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一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了
2022-12-23 10:46:04
繼張?zhí)m之后,同為娛樂圈“強勢婆婆”的向太陳嵐12月19日上午11點在抖音開啟了首場直播帶貨。
 
盡管掉線、黑屏等狀況不斷,但持續(xù)4個小時的直播,向太的帶貨成績相當(dāng)驚人,不少商品上架就被搶空,銷售額突破3億時,助播在直播間報喜。
 
有意思的是,出生于1959年的陳嵐,今年已經(jīng)63歲,和64歲的張?zhí)m一樣,同樣是年過花甲進軍直播帶貨領(lǐng)域。兩位女企業(yè)家紛紛入局,直播圈正在吹起一股女強人風(fēng)。

大咖助陣,喊麥帶貨,向太直播有排面

此前在參加綜藝節(jié)目時,向太陳嵐曾大方分享過自己的手機通訊錄,網(wǎng)友驚訝地發(fā)現(xiàn),她的人脈幾乎覆蓋了半個娛樂圈。
 
此次的抖音直播首秀,向太也請了半個娛樂圈的明星為自己助陣,而且各個都是大咖,從李連杰、鞏俐、古天樂、甄子丹,到劉嘉玲、關(guān)之琳、陳小春、黃曉明等等,排面十足。
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:抖音@向太陳嵐

超豪華的預(yù)熱陣容,確實為向太的首場直播吸引了超高流量,僅開播十分鐘,直播間就涌入了80萬網(wǎng)友觀看。
 
為了匹配向太的“豪門闊太”身份,據(jù)說整個直播間是花費2000萬打造的,還有網(wǎng)友透露,直播間的大屏幕造價高達9000萬。丈夫向華強更是出現(xiàn)在直播間,在一旁靜靜地為妻子打氣。
 
除了“壕華”的排面,向太的直播還采取了今年爆火的喊麥直播方式。在上架福利款產(chǎn)品時,助播負(fù)責(zé)rap,向太負(fù)責(zé)報價,幾乎10秒鐘上一個鏈接,比李佳琦、東方甄選、交個朋友的商品上架速度更快。
 
助播:“哎呦哎呦哎呦,廚房用具7件套,怎么也得三十四吧?”
 
向太:“九塊九”。
 
助播:“上鏈接”。
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:抖音@向太陳嵐直播間

此外,向太也拿出了誘人的寵粉福利,比如一分鐘送出1臺iPhone,隨機抽取粉絲當(dāng)“錦鯉”送出更多禮品,這些都一再助推了直播間熱度。
 
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,向太在19日的多場直播中累計觀看人數(shù)破億,其中多場直播人氣峰值突破百萬級別,最高突破120萬。當(dāng)天向太的抖音賬號更是漲粉超過500萬。
 
直播間上架的日用百貨、美妝護膚、食品飲料等129款產(chǎn)品,場均銷售額在5000W-7500W,預(yù)估銷售額達到了2.5億元-5億元。

陳嵐vs張?zhí)m,誰是帶貨女王?

相似的年齡,相似的社會地位,相似的娛樂八卦標(biāo)簽,進軍電商直播圈的向太陳嵐,難免會被網(wǎng)友拿來和麻六記張?zhí)m做比較。
 
但向太似乎提前預(yù)判了網(wǎng)友的反映,在直播間中直接隔空“碰瓷”張?zhí)m,賣起了床墊,甚至喊話消費者“大方一點,離了婚也別要回來”,疑似在內(nèi)涵汪小菲。
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:微博

但向太此舉,卻引來了爭議,很多網(wǎng)友覺得向太蹭熱度的方式太“掉價”,不少人紛紛退貨。網(wǎng)友的沖擊,還讓向太關(guān)閉了抖音評論。
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:抖音網(wǎng)友

面對網(wǎng)友的打抱不平,張?zhí)m的回應(yīng)則顯得非常“大方”,勸導(dǎo)粉絲“在蘭姐直播間不刷別人好嗎?咱們都相互尊重,不打一個捧一個”。
 
