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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從奢侈品到1688,小紅書上的降級消費觀
2020-07-02 09:22:08

嘿,你知道1688嗎?和4399是一個東西嗎?

 

不是哦。1688是阿里巴巴旗下的一個B2B采購批發(fā)平臺,廠家以批發(fā)價在這里出售各種商品。也正是因為它低于淘寶的官方售價吸引了許多普通消費者,一股1688風(fēng)開始逐漸興起,一兩塊錢的發(fā)圈頭飾,20多的同款T恤……確實不得不讓人說一句:“真香”。

 


其實,不難發(fā)現(xiàn),從最開始幫砍一刀的拼多多,再到最近淘寶推出的官方特價版,這些以平價、低價取勝的平臺目前十分火爆,而其背后是一大批對“高大上”的名牌奢侈品不再狂熱,愿意購買物美價廉商品、低價消費的降級消費者,“低價、平價”則是他們的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

 

說到這里,這種消費降級已經(jīng)不止是一種平臺熱度,而是一種社會風(fēng)向了。因為仔細(xì)觀察的話,你會發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容不單只是在某個平臺有熱度,而是全網(wǎng)都有人在討論,抖音有人在做平價店鋪測評視頻、微博里有薅羊毛bot、豆瓣里有專門研究如何省錢的小組……


再說回我們公眾號的老本行小紅書,其實這類的筆記也有很多,而且互動數(shù)據(jù)還不低,光是搜索1688相關(guān)的筆記就有2萬多篇,單篇爆款筆記的互動數(shù)據(jù)也能有2萬多。



比如,小紅書上一位叫“星星探店”的博主,專職于做1688和淘寶探店測評,從3月29號開始發(fā)布筆記開始,現(xiàn)在粉絲量已經(jīng)達(dá)到了2萬+。另一位簡介寫著“薅羊毛女孩”的博主“你們的圖圖”,從4月份開始就收獲了1.4萬粉絲,6.1萬贊藏。而且在小紅書上只有搜索一下“拼多多”、“1688”的關(guān)鍵詞,這類博主還會有更多。




(星星探店粉絲數(shù)量趨勢圖)

WechatIMG1040.jpeg


(你們的圖圖粉絲數(shù)量趨勢圖)


而在之前,小紅書給人的印象都是什么呢?不管是在外人看來,還是從具體的小紅書用戶數(shù)據(jù)分析,其實都可以看到,小紅書用戶集中在一二線大城市,并且以沿海地區(qū)居多,確實都是消費能力較強(qiáng)的年輕女性群體。



那為什么這些有關(guān)于1688、有關(guān)于平價店鋪的內(nèi)容也會在小紅書上這么受歡迎呢?這和我們平時對小紅書的印象不符合啊。


我們不妨來試著分析一下這背后的原因。一是整個小紅書用戶群體的變化,小紅書的群體越來越年輕,越來越多的學(xué)生黨、00后開始涌入小紅書平臺,甚至還有不少初中黨、高中黨也成為了忠實用戶和兼職博主。


(小紅書上的初中生筆記)


(小紅書上一位初中生博主)


而他們?nèi)粘7窒淼闹饕獌?nèi)容除了學(xué)習(xí)、生活之外,也還包含了穿搭、護(hù)膚、美妝這些小紅書主流領(lǐng)域。


而因為沒有固定的收入,支出費用完全來源于父母家庭,這類學(xué)生群體往往更加偏向于物美價廉的平價店鋪,像1688這類的筆記內(nèi)容理所當(dāng)然會受到他們的歡迎。


而在之前小紅書用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計當(dāng)中也可以看到,像這類學(xué)生和其他收入較低的小紅書用戶群體環(huán)比增長速度達(dá)到了19%,是所有類目中增長最快的。

image.png

另一點,則是整個社會群體消費觀念的變化。1688雖然成立已久,但是在消費者中走紅卻是近幾年的事情,特別是在今年疫情期間網(wǎng)站流量得到了大幅度的增長。這其實和最近幾年年輕群體消費觀念的變化有關(guān)。


買房、買車還要帶娃,生活壓力變大了,當(dāng)然支出就得減少了。但是另一方面,其實人們只是懂了,錢到底怎么花才更合適。


滴滴一樣是打車,能拼車絕不坐專車;同樣是健身,能在家里做深蹲就絕不去健身房;旁邊有星巴克,那也情愿喝瑞幸……如果換句流行的話來說,大概這就是所謂的消費降級。1688和淘寶上都是一樣的東西,1688更便宜,當(dāng)然是選擇1688啦。


而在小紅書里,也是一樣的道理,大家都推薦差不多BM風(fēng)的衣服穿搭,哪個博主推薦的更物美價廉,當(dāng)然就選擇關(guān)注哪個博主啦。


也就是這些小紅書用戶群體和“消費降級”觀念的變化,也讓1688店鋪推薦測評這類更加平價的內(nèi)容在小紅書上越來越受歡迎,而對于在想要在小紅書上收獲更多關(guān)注度的博主們來說,也可以說是一個內(nèi)容轉(zhuǎn)變的契機(jī)。


從前做服裝穿搭沒人看,是不是可以轉(zhuǎn)換一下思路嘗試平價服裝店鋪測評;旅游景點推薦流量低,是不是可以嘗試嘗試打卡平價民宿……當(dāng)然,這些都只是在這里給大家舉個例子而已,但重要的是大家需要了解小紅書用戶群體和消費需求的變化,并且根據(jù)這些來調(diào)整自己的內(nèi)容。


下面這幾個博主也能為大家提供一些思路上的參考:


1. 酸銩銩呀




這個博主主要是在小紅書分享小個子穿搭和淘寶探店測評,主要內(nèi)容是以合集類為主。第一篇筆記發(fā)布在今年的3月份,現(xiàn)在粉絲數(shù)是2.4萬。


             


瀏覽她的主頁,會發(fā)現(xiàn)她經(jīng)常會推薦適合通勤上學(xué)的平價穿搭,再加上可愛少女心的筆記封面。日常風(fēng)格很受學(xué)生群體喜歡。


2. 小江小江



這一位博主第一次發(fā)筆記是在去年12月份,主要是以“杭漂女孩”的角度分享日常生活。今年5月開始,對內(nèi)容進(jìn)行改版,開始以真人出鏡的方式錄視頻,主要內(nèi)容包括了618購物攻略、拼多多店鋪測評、租房攻略,再到平時各種類型的省錢小技巧分享。



筆記的互動數(shù)據(jù)量有了很大的提升,最高的一篇有關(guān)于1688同源店鋪的點贊量有3千多,現(xiàn)在的粉絲數(shù)量有1.3萬。


觀察這些博主的內(nèi)容都會發(fā)現(xiàn),他們一般都會以學(xué)生黨、“貧民窟女孩”這類年輕女性群體為主要受眾和粉絲,打著平價好用、低至XX元這樣的標(biāo)簽,筆記分享主要也是偏日常生活化的內(nèi)容,都會是一些平時生活里常用的東西,比較貼合年輕群體。


希望通過以上內(nèi)容,為大家平時的筆記內(nèi)容提供一點思路。但是,另外還有一點也很重要的是,是不是就因為小紅書上這類內(nèi)容數(shù)據(jù)很好,就要強(qiáng)迫自己去做這類內(nèi)容?其實也不是,要是一位定位是奢侈品測評類的博主,做了一期平價包包的測評, 點贊量很高,就轉(zhuǎn)而去做這類型的博主,肯定也會水土不服。所以找到適合自己內(nèi)容定位才是最重要的,以上內(nèi)容也只是為大家提供了一個方向而已。

-END-

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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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