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又一波逆向營銷！
一夜之間網(wǎng)易嚴(yán)選 “退出雙十一大戰(zhàn)” 的公告又刷屏了。
11月4日下午，網(wǎng)易嚴(yán)選在官微上發(fā)布了這樣一條公告。
大意是：將退出2020年雙十一，且強(qiáng)調(diào)要退出的是 “這個鼓吹過度消費(fèi)、為銷售數(shù)字狂歡的雙十一”。網(wǎng)易嚴(yán)選今年雙十一不做復(fù)雜優(yōu)惠玩法，但仍有 “全年最大力度補(bǔ)貼”。且今年的雙十一， “不發(fā)戰(zhàn)報”、“不再為銷售額開慶功會”。
多少有反諷的意味。反正是倡導(dǎo)要消費(fèi)，不要消費(fèi)主義，鼓勵大家理性消費(fèi)。
在這個時間節(jié)點(diǎn)，大家都在雙11忙得不可開交，網(wǎng)易嚴(yán)選跳出來，走了一條與眾不同的路，既抨擊消費(fèi)主義，也是說出很多人的心聲，不得不說這波營銷還是很666，制造了足夠的噱頭。
要說這樣的逆向營銷，網(wǎng)易嚴(yán)選前不久就刷屏過一個，獲得滿堂喝彩。
有心的小伙伴們應(yīng)該知道是那一組 #我們不需要廣告# 的系列海報。
網(wǎng)易嚴(yán)選的這組文案，背靠大品牌，敢玩、能玩、玩到出眾，體現(xiàn)出用心生活的態(tài)度。
其實(shí)你細(xì)看的話也沒覺得文案有多好，而恰恰是這種反套路的逆向營銷策略抓住了觀眾的眼球，讓人愿意看下去，且印象深刻。
而且，這種反其道而行之的操作，在大家看慣了叫賣式的廣告時，也顯得更加清新脫俗，怎么看怎么喜歡。
我們不需要廣告
這片湖泊就是最好的廣告
我們不需要廣告
這座牧場就是最好的廣告
再說回這次網(wǎng)易嚴(yán)選 “退出雙十一大戰(zhàn)” 的公告，首先我當(dāng)然得先獻(xiàn)上一波彩虹屁。
有些好的地方是真的好。
1、洞察好。不止是每年的雙11雙12，現(xiàn)在全民消費(fèi)主義以及超前消費(fèi)的意識越發(fā)盛行，再加上商家不斷地鼓吹，變得愈加瘋狂。
很多人享受其中，但其實(shí)也挺不爽商家們的種種操作。這個時候，網(wǎng)易嚴(yán)選從人們被鼓動消費(fèi)的角度入手，對消費(fèi)主義“宣戰(zhàn)“，號召理性消費(fèi)，自然能得到大家的共鳴。至少明面上是這樣。
2、風(fēng)向把控好。就在這個公告之前，阿里花唄一個主張 “超前消費(fèi)” 的雙11廣告，引發(fā)了大眾一致反感與抨擊。大家都在說資本主義，說三觀有問題，說吃相難看?？傊亲屓瞬贿m。
我覺得花唄洞察到的東西是沒問題的，應(yīng)該在策略上出了問題，讓看的人不能接受。而這個時候，網(wǎng)易嚴(yán)選橫空出世，鼓勵要消費(fèi)，不要消費(fèi)主義，這不正好一對比之下說出了大家想說的，贏得好感。
3、文案好。好在哪？用說人話的方式說出了用戶心中不悅，用反套路的方式獲得大家的追捧，更是用立flag來表達(dá)出鮮明的觀點(diǎn)。
4、價值觀好。鼓勵理性消費(fèi)，鼓勵不要無謂的鼓動消費(fèi)，不必被消費(fèi)主義所綁架，不鼓吹不煽動。
這樣的價值觀放到哪都是立得住的吧。
好了，說完了它的好，確實(shí)是好。
但是呢？好歸好，我個人這次并不喜歡，甚至多少有點(diǎn)反感。
網(wǎng)易嚴(yán)選的這個 “退出” 該怎么界定呢？到底有沒有 “退出” ？
如果是直接推出雙十一這場活動，那很好判斷。但他說是退出 “ 這個鼓吹過度消費(fèi)、為銷售數(shù)字狂歡的雙十一”，這就不好判定了。
什么叫 “鼓吹過度消費(fèi)”？這個真不好說，如果嘴上是這么說，實(shí)際上卻在為雙十一的出貨而較勁，那這就打臉了。還有不為銷售數(shù)字狂歡這一條，狂不狂歡誰又知道呢。
反正一眼過去，各種促銷各種玩法也沒停過，“狂歡”、“搶”、“瘋搶”、“特惠” 等等這樣的字眼比比皆是......
怎么都感覺有點(diǎn) “明面上退出，暗地里發(fā)力” 的意思。也可能是我不得其精髓吧。
反正，雙11購物狂歡節(jié)本就是天貓打響做強(qiáng)的，哪有什么退出之說，你不加入就行了啊。
另外，強(qiáng)調(diào) “要消費(fèi)，不要消費(fèi)主義”，這個基調(diào)肯定沒問題，但后面說到自己的時候，可真是有點(diǎn)又當(dāng)又立了。
哪有什么 “出淤泥而不染”，而且別家也未必是淤泥啊。
干嘛非得拉踩一下別人，這就有點(diǎn)刻意了，多少有點(diǎn)干不過那些大平臺還要惡心標(biāo)榜一下的意思。
干是干不過了，站在道德制高點(diǎn)去公關(guān)一波，實(shí)在不行也能賺上一波眼球和掌聲。
其實(shí)就是放棄不了雙十一這個熱銷節(jié)點(diǎn)嘛，只是換了一種玩法在促銷。特別是我看到下面這個截圖時，真的挺敗好感。
同樣是強(qiáng)調(diào)理性消費(fèi)，我可能更喜歡全聯(lián)超市的系列 “全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)” 廣告，不拉不踩不做作，直白不矯飾，堅(jiān)持自己的理念，把省錢消費(fèi)做到了極致。
如果網(wǎng)易嚴(yán)選言辭激烈地去譴責(zé)那些不好的現(xiàn)象，純粹地鼓勵理性消費(fèi)，不去拉踩對手，不那么刻意又矯情地標(biāo)榜出自己來，那我一定會給一個個大大的贊。
在公告里，網(wǎng)易嚴(yán)選還指出：“有人說，推銷滅火器的時候，要從放一把火開始。消費(fèi)主義的火焰，正在不停地為消費(fèi)升溫”。但我也覺得，網(wǎng)易嚴(yán)選貌似也是在 “放一把火”，只是這個火燒得人可能更舒服些。
商業(yè)，它畢竟還是商業(yè)。
不然，誰愿意搞這么多事！
-END-
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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