chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

王朋認(rèn)為，支付行業(yè)未來一定跟商戶的數(shù)字化相關(guān)聯(lián)。商戶經(jīng)營活動(dòng)的中心就是支付，公司可以通過支付這件事，幫助商戶做會(huì)員營銷、采購決策等，未來一定會(huì)存在商戶的經(jīng)營服務(wù)商，幫他們提高效率。而利楚掃唄現(xiàn)在對(duì)自己的定位就是商戶的數(shù)字化經(jīng)營服務(wù)商。

另外，王朋還看到了95后越來越強(qiáng)的分期能力，認(rèn)為不遠(yuǎn)的將來，線下商鋪也會(huì)提供免息分期服務(wù)，這既是一種營銷方式，也是一個(gè)最基礎(chǔ)、簡(jiǎn)單的信貸服務(wù)。

本來約著王朋長(zhǎng)聊，是因?yàn)橐妼?shí)一直在尋找微信生態(tài)內(nèi)的武漢創(chuàng)業(yè)者，希望能多深度聊聊，在大家盡快走上正軌這件事上盡點(diǎn)力。結(jié)果聊下來，發(fā)現(xiàn)他對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知更吸引我們。干脆話題一轉(zhuǎn)，聚焦在支付這個(gè)角度。

當(dāng)然，他還看到了線下商業(yè)的更多新發(fā)展趨勢(shì)。我們不妨坐下來和王朋細(xì)聊，看看這個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者是怎么認(rèn)知的。對(duì)了，文末也有見實(shí)近期看到的其它新機(jī)會(huì)文章。如下，Enjoy:

利楚掃唄CEO 王朋

見實(shí)：公司目前主業(yè)務(wù)除了聚合支付還有什么？

王朋：目前主要做聚合支付業(yè)務(wù)，通過打通刷卡、微信支付、支付寶、銀聯(lián)云閃付、翼支付等多種支付方式，為不同類型的商戶提供全場(chǎng)景的支付收款和對(duì)賬分析產(chǎn)品，并基于對(duì)商戶的了解，提供商戶貸、商戶分期、商戶會(huì)員、自助收銀、自有外賣等增值服務(wù)，幫助商戶進(jìn)行數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提高智慧經(jīng)營能力。

這個(gè)市場(chǎng)非常大，它是一個(gè)基礎(chǔ)民生業(yè)務(wù)，支撐著每個(gè)人的衣食住行。這個(gè)行業(yè)不僅需要行業(yè)牌照以及比較有技術(shù)含量的系統(tǒng)，還需要覆蓋全國的拓展和服務(wù)體系，業(yè)務(wù)鏈條非常長(zhǎng)，需要很多合作伙伴一起完成。

我們主要承擔(dān)商戶的軟硬件開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展部分，然后商戶收款資金的清分，還有一些需要支付牌照的業(yè)務(wù)，會(huì)跟支付寶、微信、還有其他持牌第三方支付公司進(jìn)行合作，共同完成這個(gè)業(yè)務(wù)。

見實(shí)：公司年?duì)I收多少？重點(diǎn)服務(wù)哪些領(lǐng)域？

王朋：年?duì)I收兩個(gè)多億，主要來自于支付服務(wù)的手續(xù)費(fèi)，以及增值業(yè)務(wù)的傭金。增值服務(wù)的收入在總收入中目前占比30%左右。

目前的業(yè)務(wù)涉及全行業(yè)，其中，政務(wù)、民生、高校、醫(yī)院、百貨、零售、大型餐飲連鎖，這些算公司比較強(qiáng)的行業(yè)，我們的市場(chǎng)占有率在西南城市比較高。

見實(shí)：團(tuán)隊(duì)有多少人?服務(wù)多少商家？

王朋：現(xiàn)在一共是五百多人。目前生活中主要有三種支付方式：刷卡、掃碼、刷臉。十年前還在用刷卡支付的時(shí)候，我們已經(jīng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，算是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)見證者，也算是聚合支付里很早就入局的從業(yè)者。

我們主要服務(wù)大中型客戶，像電網(wǎng)、電信等，還有一些知名連鎖餐飲、百貨、零售品牌，目前我們服務(wù)著國內(nèi)近70萬商家，每天處理支付交易1200萬筆。

見實(shí)：公司在掃臉支付這一塊也已經(jīng)開始布局了嗎？

王朋：對(duì)，商戶需要什么，我們就做什么。掃臉支付未來還有很大空間，所以我們2019年六、七月份開始就做了一些準(zhǔn)備。目前全國使用我們的刷臉設(shè)備的商戶也有兩萬多家了。