向太的帶貨能力也被質(zhì)疑不如張?zhí)m。
 
看過張?zhí)m直播的網(wǎng)友都知道,她確實是身體力行地進行帶貨。只要是她出現(xiàn)在直播間,就是絕對的主播角色,介紹、體驗產(chǎn)品,全部自己上陣,助播們都只是打配合。
 
相比之下,向太被網(wǎng)友吐槽“是來體驗生活的”?;蛟S是首次賣貨,略顯緊張,向太經(jīng)常游離于直播之外,即使作為報價“工具人”,她也不是很熟練,時不時看向一旁的提詞器。主導(dǎo)直播間的,更多是一眾助播們。
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:抖音@向太陳嵐直播間

甚至,向太還被指放不下身段,嫌棄直播間的產(chǎn)品。
 
比如在售賣一款氣墊時,品牌方想往她臉上撲,她直接愣了一下,然后表示自己沒有化妝,只能涂在手上;試吃一款海參時,向太不僅沒有參與,還對試吃的工作人員說小心拉肚子;試吃花膠時,向太同樣一臉拒絕的表情。
 
網(wǎng)友表示,向太這是賣一堆自己看不起的東西給自己看不起的人。
 
也有網(wǎng)友認(rèn)為,作為頂級富婆,直播間的商品向太根本不會用,她賣愛馬仕、高級珠寶才有說服力。
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:微博網(wǎng)友

更大的野心

自從電商直播興起,各行各業(yè)的名人都在跨界當(dāng)主播,但真正能受到消費者追捧的,往往具有“悲情”色彩。比如羅永浩是為了還債,東方甄選是因為原來行業(yè)沒了,張?zhí)m是俏江南失敗后希望東山再起。
 
向太陳嵐呢?名副其實的香港豪門闊太,和丈夫向華強創(chuàng)辦的中國星電影公司,出品過很多叫好又叫座的經(jīng)典港片,一抬手就能指揮半個娛樂圈,足見其地位。
 
但這樣的大佬級女強人,為什么要紆尊降貴來直播賣貨呢?從向太抖音賬號顯示的MCN機構(gòu)“火推文化”或許可以找到答案。
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:抖音@向太陳嵐

這家MCN機構(gòu)背后是今年10月24日剛剛成立的杭州火推文化傳媒有限公司,其大股東和實際控制人是王玥臻,股權(quán)顯示和向太、向華強等人沒有關(guān)系。
 
不過,在今年12月12日發(fā)布的抖音短視頻中,向太曾談到自己的三次創(chuàng)業(yè),第一次是電影,第二次是房地產(chǎn),第三次是最近創(chuàng)立的MCN機構(gòu),“時下年輕人全是在網(wǎng)上購物或是展示自己,跟拍電影其實也沒什么差別,成立一家公司,我可以幫助一些普通素人或者是一些港臺藝人直播、帶貨。”
 

一天帶貨3億,豪門“向太”搶主播飯碗了

圖源:抖音@向太陳嵐

網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示,2021 年直播電商GMV為2.4萬億元,較2020年增長了83.77%,遠高于電商整體增長率。從電影到房地產(chǎn),向太的前兩次創(chuàng)業(yè)無疑都抓住了風(fēng)口,入局目前變現(xiàn)門檻較低的電商直播,我們也就不足為奇了。
 
值得注意的是,杭州火推文化有限公司已經(jīng)在近期上線了明星主播助播、文案策劃和選品專員等崗位的招聘。向太的抖音直播首秀,只是一次試水和造勢,大刀闊斧地通過MCN機構(gòu)搞錢,才是最終野心。
 
向太掌握的龐大明星資源和人脈,無疑是她的優(yōu)勢。但現(xiàn)實也證明,明星效應(yīng)在直播圈并不十分奏效,起碼跨界而來的明星,目前還沒有出現(xiàn)能夠匹敵李佳琦等頭部的主播。
 
面對眾多已經(jīng)非常成熟專業(yè)的MCN機構(gòu),作為新手玩家,向太想要真正玩轉(zhuǎn)直播圈,從她的首秀來看,需要總結(jié)的教訓(xùn)還有很多。
 

參考資料:

1、電商在線:一天帶貨超3億元,抖音有了新女王?

2、蟬媽媽:“豪門”向太首播破2.5億,李連杰、鞏俐都來送祝福……

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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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