?白酒營銷：產(chǎn)品是剛需，品牌卻為何空虛？
【沈坤獨(dú)家觀點(diǎn)】最近在跟幾個白酒企業(yè)老板的交流中發(fā)現(xiàn)，中國白酒營銷三十多年來，幾乎一直停留在物質(zhì)即產(chǎn)品層面的訴求，從未在品牌層面，對消費(fèi)者的靈魂進(jìn)行過沖擊，也就是說，在白酒品牌的塑造上，始終進(jìn)入不了消費(fèi)者的精神世界，這不能不說是一個巨大的遺憾。
我曾經(jīng)跟一個企業(yè)老板說，白酒，在中國市場中是一種巨大的剛需，無論國家政策怎么改變，交通如何限制，中國男人對白酒的愛好，絲毫沒有受到影響，只是喝酒的地點(diǎn)改變和喝酒的方式改變了，而且，高端白酒的價格越漲越高，銷量越來越大，這說明啥？
說明白酒就是剛需，怎么阻止都沒有用！為什么是剛需？因?yàn)橹袊鴿h民族是一個沒有信仰的民族，沒有信仰，說明人活著缺乏主心骨，不知道為了什么而活，在這樣的狀態(tài)中，白酒是最好的催化劑，無論是個人喝，還是一群人喝，把自己喝得似醉非醉，人就抵達(dá)了舒服狀態(tài)，就此成為習(xí)慣，每天不喝上幾兩，就感覺一天沒過好。
眼下的社會，又是各種名目繁多的聚會時代，新朋老友聚在一起，不喝酒算什么？只是不同的層次，不同的對象和不同的場合，喝不同品牌的酒而已，但是，對于白酒的偏好，中華民族確實(shí)是一個非常強(qiáng)大的民族。
而我們的白酒企業(yè)和品牌呢？就大大地沾了這個時代的光，我們的品牌營銷做得如此低級，依然引爆了幾萬億的白酒市場，這也直接讓我們的企業(yè)不再去思考，白酒品牌的營銷，如何往更高級的層次做，能維持現(xiàn)狀就不錯了。
茅臺我們就不說了，由于獨(dú)特的歷史原因和無可替代的品質(zhì)，則無需廣告也自然供不應(yīng)求，企業(yè)似乎只要做好正常的經(jīng)營管理就可以坐收漁利。五糧液、劍南春、國窖1573和郎酒等高端白酒，除了播放白酒文化的廣告片和研究如何更好的品牌定位，也想不出營銷上該如何升級。
中低端白酒品牌和產(chǎn)品，幾乎就是千篇一律地訴求自己的產(chǎn)品品質(zhì)如何如何好，工藝怎么怎么完美，喝了不上頭之類，然后就是大投廣告，大做促銷，營銷上真的沒有更多的想法，品牌塑造上更是找不到任何感覺。
衡水老白干和藍(lán)色洋河經(jīng)典在廣告上算是涉及到了一點(diǎn)點(diǎn)的男人情懷，但也只是廣告而已，而且，絲毫都難以進(jìn)入到男人的靈魂，甚至也不懂中國男人靈魂中究竟缺些什么？其實(shí)中國的男人，每一個群體每一個層次的精神層面都非常空虛無法滿足，而我們的白酒品牌，針對這種精神層面的營銷又似乎毫無知覺。
以8090后為核心的青年男性的精神痛點(diǎn)是急于證明自己的存在價值，卻苦于無處申述。他們有能力卻苦于沒有機(jī)會，有夢想?yún)s缺少經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有膽子卻得不到理解?？蛇@些源自他們靈魂深處的空白，始終沒有一個品牌去占有！
創(chuàng)業(yè)人群又是一個特別苦逼卻興奮與痛苦同在的群體，他們敢于追求，不甘于平庸地活著，他們或許是為了夢想，或許僅僅是為了獲得起碼的尊重，他們倉促上路了。但征途上的孤單和寂寞，甚至誤解等，是他們沒有預(yù)料到的。僥幸創(chuàng)業(yè)成功了的，立刻又沉淪到“原來用錢真的可以買到一切”的頹廢世界中。
高端商務(wù)人群，或者叫成功人士群體，看上去是一個功成名就無憂無慮的世界，實(shí)際上這個群體的靈魂更加蒼白。他們不斷地出席高端聚會，同樣也是刷圈子存在感。他們什么都有了，唯獨(dú)沒有了愛情，因?yàn)榕惆樽约旱膼廴艘呀?jīng)老去，想離婚又缺乏王石大哥的勇氣，想沾花惹草又不敢深陷其中……這種靈魂的痛感，依然沒有品牌去撩撥他們。
老年男人大勢已去，唯有在小區(qū)的廣場上下下棋，打打太極拳，或者帶著兒孫散散步。他們沒有了工作，自然就沒有了魂。老伴已經(jīng)慘不忍睹，美女離自己太遠(yuǎn)，但性欲還在偷偷萌動，這種看上去很和諧，實(shí)際上可以用“悲慘”兩字來形容的群體，為啥沒有一個白酒品牌去慰籍他們受傷的靈魂？
如果有哪個品牌能精確鎖定上述四個男性群體中的任何一個，我可以毫不夸張地說，你的產(chǎn)品絕對會賣瘋了，因?yàn)槟阌|痛了核心消費(fèi)群體的心，因?yàn)槠放茷樗麄冋f出了他們隱藏在心底永遠(yuǎn)不敢說的話，所以他們會視品牌為知己，對品牌產(chǎn)生深深的迷戀！
白酒雖然是一種糧食發(fā)酵制成的液體，但實(shí)際上喝酒的需求更多不是來自物質(zhì)，而恰恰是精神上的需求。君不見人快樂時想喝酒，苦悶時更想喝酒，老友相見時同樣也想喝酒，難道這酒真的比甜品還好喝嗎？當(dāng)然不是！白酒只是一種媒介，真正的需求來自于精神。
我說過，白酒是一種能把社會人變成自然人的酒精飲料。社會人是理性的人，有原則的人。自然人則是原始的人，有七情六欲的人。往往一個西裝革履的人，在幾杯白酒下肚之后斯文全部掃地，話越喝越多，膽子也越喝越大，原有的裝X范全都消失殆盡。
這樣一個產(chǎn)品層的品牌營銷，其實(shí)是可以大有作為的，快速躥紅一個新品牌的機(jī)會很多很多，可惜，我們的營銷全都陷入了同質(zhì)化的泥潭，訴求無關(guān)痛癢，廣告令人討厭，促銷已經(jīng)麻木，這種根本涉及不到消費(fèi)者靈魂的品牌營銷，又怎么能讓我們的消費(fèi)者尖叫呢？
什么醬香酒、濃香酒，什么白酒、健康白酒、保健酒，是什么酒不重要，先在品牌層面將核心消費(fèi)者整趴下了，讓他們像喝醉了酒一樣地瘋狂起來，你的產(chǎn)品還怕賣不掉嗎？趕快進(jìn)行營銷創(chuàng)新，讓自己的品牌與眾不同，直抵消費(fèi)者空虛的靈魂，你就是牛逼！
本文系作者：
小莊
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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