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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
趁著最近在做一個(gè)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的契機(jī)，想通過(guò)此前的一段實(shí)操經(jīng)歷和大家分享一些個(gè)人對(duì)于聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的理解。
當(dāng)然，以下內(nèi)容僅供參考。
在任何類(lèi)型聯(lián)動(dòng)活動(dòng)籌備開(kāi)啟之前，我們都要去明確聯(lián)動(dòng)雙方或多方各自的訴求點(diǎn)分別是什么。
相關(guān)訴求點(diǎn)要做到了然于心，因?yàn)樗俏覀兟?lián)動(dòng)活動(dòng)的核心KPI，而后續(xù)的活動(dòng)創(chuàng)意構(gòu)思等也都要圍繞著相關(guān)訴求點(diǎn)去展開(kāi)，并為之服務(wù)。
舉個(gè)例子——
去年618電商購(gòu)物節(jié)前夕，某一手機(jī)廠商找到我們，希望同我們的一款I(lǐng)P向以原始世界為背景的3D回合制MMORPG游戲產(chǎn)品展開(kāi)聯(lián)動(dòng)，以期實(shí)現(xiàn)對(duì)他們的手機(jī)新品在手游用戶及游戲?qū)?yīng)的IP用戶間進(jìn)行傳播。
而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛螒蛏暇€已上線有些時(shí)日，游戲拉新的目的倒也不那么強(qiáng)烈。所以，我們更多想要的是通過(guò)同手機(jī)廠商的聯(lián)動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)存量用戶的活躍及付費(fèi)的提升。
簡(jiǎn)單概括下彼此的訴求點(diǎn)：
手機(jī)廠商：促進(jìn)手機(jī)新品的傳播，核心訴求點(diǎn)在于曝光；
我們：促進(jìn)手游用戶在游戲內(nèi)的在線時(shí)長(zhǎng)，提升付費(fèi)水平，核心訴求點(diǎn)在于活躍與付費(fèi)。
在明確了彼此的核心訴求點(diǎn)之后，我們接下來(lái)就可以正式開(kāi)啟聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的相關(guān)籌備工作了。
籌備工作第一步就是需要去明確在此次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中彼此都能提供怎樣的資源作為活動(dòng)的支撐。
這里的資源不僅包括傳播的資源，亦包括活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等方方面面的資源。
私以為，盡管聯(lián)動(dòng)雙方在聯(lián)動(dòng)中各自的具體核心訴求點(diǎn)存有差異，但大家的核心目標(biāo)都是希望通過(guò)聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)Win-Win的效果。所以，在聯(lián)動(dòng)配套資源上，應(yīng)當(dāng)保持一個(gè)相對(duì)對(duì)等的狀態(tài)。
在本次與手機(jī)廠商的聯(lián)動(dòng)中，廠商能夠提供的配套資源包括：其自有傳播微博矩陣+采買(mǎi)的第三方微博KOL資源；線下近4000家門(mén)店的桌牌&易拉寶展示資源；20臺(tái)手機(jī)新品的購(gòu)買(mǎi)碼。
而我們能提供的配套資源，一方面是手游自有及可控的傳播矩陣資源（包括游戲內(nèi)全服信息push，游戲自媒體資源以及第三方手游垂直媒體資源）；另一方面，則是某頭部視頻APP的開(kāi)屏資源，廣告位資源。
從整體曝光量預(yù)估來(lái)看，雙方的聯(lián)動(dòng)配套資源整體水平相差不大。在這一部分，大家亦沒(méi)有什么爭(zhēng)議的部分，而這對(duì)于整體流程的推進(jìn)亦是大有裨益的。
