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為什么很多商家無(wú)論和達(dá)人合作，還是自己內(nèi)部生產(chǎn)的小紅書筆記流量平平，但一些千粉小店卻能夠月銷百萬(wàn)？
產(chǎn)品不差&預(yù)算不少，為什么總在【內(nèi)容同質(zhì)化、用戶不買單、信任難建立】的泥潭里打轉(zhuǎn)？
今天通過(guò)拆解的3個(gè)案例，聊聊賣貨內(nèi)容的應(yīng)用場(chǎng)景：
一款按摩儀化身“情感貨幣”，單一送禮場(chǎng)景賣出1500萬(wàn)；
靠「匠人/廠家」的人設(shè)，把枕頭賣成爆款；
2個(gè)月0粉起號(hào)靠“睡眠變美”概念賣枕頭，1年狂賣500萬(wàn)！
同樣都是在小紅書上賣枕頭，銷售額有很大差別！1個(gè)是產(chǎn)品ip邏輯，1個(gè)是人設(shè)ip邏輯，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容表達(dá)上區(qū)別是怎么？
沒(méi)有資本加持、不拼顏值出鏡，用「場(chǎng)景裂變+人設(shè)突圍+需求造詞」三板斧，找到普通商家在小紅書上的賣貨捷徑！
該款按摩儀，靠【人群X場(chǎng)景】的無(wú)限裂變打法，在母嬰、禮品、特殊節(jié)日3大賽道同時(shí)收割！
3000+粉絲一年銷售額1500萬(wàn)，進(jìn)行了下面3大動(dòng)作：
1個(gè)產(chǎn)品延伸出無(wú)數(shù)種送禮場(chǎng)景
從送閨蜜到送老公，從送懷孕腰疼的閨蜜到收到老公送的最走心的禮物；從春節(jié)送禮到情人節(jié)送禮，把按摩儀變成【所有關(guān)系的情感貨幣】 。
先引入不同場(chǎng)景下導(dǎo)致腰酸背痛的痛點(diǎn)，再用按摩器都有哪些特點(diǎn)和功效解決問(wèn)題，最后用評(píng)論區(qū)買過(guò)人的好評(píng)做反饋，讓用戶層層種草被轉(zhuǎn)化。
春節(jié)/情人節(jié)/女神節(jié)等圍繞不同節(jié)日對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景提前鋪矩陣筆記，單節(jié)日月銷沖到300多萬(wàn)+。
很多時(shí)候大家習(xí)慣賣東西上來(lái)就講產(chǎn)品的功效和賣點(diǎn)，但將產(chǎn)品植入到高價(jià)值的場(chǎng)景里， 賣的是情感，情感不會(huì)比價(jià)，意味著可以賣出高溢價(jià)！
圍繞送禮場(chǎng)景，可以衍生出無(wú)數(shù)的人和痛點(diǎn)需求，再卡好節(jié)日，提前布局完成「播種-收割」，內(nèi)容簡(jiǎn)單可復(fù)用！
最近刷到了一些「小作坊式賬號(hào)」，千粉左右，但能把枕頭這種低頻產(chǎn)品1個(gè)月賣到7萬(wàn)多！
主要做對(duì)了3件事：
1、把流水線產(chǎn)品寫成《手作人日記》；
比如“我媽說(shuō)我，瞎搞什么頸椎枕，能有人買么”，吐槽擺脫不了被同行抄襲的命運(yùn)等，通過(guò)將產(chǎn)品背后的故事拉近和用戶距離！
2、用「廠家直發(fā)」身份攻心智；
藍(lán)V認(rèn)證背書+20-50左右的價(jià)格+產(chǎn)品高顏值，3件套拉轉(zhuǎn)化；
3、多內(nèi)容「車輪戰(zhàn)洗關(guān)鍵詞」；
精準(zhǔn)用戶會(huì)搜「護(hù)頸，頸椎疼」刷到內(nèi)容，勁椎枕成為解決方案，點(diǎn)擊后評(píng)論處買過(guò)的人的好評(píng)加速信任和轉(zhuǎn)化！
現(xiàn)在我們看到越來(lái)越多的賬號(hào)，通過(guò)低成本打造「匠人人設(shè)」或者廠家人設(shè)，圍繞產(chǎn)品的品類詞，用戶需求詞進(jìn)行精準(zhǔn)截流，再配合多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)爆破，通過(guò)完整的sop持續(xù)的完成爆品的打造和售賣。
我覺(jué)得這是很多想要賣貨，但是個(gè)人沒(méi)鏡頭感，出鏡有心理負(fù)擔(dān)的人的另一條出路，這的確是一個(gè)ip的時(shí)代，但ip不一定是人，也可以是產(chǎn)品。
同樣是賣蕎麥枕，有人卷價(jià)格，有人卷功效，而該商家直接卷“需求再造”。
對(duì)方講的不是產(chǎn)品，而是玩明白了“變美焦慮”的頂級(jí)流量密碼！ 把頸椎枕放在了美妝級(jí)的爆品定位上，核心有以下3步：
1、降維打擊式產(chǎn)品定位；
提出1個(gè)新邏輯，叫睡姿不對(duì)會(huì)導(dǎo)致跨臉雙下巴和頸紋的產(chǎn)生。所以她賣的不是枕頭，是【睡眠美容刀】，把蕎麥殼包裝成「抗初老剛需品」。
2、造詞術(shù)引爆新需求；
「睡姿跨臉自救指南」「枕頭背薄術(shù)」等概念引發(fā)剛性需求的點(diǎn)擊，畢竟沒(méi)有誰(shuí)不希望自己以更輕松的方式變更美。
3、產(chǎn)品背后故事轟炸；
通過(guò)產(chǎn)品賣爆的發(fā)貨場(chǎng)景，以及購(gòu)后用戶的反饋故事，加深大家對(duì)產(chǎn)品的信任。
這2個(gè)蕎麥枕的賣貨賬號(hào)都有一個(gè)共性：構(gòu)建了一套內(nèi)容產(chǎn)出的工業(yè)化路徑，只有把事情變得足夠簡(jiǎn)單，才能夠持續(xù)，有持續(xù)才能迎來(lái)爆發(fā)！
他們的內(nèi)容制作，是把看似偶然的爆款內(nèi)容拆解為可復(fù)制的方法：
1、標(biāo)題都圍繞用戶需求量比較大關(guān)鍵詞展開(kāi)，比如頸椎疼，如何沒(méi)有雙下巴，如何沒(méi)有頸紋等；
2、當(dāng)用戶因?yàn)樾枨簏c(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后，通過(guò)產(chǎn)品故事進(jìn)行信任造勢(shì)，結(jié)合用戶好評(píng)反饋；
最終構(gòu)建了一套加速用戶轉(zhuǎn)化的內(nèi)容鏈路！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)