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在中文語(yǔ)境中，春風(fēng)這個(gè)詞總是帶有一股神秘的魔力。唐朝邊塞詩(shī)人岑參就曾在他的詩(shī)中用春風(fēng)的魔力渲染西北的雪景，“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。”

一千多年后，一位老人的“春風(fēng)”也在神州大地上起到過(guò)同樣類(lèi)似的效果。1980年，他的春風(fēng)吹到了南邊一個(gè)小漁村，這個(gè)小漁村后來(lái)就躋身中國(guó)一線(xiàn)四大城市之列。1992年，中國(guó)改革開(kāi)放走到了一個(gè)十字路口，又是他的春風(fēng)讓國(guó)人充滿(mǎn)了干勁。

而這幾天，春風(fēng)再次證明了自己：即使吹到了地?cái)偵希材茏寯[攤經(jīng)濟(jì)煥發(fā)出一片光明的前景，迅速成為風(fēng)口。6月1日至2日，總理在山東煙臺(tái)考察期間，來(lái)到一家叫“蘇家麻辣拌”的熟食攤前點(diǎn)贊“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”時(shí)稱(chēng)，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，和“高大上”一樣，是中國(guó)的生機(jī)。

“人間煙火氣，最撫凡人心?！逼鋵?shí)，在總理點(diǎn)贊前，不少地市已經(jīng)紛紛發(fā)布相關(guān)政策，明確鼓勵(lì)發(fā)展“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”。比如，5-6月期間，大連、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、南京、陜西、浙江等數(shù)十個(gè)省市都出臺(tái)政策，用具體措施支持地?cái)偨?jīng)濟(jì)的發(fā)展。而先行者也早已吃到了甜頭，比如，自3月出臺(tái)政策允許商販臨時(shí)占道經(jīng)營(yíng)以來(lái)，截至5月21日，成都已增加就業(yè)崗位超10萬(wàn)個(gè)。

上有領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)贊揚(yáng)，中有各地部門(mén)的具體政策支持，2020年疫情后，一個(gè)“大眾下海，萬(wàn)眾擺攤”的時(shí)代熱潮迅速發(fā)酵。從網(wǎng)絡(luò)輿論看，新擺攤經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)被上至管理部門(mén)、投資大佬，下至互聯(lián)網(wǎng)人、新媒體人、吃瓜群眾熱烈討論，一時(shí)成為最高頻的“社交貨幣”。

有人甚至表示，80年代錯(cuò)過(guò)了改革開(kāi)放初期的紅利，90年代錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的紅利，2003年錯(cuò)過(guò)了房地產(chǎn)紅利，而今年更慘，2月份錯(cuò)過(guò)了口罩，3月份錯(cuò)過(guò)了體溫槍?zhuān)?月份錯(cuò)過(guò)了溶布，5月份錯(cuò)過(guò)了頭盔，6月份，再也不能錯(cuò)過(guò)了擺地?cái)?，這也許是今年最后發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)！

但發(fā)財(cái)一定伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，在歷史的車(chē)輪下總是幾家歡樂(lè)幾家愁。在一眾互聯(lián)網(wǎng)人準(zhǔn)備摩拳擦掌擁抱新風(fēng)口時(shí)，有必要搞清楚幾個(gè)基本問(wèn)題，以實(shí)現(xiàn)少交學(xué)費(fèi)多掙錢(qián)的目的?；氐缴虡I(yè)的原點(diǎn)，我們看看在擺攤前你需要弄清楚些什么。

商業(yè)的原點(diǎn)是什么？

在《活法》一書(shū)中，稻盛和夫開(kāi)宗明義地指出“利他本來(lái)就是經(jīng)商的原點(diǎn)”，他表示：“求利之心是人開(kāi)展事業(yè)和各種活動(dòng)的原動(dòng)力。因此，大家都想賺錢(qián)，這種‘欲望’無(wú)可厚非。但這種欲望不可停留在單純利己的范圍之內(nèi)，也要考慮別人，要把單純的私欲提升到追求公益的‘大欲’的層次上。”

放在擺攤的語(yǔ)境中，稻盛和夫的意思就是，你擺攤前要想好自己做什么、為誰(shuí)做、如何做等問(wèn)題，才能通過(guò)利他而實(shí)現(xiàn)利己的最終目標(biāo)。比如，你家公司樓下一個(gè)小煎餅攤，為許多不會(huì)、不想或者沒(méi)時(shí)間做早點(diǎn)的人解決了早上吃飯的問(wèn)題。但如果煎餅太難吃，或者攤位擺在了夜市門(mén)口，都無(wú)法通過(guò)利他而利己，原因就在于需求沒(méi)有和供給有效對(duì)接。

做什么？

以前，許多互聯(lián)網(wǎng)人總是以為自己的工作高大上，對(duì)地?cái)偨?jīng)濟(jì)不屑一顧。雖然偶爾會(huì)被“月入三萬(wàn)，不差你錢(qián)”的煎餅果子大媽暴擊一下，但總體還是自我感覺(jué)良好，認(rèn)為擺攤的“小事”對(duì)自己而言信手拈來(lái)。