見實(shí)：剛說和微信、支付寶都有合作，合作模式是怎樣的？

王朋：我們是他們跟商戶之間的連接器，他們提供的是基礎(chǔ)能力，是行業(yè)的基礎(chǔ)，而我們是在這個(gè)基礎(chǔ)上的服務(wù)搭建者。他們也會(huì)做一些標(biāo)品，如二維碼，會(huì)招募地推人員幫他們做拓展。

但我們服務(wù)的大中型客戶，他們需要的絕不是一個(gè)碼，而是一些綜合性的產(chǎn)品，能打通收銀系統(tǒng)、打通SKU、打通營銷體系。這一部分不是單靠支付寶或微信就能做的，一般要和商戶貼的比較緊，要不斷開發(fā)維護(hù)。

見實(shí)：你們的增值服務(wù)和螞蟻金服很像，在某種程度上會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

王朋：現(xiàn)在還不至于成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的產(chǎn)品是基于他們的用戶流量，我們是基于我們的用戶流量，相差還挺大，而且很多業(yè)務(wù)需要和他們合作，比如我們的商戶分期就支持花唄分期，商戶貸也會(huì)推薦網(wǎng)商貸。

見實(shí)：利楚掃唄和其它同行們的區(qū)別是什么？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

王朋：我們的客戶比較偏向于中大型，對(duì)支付的理解比較深，產(chǎn)品的厚度也比較厚，承擔(dān)著多個(gè)業(yè)務(wù)角色，我們認(rèn)為支付就是個(gè)生意，所以相對(duì)來說比較專注。

利楚掃唄現(xiàn)在的規(guī)模還不大，但在商業(yè)愿景上還是有自己的一些追求，比如有時(shí)候會(huì)刻意避開一些有可能很賺錢，但又沒什么意義的事，然后會(huì)選擇做一些沒有嘗試過的，但可能會(huì)對(duì)整個(gè)線下商業(yè)有蠻大變化的事情。我們還是有扶持創(chuàng)新業(yè)務(wù)的一個(gè)環(huán)境，所以總能爆發(fā)一些創(chuàng)新的機(jī)會(huì)出來，而這些創(chuàng)新的機(jī)會(huì)其實(shí)就是企業(yè)往前走的一個(gè)重要根基。

見實(shí)：你之前說過“支付本身沒有價(jià)值，但是支付背后巨大的數(shù)據(jù)和想象空間才具有價(jià)值”。這句話怎么理解？

王朋：不是說支付本身沒有價(jià)值，只是它本身的利潤(rùn)不會(huì)太高，國內(nèi)的支付是一個(gè)民生基礎(chǔ)行業(yè)，國外支付手續(xù)費(fèi)都要到百分之二到百分之三，中國的支付手續(xù)費(fèi)現(xiàn)在才在千分之三左右，甚至為了惡性競(jìng)爭(zhēng)都不收手續(xù)費(fèi)，所以支付本身雖然有價(jià)值，但支付手續(xù)費(fèi)不足以養(yǎng)活我們這類企業(yè)。

我們只能走向支付+增值的一個(gè)過程，不過好處也是中國的這個(gè)市場(chǎng)體量非常大，商戶非常密集，支付也非常成規(guī)模，所以流量?jī)r(jià)值和本身的支付價(jià)值是一樣的。

見實(shí)：你覺得目前，整個(gè)支付行業(yè)處于什么階段？

王朋：處于爆發(fā)期，這個(gè)爆發(fā)期會(huì)持續(xù)很久。這個(gè)行業(yè)屬于民生行業(yè)，它只有越來越好。不管支付的形態(tài)怎么變化，不管人是在線上還是線下，資金都要發(fā)生交互。交互中間就需要工具來使力，所以我們就有存在價(jià)值，就是要幫助商戶去打通資金流、信息流、業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

見實(shí)：你在整個(gè)行業(yè)看到了哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？線下商業(yè)未來會(huì)發(fā)生什么變革？

王朋：未來線下商業(yè)變化的變革其實(shí)就三點(diǎn)：第一，刷臉支付，大家已經(jīng)知道了；第二，商戶的數(shù)字化經(jīng)營轉(zhuǎn)型，未來會(huì)有商戶的數(shù)字化經(jīng)營服務(wù)商；第三，所有的商戶都會(huì)提供基礎(chǔ)的分期服務(wù)，既是個(gè)營銷，又是一個(gè)最基礎(chǔ)、簡(jiǎn)單的信貸化服務(wù)。