如果從底層邏輯來(lái)看，活動(dòng)的形式其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，換來(lái)?yè)Q去也就那幾種形式。而一個(gè)活動(dòng)若想出彩，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生「尖叫時(shí)刻」，更關(guān)鍵地還是在活動(dòng)的包裝上去苦下功夫。
而涉及到聯(lián)動(dòng)類(lèi)活動(dòng)時(shí)，則還需要去考慮如何將雙方產(chǎn)品的特色、賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行巧妙地融合。當(dāng)然，在考慮之中，也務(wù)必牢記聯(lián)動(dòng)雙方的核心訴求。因?yàn)橐磺械膭?chuàng)意構(gòu)思都要以服務(wù)核心訴求點(diǎn)為第一要義。
像此次聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，手機(jī)廠商的訴求點(diǎn)在于對(duì)新品的傳播與曝光。而當(dāng)涉及到傳播及曝光時(shí)，如何讓目標(biāo)受眾眼前一亮也自然而然成為需要去關(guān)注的重點(diǎn)所在。
接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)我當(dāng)時(shí)的思路——
1. 梳理聯(lián)動(dòng)對(duì)象新產(chǎn)品的主打賣(mài)點(diǎn)，抓重點(diǎn)。
對(duì)一款手機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其賣(mài)點(diǎn)往往很多。比如強(qiáng)大的CPU，比如優(yōu)秀的屏幕，比如無(wú)損音質(zhì)等。但，若是想著把所有的賣(mài)點(diǎn)一口氣傳遞給受眾，其最終結(jié)果必然是受眾對(duì)產(chǎn)品還是難以形成強(qiáng)烈的感知感。
因此，我們就需要貫徹Less is more的宗旨，化繁為簡(jiǎn)，集中力量去突出新產(chǎn)品的最核心賣(mài)點(diǎn)就好。
本次聯(lián)動(dòng)手機(jī)產(chǎn)品，作為其當(dāng)年的旗艦級(jí)產(chǎn)品，其賣(mài)點(diǎn)也是多不勝數(shù)。但是梳理下來(lái)也不難發(fā)現(xiàn)，其核心賣(mài)點(diǎn)就2個(gè)：4800W超高清的拍照功能和50倍潛望鏡功能。
所以，我們的創(chuàng)意也主要去展示這2個(gè)最核心賣(mài)點(diǎn)就好。
2. 發(fā)掘聯(lián)動(dòng)連接點(diǎn)，建立無(wú)違和感的連接關(guān)系。
梳理出核心賣(mài)點(diǎn)之后，我們緊接著要做的就是去發(fā)掘雙方產(chǎn)品的連接點(diǎn)。這里需要提醒的是，盡管我們平?？傉f(shuō)將兩個(gè)不相關(guān)的事物進(jìn)行嫁接就可以產(chǎn)生創(chuàng)意，但是嫁接時(shí)也一定還是要有邏輯存在，不能強(qiáng)嫁接，尬嫁接。
像本次聯(lián)動(dòng)中，聯(lián)動(dòng)的兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是代表現(xiàn)代科技的手機(jī)產(chǎn)品；一個(gè)是以原始人世界為背景的手游產(chǎn)品，要結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)直接在彼此間建立起有創(chuàng)意且不尬的連接似乎不太容易。
所以，這時(shí)候就可以考慮從場(chǎng)景化入手，通過(guò)構(gòu)建一定的場(chǎng)景來(lái)植入賣(mài)點(diǎn)信息相較而言為最優(yōu)解。
相信看過(guò)《瘋狂原始人》動(dòng)畫(huà)電影的人都對(duì)電影里原始人一家拍照以及女主父親搞稀奇古怪發(fā)明的劇情片段都記憶猶新吧！沒(méi)錯(cuò)，我也是這樣。
