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小紅書繼小紅星(淘天)、小紅盟(京東)、小紅鏈(唯品會)后,又迎來了新的鏈路工具:小紅團
有了小紅團,本地生活類商家將在小紅書迎來營銷全鏈路,終于閉上環(huán)了!
小紅團是小紅書與美團合作推出的產(chǎn)品,旨在通過小紅書原生內(nèi)容為美團平臺店鋪引流,并有效度量小紅書筆記帶來的深層轉(zhuǎn)化行為。通過50%比例的筆記抽樣進行數(shù)據(jù)對傳,獲得美團平臺相關(guān)品牌的品牌瀏覽、下單、新客等數(shù)據(jù)
小紅團的核心價值,在于通過小紅書與美團的數(shù)據(jù)對傳機制,將50%的筆記樣本與美團的瀏覽、下單、新客數(shù)據(jù)直接關(guān)聯(lián),這也意味著品牌能精準識別高轉(zhuǎn)化筆記,淘汰無效內(nèi)容
需要注意的是,目前小紅團處在內(nèi)測一期,目前只支持閃購、醫(yī)藥業(yè)務(wù),只要內(nèi)測開始了,全量還會遠嗎
誰是贏家?
其實小紅團的內(nèi)測支持的商家類型值得細品,你會發(fā)現(xiàn)閃購、醫(yī)藥業(yè)務(wù)的商家其實就是小紅團的最大贏家
美團閃購商家(食品飲料、美妝個護、生活用品):小紅書用戶的即時消費需求強烈,一篇爆款筆記可能直接帶動附近3公里的訂單激增
美團醫(yī)藥商家(藥品、保健品):健康類內(nèi)容天然具備信任背書,用戶看完測評筆記后,通過美團“半小時達”完成決策,轉(zhuǎn)化鏈路極短
使用門檻
小紅團的使用門檻還真不高,延續(xù)了小紅星等同類型工具的門檻
預(yù)算門檻:蒲公英內(nèi)容合作預(yù)算≥1萬,需搭配投流預(yù)算;
資質(zhì)門檻:需同時滿足小紅書營銷分和美團商家資質(zhì);
運營門檻:項目周期最長90天,需至少2條筆記,且需精細規(guī)劃投流策略(搜索30%+信息流60%+視頻流10%)
小紅團內(nèi)容策略建議
1)內(nèi)容策略:把“價格錨點”變成殺手锏
Yes:在筆記中突出“美團獨家折扣”,例如“同款面膜,美團立減30元”
No:避免拉踩其他平臺,但可通過測評對比暗示“美團更優(yōu)”(例如“對比了5家平臺,美團的到貨速度最快”)
2)投流心法:投給小紅團表現(xiàn)最佳的素材
預(yù)算分配:前兩周重點測試素材(10篇筆記以上),跑滿4周觀察長尾效應(yīng)(用戶決策周期為7-15天)
出價技巧:前期手動出價設(shè)為考核成本的1.2-1.3倍,后期切自動出價
人群定向:分筆記類型(圖文/視頻)、關(guān)鍵詞、地域(結(jié)合美團閃購覆蓋范圍)搭建5條以上計劃
3)避坑指南:這些雷區(qū)千萬別踩
數(shù)據(jù)傳輸出錯:任務(wù)組金額<1萬、訂單數(shù)<2、并行項目超10個,都會導(dǎo)致數(shù)據(jù)中斷
筆記綁定失誤:一篇筆記只能關(guān)聯(lián)一個平臺,且項目創(chuàng)建后不可修改
資質(zhì)缺失:醫(yī)藥類商家必須提前備案,否則會被強制下架
小紅書此前已推出跨平臺合作產(chǎn)品小紅星、小紅盟、小紅鏈,再加上小紅團,不難看出背后的戰(zhàn)略意圖,不僅僅要成為平臺,也要成為流量樞紐,通過掌控合作鏈路的主導(dǎo)權(quán),成為跨平臺交易的“中樞大腦”
小紅書的角色,正從內(nèi)容場進化為樞紐場。它的勝負手,不在于自己能做多少交易,而在于能否成為跨平臺流量的調(diào)度中心,小紅團也不是終點,而是一個信號,內(nèi)容與消費的融合。品牌若想抓住紅利,必須做到三點:
內(nèi)容即貨架:筆記不僅要好看,更要成為商品詳情頁
數(shù)據(jù)即彈藥:用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反哺內(nèi)容創(chuàng)作,形成正向循環(huán)
全域即戰(zhàn)場:拒絕單平臺思維,學(xué)會在跨域生態(tài)中織網(wǎng)
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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