未來我們這個(gè)行業(yè)，一定跟商戶的數(shù)字化相關(guān)聯(lián)。以前，支付就是個(gè)支付的產(chǎn)品，一臺(tái)pos機(jī)，一個(gè)掃碼牌，一個(gè)人臉設(shè)備在那一擺，只是為了收錢。商戶的采購就是采購，收銀機(jī)就是收銀機(jī)。但未來這些東西可能全部會(huì)逐漸融合，因?yàn)樯虘艚?jīng)營活動(dòng)的中心就是支付，就像人生活的中心其實(shí)是社交，比如微信這條線，你所有的活動(dòng)都會(huì)被社交這條線給串聯(lián)。

未來商戶可以通過收款，去判斷會(huì)員，判斷采購，判斷是否需要信貸、分期，通過收款去判斷他所有的經(jīng)營活動(dòng)。所以支付是商戶所有事情最后的一個(gè)中心點(diǎn)和完結(jié)點(diǎn)。只要未來隨著信息化不斷去推，基于支付的延伸業(yè)務(wù)對(duì)商戶經(jīng)營的促進(jìn)作用會(huì)越來越大。

以前公司是作為聚合支付服務(wù)商，現(xiàn)在定位商戶的數(shù)字化經(jīng)營服務(wù)商。其中的數(shù)字化經(jīng)營，就是以支付為中心，幫助商戶做會(huì)員決策、采購決策、消費(fèi)者的消費(fèi)決策。從商戶經(jīng)營角度講，未來一定會(huì)存在商戶的經(jīng)營服務(wù)商，能夠幫他們利用工具、提升效率。我們更多像商戶的一個(gè)咨詢方，只不過咨詢的核心依據(jù)是我們對(duì)商戶整個(gè)支付流和資金流的掌控。

我們以前只做支付，但目前還在做商戶的聚合分期產(chǎn)品，基于過往的數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)95后分期的能力越來越強(qiáng)了，甚至一百塊錢都有人在分期，而且近兩年，很多線上店鋪都支持24期免息分期。

不遠(yuǎn)的將來，線下商鋪也會(huì)提供免息分期服務(wù)，我們也正在推動(dòng)這一塊往前走，做的也比較早。

見實(shí)：整個(gè)過程中有沉淀下來自己成熟的方法論嗎？

王朋：公司一直在使用阿米巴模式，精確核算，把公司分成很多個(gè)小單元，提高團(tuán)隊(duì)活力，我們也提倡企業(yè)孵化內(nèi)創(chuàng)。公司內(nèi)部的子業(yè)務(wù)如果能一年?duì)I收在兩千萬以上，公司就愿意把團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出去，我們內(nèi)部已經(jīng)孵化出來三個(gè)公司了。

公司強(qiáng)調(diào)絕對(duì)的阿米巴內(nèi)部核算，有實(shí)際核算和虛擬核算，把賬算得特別明細(xì)，知道每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的營收、成本，所有同事都是建立在提成、績(jī)效、競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，要讓所有人都參與到公司的實(shí)際經(jīng)營過程中，希望讓員工去做主人，讓他們主動(dòng)尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，主動(dòng)去追求盈利和成長(zhǎng)。

見實(shí)：這次疫情對(duì)公司2020年的布局和規(guī)劃有什么影響？

王朋：影響特別大，但也到不了生與死的份上。我們屬于現(xiàn)金流比較好的企業(yè)，人員有五六百人，也不算太多，適當(dāng)開源節(jié)流調(diào)整后，成本還是能降下來，現(xiàn)金流還比較充沛。

但對(duì)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃和增長(zhǎng)預(yù)期產(chǎn)生了很大影響。疫情結(jié)束后，恐怕整個(gè)線下的恢復(fù)，最起碼也得小半年，我們?nèi)甑臉I(yè)績(jī)有可能至少會(huì)下滑30%。這件事情影響的是全部商戶，大家在很長(zhǎng)一段時(shí)間可能不太敢出去逛街、就餐、去人多的地方湊熱鬧。

見實(shí)：整個(gè)大的策略方面，做了什么調(diào)整來應(yīng)對(duì)？

王朋：第一，最受影響的肯定是商務(wù)人員，他們不能出差。我們?cè)瓉碓谏虾Ｓ修k公室，所以目前正在緊急擴(kuò)大，爭(zhēng)取在疫情結(jié)束前，把公司的商務(wù)人員都搬遷到上海去，把上海做成第二總部，負(fù)責(zé)商務(wù)工作。

第二，目前現(xiàn)金流還不至于有危險(xiǎn)，但要做好長(zhǎng)久應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們也做了一些優(yōu)化調(diào)整的方案，公司的核心高管從2月開始降薪30%來發(fā)放薪資，直至疫情結(jié)束。此外，也會(huì)減少一些非必要的福利性開支，并減少現(xiàn)金流回報(bào)比較慢的業(yè)務(wù)投入。