也正因此，我腦洞出如下這樣幾個(gè)想法——
1） 拍照方式對(duì)比。
電影里，原始人一家拍照都是通過(guò)簡(jiǎn)易機(jī)械裝置將石板重重砸到臉上，然后留下模糊的“照片”，但是現(xiàn)在因?yàn)橛辛宋覀兊膞x手機(jī)，原始人也可以So Easy地拍出高清的照片啦！
2） 動(dòng)畫(huà)劇情延展
電影里，原始人女主的父親為了讓家人關(guān)注到自己，所以搞了一堆令人捧腹大笑的“發(fā)明”。有一天，原始人父親又不知搞了一個(gè)怎樣的發(fā)明，神神秘秘地一個(gè)人去到了遠(yuǎn)處的高地，并且再三告誡家人不要跟著他。而家人呢，其實(shí)也是蠻關(guān)心父親的，也擔(dān)心他又整出什么幺蛾子，所以便拿出了xx手機(jī)，用50Px的潛望功能放大，將遠(yuǎn)處的父親看得一清二楚……
3） “穿越”概念
科技的發(fā)展推動(dòng)人類(lèi)從史前文明進(jìn)化為現(xiàn)代社會(huì)。所以，在傳播素材上也可以構(gòu)建出這樣一個(gè)場(chǎng)景：一群原始人從原始人社會(huì)“穿越”到現(xiàn)代社會(huì)，而他們所乘坐的交通工具就是我們的xx手機(jī)。
思考下來(lái)，會(huì)覺(jué)得這幾個(gè)想法既具有趣味性，同時(shí)又可以合情合理地將兩個(gè)聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，是值得去采用的。所以便將此想法整理完善后交付聯(lián)動(dòng)方溝通。
當(dāng)然，事實(shí)也證明，對(duì)于此方案，聯(lián)動(dòng)方手機(jī)廠商也是高度認(rèn)可的。
另一方面，回到我方此次聯(lián)動(dòng)的核心需求上來(lái)，我方的核心需求在于促進(jìn)游戲用戶的活躍及付費(fèi)。
要促成這個(gè)核心需求的達(dá)成，我們就需要充分利用聯(lián)動(dòng)方新品手機(jī)的“稀缺性”以及游戲玩家身上“人性”的要素。
因?yàn)槁?lián)動(dòng)準(zhǔn)備周期有限，無(wú)法進(jìn)行游戲較重功能的開(kāi)發(fā)，所以，我的同事采取了“輕量化”的方式去設(shè)計(jì)相關(guān)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)，就是——
以“新品手機(jī)”為核心噱頭，輔以對(duì)游戲用戶極具吸引力的游戲道具，通過(guò)類(lèi)似支付寶集“五?！钡娜蝿?wù)形式來(lái)促進(jìn)用戶活躍。
同時(shí)，在活動(dòng)中會(huì)刻意設(shè)置類(lèi)似“敬業(yè)福”的稀缺集卡道具（使用“鈔”能力會(huì)提升獲取概率），以任務(wù)形式引導(dǎo)用戶去參與活動(dòng)，同時(shí)再利用用戶“沉默成本”的心理、“賭博”心理及“貪小便宜”心理來(lái)刺激用戶進(jìn)行付費(fèi)充值。
一套操作下來(lái)，我們核心訴求的完成也是題中之義了。
一個(gè)方案確定后，若不能按照最優(yōu)的節(jié)奏去逐步推進(jìn)，其最終的數(shù)據(jù)結(jié)果也將會(huì)大打折扣的。
所以，這就要求我們明確出一致的項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)及發(fā)布節(jié)奏。并且在節(jié)奏確定后，雙方都應(yīng)嚴(yán)格地按照已確定的時(shí)間軸去分別推進(jìn)雙方需要完成的內(nèi)容。
這一步倒不用去做過(guò)多的說(shuō)明。高執(zhí)行力，高頻溝通是聯(lián)動(dòng)活動(dòng)推進(jìn)執(zhí)行的最基本要求。
沒(méi)有理由，必須要高要求，高效率，高執(zhí)行。
最后：以上，便是關(guān)于“聯(lián)動(dòng)活動(dòng)”的最基本的解法，若有偏頗，還望指正。同時(shí)也歡迎大家一起分享交流。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)