年起，自然流量占比呈現(xiàn)斷崖式下跌狀態(tài)，平臺算法更傾向于將流量分配給付費內(nèi)容，付費廣告收入成為小紅書核心增長板塊
進入2025年后，付費流量全面反超自然流量，流量結(jié)構巨變，小紅書已進入到“付費撬動自然”的新階段
在此局勢下，品牌想要突破流量困局，就必須掌握官方的五大投流工具來做組合投放，根據(jù)不同階段靈活調(diào)整策略，才能繼續(xù)再小紅書拿到生意增長，接下來，我將從“冷啟動、放量期、長效經(jīng)營期”三大投放階段，結(jié)合不同的投放工具，組成不同的投放策略
1）薯條：低成本測筆記質(zhì)量+撬動自然流量
核心用途
測封面點擊率：通過小額投放驗證封面吸引力（閱讀/曝光＞7%為優(yōu)）
違規(guī)檢測：投放后若頁面正常顯示，則內(nèi)容無違規(guī)風險
爆款復熱：冷卻期后重新加熱筆記，探索新用戶群體
2）蒲公英：達人合作種草+品牌內(nèi)容管控
核心用途
達人篩選：按粉絲量、調(diào)性匹配垂類達人
創(chuàng)意共創(chuàng)：共創(chuàng)創(chuàng)意內(nèi)容、品牌升級內(nèi)容
數(shù)據(jù)追蹤：監(jiān)控達人筆記互動率、長效流量價值
3）聚光：精準廣告投放+用戶轉(zhuǎn)化收割
核心用途
信息流/搜索廣告：定向投放提升點擊率
私域?qū)Я?/span>：設置私信通，解決引流封號問題
高階轉(zhuǎn)化：優(yōu)化表單提交、商品成單、直播間互動等目標
4）千帆：電商閉環(huán)投放+ROI保價
核心用途
商品推廣：掛商品鏈接統(tǒng)計ROI
直播帶貨：推廣直播間或預告，提升互動與轉(zhuǎn)化
5）乘風:電商內(nèi)容投放一體化整合
核心用途
直播推廣：直播間推廣、商品訪客定向
智能擴量：自動探索目標人群外的高潛力用戶
冷啟動期可以理解為投放初期，在這個階段，最重要的事情就是測試內(nèi)容模型，為放量期儲備優(yōu)質(zhì)素材，有多少優(yōu)質(zhì)素材決定了放量期的CPC和CPE，在這個階段，應用薯條+蒲公英即可，薯條用來做小額測試，蒲公英用來篩選優(yōu)質(zhì)達人
1）薯條測試：精準篩選潛力內(nèi)容
小額投放策略：用50-500元的小額成本測試筆記封面點擊率，優(yōu)先選擇工作日8-10點/周末20-23點投放
數(shù)據(jù)標準測試：若點擊率＞8%即追投，若互動率（點贊+收藏+評論）＞5%可追加200元以上預算
實際操作技巧：可采用"531"模型，初期測試要準備5種以上素材，通過細致化篩選，最終將篩后的前30%優(yōu)質(zhì)筆記進行加投
2）蒲公英達人矩陣：構建真實種草內(nèi)容
素人KOC招募：篩選1000-5000粉的真實用戶，同時要求互動率＞3%、內(nèi)容垂直度＞80%，可通過產(chǎn)品置換或福利激勵獲取筆記
垂類達人組合：搭配千粉達人發(fā)布“前后對比”內(nèi)容，重點搶占"城市+類目+痛點"長尾詞，整體的投放策略開采用金字塔投放（引入期）、脈沖式投放（成長期）、賽馬式投放（成熟期）
內(nèi)容行為規(guī)范：不要直接出現(xiàn)"微信""購買"等違禁詞，可用"私信領資料""主頁進群"合規(guī)話術進行引導轉(zhuǎn)化
放量期可以理解為，已經(jīng)驗證內(nèi)容模型，且儲備足夠多的可投放優(yōu)質(zhì)素材，可以通過聚光進行投流，用付費流量撬動更多自然流量，這個階段用的比較多的就是聚光和乘風了，聚光投放種草筆記，乘風投放商銷筆記
1）聚光定向投放：深度觸達高價值用戶
使用聚光付費工具的前提是進行藍V認證，之后便可定向行業(yè)興趣人群用戶，結(jié)合智能擴量功能探索潛在人群，覆蓋性別、年齡、興趣標簽優(yōu)化投放
數(shù)據(jù)監(jiān)測：重點關注"CPC""CPE"等指標，若某維度成本超過行業(yè)均值20%需立即調(diào)整策略
2）乘風直播聯(lián)動：實現(xiàn)全域流量收割
25年3月小紅書已將電商廣告投放功能遷移至乘風平臺，實現(xiàn)“種草-加購-成交”全鏈路，支持直播間推廣、商品訪客定向等
直播推廣策略：推廣直播間封面/預告，設置"收藏直播間領優(yōu)惠券"等鉤子，實時優(yōu)化投放時段（晚19-23點轉(zhuǎn)化率提升40%）
跨平臺協(xié)同：將聚光投放粉絲定向至直播間，通過專屬福利話術提升互動率，直播間加粉成本可降低35%
數(shù)據(jù)看板：監(jiān)控"商品點擊率""加購率"等核心指標，結(jié)合投放數(shù)據(jù)優(yōu)化直播話術
長效運營期可以理解為已經(jīng)完成了品牌聲量的基礎化建設，進行“查缺補漏”式的日常投放，原來儲備的素材進入衰退期，就需要重新做新的素材，聚光和乘風也要把預算投給數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的素材
總之，在這個階段，各工具各有作用，都需要互相協(xié)同
薯條：用于延長爆文的生命周期進行爆文復熱，同時也可加大潛力內(nèi)容測試
蒲公英：通過將內(nèi)容分層細化滲透及搭建賬號矩陣，協(xié)同發(fā)展深種草
聚光：負責人群包的擴展再營銷，實現(xiàn)精準流量收割
乘風：負責電商閉環(huán)轉(zhuǎn)化，搶占長尾詞
千帆：用于商品推廣與ROI監(jiān)測（綁定SPU/SKU進行精細化投放，實時優(yōu)化投放策略）
五大工具協(xié)同可形成"內(nèi)容測試-精準投放-電商轉(zhuǎn)化-流量沉淀"的完整鏈路，實現(xiàn)長效增長
雖然說 ，小紅書已經(jīng)進入付費時代，但仍是當下門檻不高，仍能投出結(jié)果的平臺，還是要跟緊生態(tài)商業(yè)化進程的腳步，了解工具，用好工具
如果說覺得這些工具了解起來還是有點難理解，不同階段的商家可以簡單按照以下進行對照
1）中小商家從薯條+蒲公英起步
2）成熟品牌用聚光+乘風實現(xiàn)全域收割
3）本地生活類優(yōu)先布局蒲公英+線下體驗模式
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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