??10月30日零點(diǎn)鐘聲響起，羋姐結(jié)束了12小時(shí)不間斷的粉絲狂歡節(jié)，實(shí)時(shí)大屏上的數(shù)字定格在“1.07億”，這個(gè)成績(jī)，讓她成為了2022年快手116心意購物節(jié)快手女裝行業(yè)的第一個(gè)破億商家，同時(shí)也刷新了她此前創(chuàng)下的單場(chǎng)最佳戰(zhàn)績(jī)。

作為快手女裝行業(yè)的當(dāng)家主播之一，羋姐及其團(tuán)隊(duì)再一次展現(xiàn)了超強(qiáng)的實(shí)力。更為驚喜的是，在這個(gè)快手116心意購物節(jié)，廣州女裝主播的集體爆發(fā)，成為我們不可忽視的一大發(fā)現(xiàn)。

羋姐、MiMi、大鴨梨、真姐、朱芳宣、吻吻家、妮子等優(yōu)質(zhì)商家組成了一支強(qiáng)大的廣州女裝軍團(tuán)，她們?cè)?16期間紛紛交出了突破天花板的高分答卷。

單場(chǎng)GMV破億的新突破

10月29日的“羋姐粉絲狂歡節(jié)”主題活動(dòng)中，羋姐直播間累計(jì)GMV突破1.07億+，訂單量突破112.3萬+，累計(jì)上架商品153款，其中超15款商品單品GMV超過100萬，占比高達(dá)10%，羋蕊緊顏嫩膚高端五件套，更是以1483萬+GMV成為當(dāng)日的銷冠爆品。

相比于往年大促，此次116創(chuàng)造的單場(chǎng)GMV破億成績(jī)，對(duì)于羋姐和團(tuán)隊(duì)，想必是最為深刻的。

為了預(yù)防各類突發(fā)情況，大促籌備期，羋姐團(tuán)隊(duì)就聯(lián)系好合作的眾多品牌方，在公司儲(chǔ)備了大量樣品，進(jìn)而避免了物流中斷而無法展現(xiàn)而影響直播效果等此類不良影響，這使得“公司囤滿了大把的樣品，播到過年都可以了。”
 

“不管有多難，我們都要克服，堅(jiān)決完成116任務(wù)！”當(dāng)團(tuán)隊(duì)共同立下軍令狀，為了不讓任何困難影響大促活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)所有人員都選擇吃、住在公司，并且提前一個(gè)月確定了大促全周期的直播計(jì)劃，為116的到來做好充分準(zhǔn)備。

未雨綢繆的各項(xiàng)準(zhǔn)備，讓羋姐能夠保證不受外部因素影響每日正常開播，并且狀態(tài)越戰(zhàn)越勇。

除了“硬件”上的準(zhǔn)備，在整體大促直播計(jì)劃確定后，羋姐及團(tuán)隊(duì)提前一個(gè)月與女裝行業(yè)運(yùn)營對(duì)接需求、細(xì)摳各項(xiàng)運(yùn)營細(xì)節(jié)，爆款短視頻成為了此次破局的關(guān)鍵。

在10月29日大場(chǎng)活動(dòng)前，羋姐團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了長達(dá)5天的“軍訓(xùn)式預(yù)熱”，累計(jì)發(fā)布了93條預(yù)熱短視頻。無論是裝扮成古裝俠侶的“喜劇片場(chǎng)”，還是美妝干貨科普視頻、大場(chǎng)活動(dòng)主題預(yù)熱、福利視頻、或是日常生活Vlog?；顒?dòng)預(yù)熱期，羋姐賬號(hào)每天都會(huì)穩(wěn)定輸出大量?jī)?yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，一個(gè)個(gè)趣味性極高的短視頻成為了引流利器，為羋姐直播間帶來了流量與“目標(biāo)”客戶。

當(dāng)天直播過程中，羋姐及團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)優(yōu)化排品節(jié)奏和投放策略，頻繁使用“好運(yùn)來”、“福利購”等營銷工具穩(wěn)定人氣，并且發(fā)布66條直播切片持續(xù)鎖定流量并不斷召回粉絲，數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播老粉的占比一度達(dá)到了91%，粉絲召回效果遠(yuǎn)超預(yù)期。

當(dāng)大眾化的直播帶貨不再是個(gè)新鮮物，“更新玩法”成為每個(gè)商家都需要掌握的基本技能?；蛟S，在過去，對(duì)于擁有源頭女裝貨源的羋姐而言，只需要把好“產(chǎn)品”這一關(guān)，極致性價(jià)比與“體驗(yàn)-價(jià)格比”的優(yōu)質(zhì)貨品，就能獲得快手老鐵的信任與青睞。

但快手用戶持續(xù)更新的消費(fèi)需求，也在促使她不斷更新直播間的運(yùn)營玩法。此次大促期間，羋姐團(tuán)隊(duì)便大膽推翻了以往常規(guī)的預(yù)熱策略，集中發(fā)力“種草短視頻”，強(qiáng)勢(shì)打造爆款視頻，這些嘗試都是主播勇于突破、不懼挑戰(zhàn)的表現(xiàn)，創(chuàng)新的營銷打法，也幫助羋姐及團(tuán)隊(duì)，再次沖破了自身的天花板。

