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近期的咨詢問答里，高頻出現(xiàn)兩類靈魂拷問：
? 相似的內容套路，為什么競品能持續(xù)收割流量，而自己的種草效率卻斷崖式下滑？
? 明明市場已‘卷成紅海’，為何仍有團隊瘋狂推新品，甚至逆勢增長？
本期文章會結合真實品類案例，通過數(shù)據對比、用戶需求拆解與策略迭代復盤，深度拆解五大核心問題：
「同質化內容」導致種草效率衰減，如何打破流量邊際遞減定律？
同賽道玩家激增，為何頭部競品仍能構建「流量護城河」？
存量競爭時代，如何通過「場景破圈」挖掘增量用戶？
如何高效識別市場空白點，搶占品類紅利窗口期？
紅海賽道持續(xù)內卷，為何仍有品牌押注「迭代式創(chuàng)新」？
這不是一篇理論指南，而是一套被驗證的「反脆弱模型」：從流量分配底層邏輯到用戶心智攻防戰(zhàn)，給大家提供「小紅書飽和市場下的增長突圍手冊」。
一種是市場需求總量有限，進入的品牌越多，競爭激烈，在不提升筆記的占比時，自然能分到的流量就會減少！（如下圖所示）某款硅酮凝膠產品，不同時期投放拿結果的變化，隨著市場競爭，持續(xù)提升筆記數(shù)量，來維持總曝光的不變，穩(wěn)定生意！但是單篇筆記拿流量的能力會持續(xù)下滑！
會員社群里經常有人在問，怎么判斷我的放量到上限了？就是這樣的，筆記持續(xù)加量，流量沒有明顯增幅！
這就涉及到大家內容模版復制的難易程度了，市場是動態(tài)平衡的，越難復制的內容，入局者無法快速模仿，流量就能夠更穩(wěn)定，且因為容易復制的內容，重復度過高的素材，會影響用戶觀感，流量可能會更多的傾向給這些難復制的內容！
如下圖：產品2較產品1在絕對痛點內容上的筆記數(shù)量占比更高；
其次是內容投放的角度差異巨大，產品2以修復痘印痘坑，產品1是剖腹產為主，這兩個量在用戶覆蓋率上有巨大差異，痘印相關話題最高熱度在10.7億，而剖腹產疤痕話題最高是5.4億！痘印相關話題熱度較高，且痘印市場是一個用戶持續(xù)尋找更滿意的解決方案的過程，沒有時間的限制！
（數(shù)據來源：灰豚&千瓜）
產品在某一類需求下能拿到的量有限，在加量也無法帶來增長時，可以選擇新增幾個內容角度，觸達不同的痛點或者場景用戶，當然這個前提是需要產品能解決相關問題的！
如下圖所示，2款產品，暖宮貼產品初始是以解決痛經問題，延伸到盆腔炎和腺肌癥的需求，也為產品帶來了接近30%的曝光
醫(yī)用牙膏產品，牙齒和口腔存在的顯性問題較大，能做角度也比較多，從牙髓炎，牙周炎角，牙齦萎縮這三個角度切入，后測試出蛀牙效率高，開始對蛀牙這個點復制，最高月份可產出至接近300篇。
其次，同款產品明顯在不同內容角度拿流量的能力也是有區(qū)別的，這個和上面說是本身市場需求量大小以及競爭環(huán)境影響比較大！
還有一部分是產品和痛點問題的匹配出問題，口腔牙齒問題在大眾認知里還是能夠用牙膏來解決，但是像腺肌癥這類病癥通過一個外貼的產品很難直接解決，更多當成緩解方案，轉化上大概率會有問題！
第一種就是直接做內容測試，扔到市場上，拿相對精準的流量，讓市場給出判斷，小紅書上可以做橫測，商銷掛車硬廣投流都可以。
上述的提到的牙膏產品就是，在正式推廣前，在橫測內容里有漏出，拿到了不錯的反饋，后開始放量推廣！
第二種就是做市場分析，看市場是否有空白點可以切入，可能是某個空白價位段，用戶未被滿足的痛點，競品明顯有缺失的沖突點，都可以當成有機會做的需求，初步判斷品是值得做的
但是前期做好分析，找好用戶需求點，也不是一定能成功的，這些需求都是認為設定的，最終還是要回到市場進行驗證，有可能前期數(shù)據很完美，也會驗證結果不成立！
下圖所示鼻通膏產品，從市場來看，大多營銷集中在兒童，成人需求有空白點存在，從鼻炎話題top的閱讀量也過10億，市場的需求量足夠大，初步判斷是值得做的，但在實際推廣過程中，很多內容的反饋效率不高
如下圖2所示，推廣過的內容角度過敏性哮喘，鼻竇炎，鼻息肉都做了一段時間，反饋不好，停掉了，鼻炎的反饋相對穩(wěn)定，持續(xù)加量投放。
因為市場不是絕對的沒有機會，沒有完美匹配用戶的需求的產品，大家一定會持續(xù)尋找更滿意的產品！
例如最近看到的解酒市場，沒有百分百能解酒，用戶就會持續(xù)尋找可以更快解決，或者能夠喝更多酒的產品，只要用戶被新品觸達，就有可能產生轉化！
其次是用戶的需求是變動的，因為生活環(huán)境，生活階段一直在發(fā)生變化，新的場景和新的生活階段都會產生新需求。
再是隨著市場的教育，用戶的成熟度，對品類的認知程度在變化的，為什么要越來越細分，因為大家需要新的判斷方式，需要找到和自身狀態(tài)更貼合的內容需求。
1、產品的內容需動態(tài)調整；
產品輸出的內容并非一成不變。隨著時間推移，用戶對內容的興趣和關注度會發(fā)生變化，導致內容獲取流量的效率不斷下降。
需要捕捉市場動態(tài)和用戶需求變化，以及用戶的對內容的判斷和成長，需要及時更換內容溝通方式，來維持產品的熱度轉化率。
市場上的皮炎膏產品，從“脂溢性皮炎”到“神經性皮炎”的內容轉變，雖然流量池不若之前大，但依然為品牌帶來了穩(wěn)定的流量和轉化效果。
2、隨著用戶的成熟度越來越高，大家對內容的偏好會更加的細分；
在把握核心用戶痛點市場的前提下，品牌可以嘗試通過拓展細分用戶市場拿到更多的市場份額。
防蛀牙膏，在保持防蛀核心市場的前提下，通過挖掘獨特的內容方向（牙周炎，牙髓炎等）在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了流量和銷售的增長。
3、投放過程中需要關注流量與轉化的平衡；
內容的流量大小以及轉化效率，沒有直接關系。硅酮凝膠不同產品在痘坑市場的反饋不一，在競品高效，在自有產品反饋一般，需要快速迭代或者放棄，鼻通膏的不同內容角度也是。
需要產品在進行內容投放時，要綜合考量流量與轉化的關系，確保投入產出比的合理性。
4、從多個產品案例可以看出，入場時間早往往能帶來先發(fā)優(yōu)勢，如硅酮凝膠、暖宮貼等。當然持續(xù)的內容投入和優(yōu)化維持市場競爭力的關鍵。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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