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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前兩天，資生堂被爆官方賣的悅薇水乳套裝，比李佳琦直播同款便宜300多塊，李佳琦賣貴，消費者崩潰。
不過，這可能不是貴婦和富婆會操心的事情，當(dāng)部分李佳琦女孩忙著討論300塊的時候，李佳琦的貴婦粉絲已經(jīng)在開搶23萬手表了。
原來最近奢侈腕表品牌江詩丹頓、蕭邦，找上李佳琦帶貨，這場直播被戲稱為“過于不接地氣”、“買不起專場”。
在這場名為“雙11爆品潮店名品節(jié)”中，江詩丹頓和蕭邦亮相的幾款腕表都不便宜，其中江詩丹頓就有近24萬和16.7萬的伊靈女神系列。
另一邊的蕭邦Happy Sport系列，價格也在4.9萬~7.8萬區(qū)間。
看了一眼價格差點以為自己跑錯場，只想把周杰倫的《我不配》安排起來。還以為是李佳琦飄了，原來是富婆姐姐飄了。
貴是真的貴，就連李佳琦解說之前，也不忘帶上一句“各位老公們，各位經(jīng)濟(jì)條件比較好的家庭們”打下預(yù)防針。
更是自嘲“我希望我可以賣掉一塊就成功了”“9.4萬不到十萬塊，我怎么好意思說這幾個字”、“我想要稍微膨脹一下”。
李佳琦認(rèn)慫的口吻，讓我懷疑他真的帶不動？遇到對手了？
哪怕只能當(dāng)一回純純的群眾，網(wǎng)友也不忘神助攻，一直發(fā)彈幕實時播報賣出了幾塊手表，幫忙帶節(jié)奏，那個激動的心就像自己在賣貨。
而且手表缺貨，蠢蠢欲動想按個“缺貨”提醒，簡直是我的手替。
李佳琦都在開賣23萬的江詩丹頓，我卻連1萬多的定金都付不起，恐怕這世界只有我一個窮人了。
除了感慨李佳琦帶貨沒有瓶頸，不得不說網(wǎng)上沖浪的富婆真不少，這可能是我跟富婆時空交集最近的一次。
此情此景要我說就是，你我本無緣，全靠富婆有錢，李佳琦一線牽。
不一樣的是，富婆23萬差不多就是我們的230元，她們看李佳琦直播一定不是為了蹲紅包。
只能說當(dāng)大家看慣幾千幾百直播，猛然看到以20萬為單位的直播，都要懷疑當(dāng)下究竟是經(jīng)濟(jì)上行or消費降級，還是江詩丹頓賣不動了，也來抱李佳琦大腿。
但恕我直言，奢侈品找李佳琦帶貨大驚小怪大可不必。事實上，這不是李佳琦第一次挑戰(zhàn)高價商品。
去年三八節(jié)張雨綺空降李佳琦直播間，跟佳琦組成“007”的賣鉆王炸組合。這是李佳琦第一次帶貨最貴單品，直播的3枚鉆戒都是10克拉以上，價格分別是1176萬、 926萬、799萬。
張雨綺曾經(jīng)放出豪橫語錄“一克拉以下的碎鉆不值錢”，但對于普通人來說，不是來沖1克拉以上的鉆石，而是來圍觀李佳琦如何賣10克拉鉆石漲姿勢的。
結(jié)果3枚鉆戒總價2904萬元秒售空，讓全網(wǎng)見識了婦女節(jié)原來是富女節(jié)。
除了第一次賣最貴單品，還有第一次賣奢侈品。
意大利品牌Bottega Veneta，就是奢侈品直播吃螃蟹的第一人，李佳琦和BV合作也實現(xiàn)了直播生涯首次賣奢侈品包包。
在BV的奢侈品直播處女秀中，上線整整230只The Mini Pouch 20云朵包。
別看定價高達(dá)1.2萬，除了贈送價值1000元的贈品，其它優(yōu)惠是不存在的，但完全不妨礙這屆貴婦剁手。手袋上架10秒全被搶光，直播輕松到賬280萬。
當(dāng)奢侈品放下身段走進(jìn)直播，品牌是以萬元為單位賣包，消費者是以秒為單位搶包。