是直播間，更是時(shí)裝秀場(chǎng)

第四年參加快手116心意購物節(jié)的主播“大鴨梨”，也深切地感受到了平臺(tái)生態(tài)的變化，無論是平臺(tái)推出的大促機(jī)制、玩法，還是粉絲的消費(fèi)喜好，都在快速更迭。對(duì)于她而言，這些變化，是挑戰(zhàn)，更是巨大的機(jī)遇。

她的不走尋常路，是在直播間打造“人生中的第一場(chǎng)服裝秀”。

開一場(chǎng)屬于自己的時(shí)裝秀，這是大鴨梨從小的夢(mèng)想，為了達(dá)到秀場(chǎng)的規(guī)格，她抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)，從模特的服裝搭配、到走秀順序以及舞臺(tái)主題、燈光、氛圍布置等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都做到幾近完美。

直播開始后，展現(xiàn)在觀眾眼前的是一個(gè)“白雪”覆蓋的夢(mèng)幻世界，模特身穿皮草、羽絨、大衣等各式冬衣一一上場(chǎng)走秀。新穎的秀場(chǎng)直播形式，打造了一次成功的新品發(fā)布會(huì)。

這場(chǎng)“決戰(zhàn)雙11——服裝巔峰秀場(chǎng)”主題直播秀，為大鴨梨打開了在快手帶貨女裝的新方式，打破過往只是依賴口頭解說，這一次通過走秀，她為自己的原創(chuàng)服裝作品完成了一次既高級(jí)又有效的展示，讓更多快手用戶認(rèn)可商品的品質(zhì)。

本場(chǎng)直播活動(dòng)，累計(jì)貢獻(xiàn)了2870萬+GMV，吸引超過443萬人次的觀看，商品累計(jì)銷量高達(dá)22萬，10款冬裝新品的單品GMV超100萬，為這場(chǎng)大秀畫上了圓滿的句點(diǎn)。

“時(shí)裝走秀”，對(duì)于同在廣州的女裝主播“朱芳萱”而言，可以說是再熟悉不過了。她是擁有十年資歷的時(shí)裝設(shè)計(jì)師，作為潮牌主理人，已經(jīng)開發(fā)了服飾快品牌GG A HOLIDAY（下文簡(jiǎn)稱“GG潮牌”）、ZHUZHENFEI、RE等多個(gè)服飾品牌。

GG潮牌是快手快品牌里唯一一個(gè)登上2022年上海時(shí)裝周的走秀品牌，在10月28日的“素人改造時(shí)裝秀”主題直播中，朱芳萱將直播間打造成一個(gè)可視化的小型秀場(chǎng)，并邀請(qǐng)素人模特出鏡，在介紹GG潮牌各款服飾賣點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)時(shí)改造素人的穿搭，進(jìn)行鮮明的前后對(duì)比，再配合品牌服飾推廣，讓每位用戶能夠親眼目睹GG潮牌的品牌魅力，讓每件時(shí)裝作品都更具說服力。

同樣，朱芳萱也根據(jù)粉絲類型的特點(diǎn)，針對(duì)性地選擇素人模特的類型，涵蓋不同年齡段、不同性別、不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者。消費(fèi)者能夠?qū)?biāo)素人的穿搭表現(xiàn)，進(jìn)行選擇，進(jìn)而擁有了媲美親身試穿的體驗(yàn)。數(shù)據(jù)顯示，本場(chǎng)直播GMV突破741萬，累計(jì)成交訂單數(shù)高達(dá)4.7萬。

另外，旗下另一個(gè)走秀品牌ZHUZHENFEI，也在11月5日、6日的兩天連播中，創(chuàng)下了超1000萬的GMV紀(jì)錄。

憑借專業(yè)素質(zhì)過硬的“潮牌主理人”、“品牌創(chuàng)始人”人設(shè)，朱芳萱在快手女裝行業(yè)的風(fēng)格是獨(dú)樹一幟的，這讓她更容易獲得粉絲的信任與關(guān)注。從傳統(tǒng)的時(shí)尚秀場(chǎng)走向直播間這一新渠道，朱芳萱演繹了快手女裝主播成功的全新路徑，也為傳統(tǒng)服裝商家打開了“走向線上”的新可能。

新銳主播正在飛速成長

一切的創(chuàng)新，都出自于激烈的競(jìng)爭(zhēng)下的行業(yè)“內(nèi)卷”。廣州女裝行業(yè)到底有多卷？通過這張新鮮出爐的《快手電商女裝服飾116銷售榜·廣州排行榜》，我們就能夠一覽無遺。

羋姐、大鴨梨、朱芳萱等主播赫然在列，但也有不少新面孔惹人關(guān)注。擁有200萬+粉絲的主播“吻吻家（丹姐教搭配”，在本次快手116心意購物節(jié)拿下了廣州女裝服飾銷售榜TOP5，是榜單中的“超級(jí)新人”之一。

值得特別關(guān)注的是，縱使主播的粉絲量為200萬級(jí)，但其單場(chǎng)帶貨GMV已經(jīng)穩(wěn)定在600-700萬，月GMV穩(wěn)定在5000萬，完全不遜色于眾多千萬粉絲的女裝主播。

在10月21日的大場(chǎng)直播中，主播吻吻家連續(xù)直播14個(gè)小時(shí)，創(chuàng)造了860萬+GMV。這是她進(jìn)入快手直播帶貨以來的單場(chǎng)最佳成績(jī)。

我們發(fā)現(xiàn)，在女裝行業(yè)高度飽和的2022年，吻吻家仍然能夠脫穎而出，今年是該主播成長最快的一年，整體GMV表現(xiàn)同比2021年漲幅65%，遠(yuǎn)超快手女裝大盤增速。

打開吻吻家的快手賬號(hào)，我們能夠很快找到她得以成功逆襲的秘訣之一，那就是“有效輸出”的穿搭種草短視頻，通過精準(zhǔn)、有效的單品種草，實(shí)現(xiàn)直播間、店鋪的引流和成交。

此外，7年的女裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓她能夠有良好的嗅覺，能夠快速把握平臺(tái)的趨勢(shì)變化以及用戶需求，持續(xù)優(yōu)化直播間的選品，并且做好服飾搭配，讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，通過專業(yè)的售后及精細(xì)的粉絲運(yùn)營，吻吻家虜獲了粉絲的深厚信任，打造了專屬私域資產(chǎn)，進(jìn)而擁有了超高的轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率。

“越努力，越幸運(yùn)”，幾乎是每位女裝主播都堅(jiān)守的信條，這讓他們?cè)诖蟠倨陂g的每場(chǎng)直播都不低于12小時(shí)。

主播“妮子（教搭配）”為了在快手116心意購物節(jié)期間突破自我，從國慶期間就開始籌備大促，定貨盤、選品牌、嚴(yán)控質(zhì)量、砍價(jià)格，每個(gè)環(huán)節(jié)都是親力親為，力求在大促期間為粉絲提供真正的實(shí)惠和精選好物。

10月23日的“DH品牌冬裝新品首發(fā)專場(chǎng)”活動(dòng)上，主播創(chuàng)造了1135萬+的單場(chǎng)GMV，多款商品單品GMV突破100萬，銷量突破1萬+，為主播迎來了大促開門紅。

截至目前，主播妮子已經(jīng)在大促期間完成5次大場(chǎng)直播，累計(jì)GMV近5000萬，登上快手116心意購物節(jié)廣州女裝服飾銷售榜TOP6。

訂單量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期，因?yàn)槲锪靼l(fā)貨困難，妮子為了做到對(duì)粉絲的守時(shí)承諾，與廠家簽訂現(xiàn)貨協(xié)議，力求第一時(shí)間將貨品發(fā)到用戶手中。

今年快手116心意購物節(jié)期間，廣州女裝軍團(tuán)的“突圍”與爆發(fā)的故事，還遠(yuǎn)不止以上這些：

主播“MiMi在廣州開服裝廠”，為了解決團(tuán)隊(duì)和倉庫轉(zhuǎn)移問題，花高價(jià)租酒店安置員工集中辦公，保證工作正常開展，加班加點(diǎn)轉(zhuǎn)移倉庫保證正常發(fā)貨，并主動(dòng)聯(lián)系新廠家生產(chǎn)預(yù)售訂單保證按時(shí)履約，只為了不損失買家體驗(yàn)。

主播“晴天studio”，因?yàn)榉b廠家來不及供貨，在直播活動(dòng)前一日，連夜開會(huì)改方案，聯(lián)系新廠家，緊急將服裝專場(chǎng)改為鞋子專場(chǎng)，并準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間，從中午12點(diǎn)播到凌晨1點(diǎn)，圓滿完成了單場(chǎng)300萬的目標(biāo)GMV。

主播“大姍姍”，為了不耽誤每一場(chǎng)直播，連夜從廣州趕往杭州，在女鞋工廠順利完成直播……

我們了解后發(fā)現(xiàn)，整個(gè)大促期間，榜單中的主播們，并不會(huì)因?yàn)榉N種困難而有絲毫懈怠，或是“躺平”，他們都相信“辦法總比困難多”，這些主播及團(tuán)隊(duì)不懼考驗(yàn)、力保每天開播，這樣的堅(jiān)持讓他們實(shí)現(xiàn)了理想的目標(biāo)。

或許，你無力應(yīng)對(duì)的危機(jī)，但總有一些人能夠通過創(chuàng)新與努力，將其轉(zhuǎn)化為前所未有的機(jī)遇。廣州女裝主播軍團(tuán)就用他們的集體爆發(fā)，向我們證明了這個(gè)道理。

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