在賣高價商品定位上，這屆主播們可是很卷，就連火箭也配有一席之地。薇婭就試過賣火箭——快舟一號甲運載火箭（KZ-1A）。
我當(dāng)時以為薇婭賣著玩的，探索直播帶貨的盡頭在哪，可事實是不少人砸出真金白銀下單，據(jù)說5分鐘內(nèi)800人拍下定金。
太魔幻了，事實證明流水的高價貨品，鐵打的直播，很多看似跟直播平臺不配的高端產(chǎn)品，都有機(jī)會出道。
既然主播們早就帶動了火箭、鉆石，為什么李佳琦這回賣20萬的手表，還是有不少網(wǎng)友有被驚到。
一方面奢侈品一直把高端的人設(shè)立住。
網(wǎng)上曾流傳著一個段子：日本有個干洗店，一回把客戶價值35000人民幣的香奈兒外套，給洗掉色了，客戶就來投訴。然后干洗店聯(lián)系香奈兒，想問一下這個衣服應(yīng)該怎么洗。
香奈兒是這樣回復(fù)：我們這個產(chǎn)品設(shè)計的時候就沒有考慮到要洗滌的情況。
這內(nèi)涵的就是真正有錢的人，不會投訴些有的沒的。
說到底奢侈品不同于零食、居家用品等大眾消費品，是一種用來標(biāo)榜身份地位的非生活必需品。正如我們看到的奢侈品廣告，高級臉、冷色調(diào)是基本配方，只為營造一種難以接近的距離感。
與此同時，奢侈品定價往往高于直播間百元價格商品。但奢侈品只會漲價而不好隨便打折，一旦打折就相當(dāng)于打臉，會讓品牌PRADA PRADA地掉價。
正如這次直播，也不乏有網(wǎng)友以“掉價”、“變low”評價品牌。
而電商直播是穿了馬甲的“電視購物”，只不過是換成了移動小屏幕，不變的是敲鑼打鼓的大促畫風(fēng)。
這就決定了哪怕奢侈品走進(jìn)直播間，很難走小恩小惠、帶節(jié)奏的帶貨路線，否則會顯得格格不入，這在一定程度上增加了奢侈品的帶貨難度。
另一方面直播假貨泛濫。
如今直播帶貨是假貨的重災(zāi)區(qū)，奢侈品也難逃一劫，導(dǎo)致部分消費者對于直播間賣奢侈品信心打折。品牌也擔(dān)心加入直播會損害自身形象，“接地氣”變“自降身價”。
雖然風(fēng)險是有的，但我們還是看到江詩丹頓們，嘗試卸下包袱走進(jìn)直播間。
首先是看中主播的影響力。比如李佳琦作為頭部主播，積累一定的IP效應(yīng)，擁有龐大的路人盤，在一定程度上可以為奢侈品進(jìn)行品牌背書。
好比李佳琦這次直播，就科普江詩丹頓的品牌歷史，戴上手套強(qiáng)調(diào)高端品牌需要高端服務(wù)，還分享“給媽媽買的第一塊表也是江詩丹頓”，多少會影響消費者對于品牌的印象。
能不能賣貨不是重點，大牌們更看重的是，借助主播們流量在鏡頭前露臉，增加曝光度，來加深消費者對于品牌好感。
另外在疫情沖擊下，很多奢侈品的線下銷售受到一定的沖擊。他們也愁著如何重新擁抱大眾，秀一波品牌親和力，而線上無疑就是走進(jìn)消費者生活的路徑。
當(dāng)然對于奢侈品來說，做直播接地氣也要考慮不掉價，所以在選擇專業(yè)主播和直播風(fēng)格方面，還是要花費不少心思。
參考資料:
1、深燃：誰在李佳琦直播間買BV？
2、界面新聞：只花了十秒，李佳琦直播間的BV就被搶光了
3、界面新聞：李佳琦在直播間開賣15萬的江詩丹頓
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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