如果你真這么想，注定要成為擺攤風(fēng)口上第一波被烤熟的豬。每個(gè)人的天賦不同，資源不同，這就決定了每個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同，只有構(gòu)建和發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你才能在擺攤熱的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。

比如，沃爾瑪發(fā)現(xiàn)超市的物流成本很高，而自己通過(guò)設(shè)立區(qū)域物流中心、全球采購(gòu)等方式重構(gòu)的超市供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了自己的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人同樣重要，如果你只能做出黑暗料理，不如趁早死了賣(mài)早點(diǎn)或晚餐的心；如果你有朋友是某商場(chǎng)經(jīng)理，倒是容易在商場(chǎng)門(mén)口找塊不錯(cuò)的攤位。當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)人最幸運(yùn)的是，生活在一個(gè)資訊非常發(fā)達(dá)的年代，早有大神為他們指明了能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的攤位類(lèi)型。

比如：

程序員修電腦

擅長(zhǎng)背鍋的運(yùn)營(yíng)賣(mài)鍋

數(shù)據(jù)分析師科學(xué)算命

公關(guān)人化身家庭矛盾調(diào)解員

（圖源：嚇腦濕）

……

這些定位不一定適合每個(gè)人，但非常符合大眾對(duì)其職業(yè)的認(rèn)知，比如程序員與修電腦的無(wú)縫對(duì)接，能夠極大降低占領(lǐng)用戶(hù)心智的成本。

至于新媒體人，個(gè)人認(rèn)為最適合他們的就是賣(mài)煎餅果子、炒面和烤冷面之類(lèi)，畢竟都是一邊要炒作加熱，一邊要控制火候，底層的邏輯相通。

為誰(shuí)做？

有了產(chǎn)品，就離不開(kāi)顧客。

一個(gè)立志擺攤的互聯(lián)網(wǎng)人要明白，城市里來(lái)來(lái)往往的人很多，但并不都是你的目標(biāo)顧客。比如，你公司樓下賣(mài)煎餅果子的小哥，目標(biāo)顧客就是附近幾個(gè)辦公樓的上班族。你家小區(qū)門(mén)口的貼膜小哥，目標(biāo)顧客主要就是小區(qū)住戶(hù)。

如何尋找自己的目標(biāo)顧客呢？科特勒給出的辦法就是市場(chǎng)細(xì)分。比如，你一個(gè)北方人身在深圳，只會(huì)做點(diǎn)家鄉(xiāng)味，就可以看看深圳哪里是你老鄉(xiāng)們的聚居區(qū)，他們就比本地人更容易成為你的顧客。

但許多人即使用了市場(chǎng)細(xì)分的辦法后依然一臉茫然，主要是因?yàn)榈財(cái)偨?jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出某種程度的紅海市場(chǎng)假象。所謂紅海市場(chǎng) ,指的是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的血腥、殘酷的市場(chǎng)。比如，公關(guān)人發(fā)現(xiàn)調(diào)解家庭矛盾的活兒被居委會(huì)大媽承包了，而且人家的品牌背后還有官方背書(shū)和數(shù)十年客戶(hù)關(guān)系積累，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己這個(gè)新手能比的。

之所以說(shuō)這是一種市場(chǎng)，就在于疫情創(chuàng)造出了新的藍(lán)海。所謂藍(lán)海，就是還沒(méi)有充分滿(mǎn)足，因而沒(méi)有殘酷競(jìng)爭(zhēng)的新市場(chǎng)。比如，原本買(mǎi)衣服只逛大商場(chǎng)的Lucy，由于最近公司只發(fā)基本工資，也開(kāi)始流連于地?cái)偭?；原本吃飯頓頓下館子的小李，因?yàn)榫蛹腋綦x期間苦練廚藝，開(kāi)始自己做飯了。這就為地?cái)倓?chuàng)造了新的需求，稀釋了原來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，紅海成功變藍(lán)海，你的目標(biāo)顧客就在這里。

當(dāng)然，藍(lán)海戰(zhàn)略理論中提出的價(jià)值鏈重組也能幫助你找到新顧客。比如，當(dāng)煎餅果子與奶茶不可兼得時(shí)，是不是可以推出奶茶味煎餅果子，俘獲一幫奶茶少女的心？

如何做？

我有煎餅果子，你想吃點(diǎn)早點(diǎn)，本該是一拍即合、兩全其美的好事，但顧客不買(mǎi)賬怎么辦？這就需要合適的包裝與推廣。

說(shuō)到這點(diǎn)，許多做傳媒、廣告、公關(guān)、市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)人可能暗自驚喜，這不是自己的拿手好活嘛！

但是，那些動(dòng)不動(dòng)說(shuō)自己做了幾億幾十億閱讀的大佬請(qǐng)注意，去掉方案改了又改的乙方、去掉總是背鍋的設(shè)計(jì)、去掉媒體的炒作、去掉友方大V的有償助陣、去掉你曾經(jīng)所在的平臺(tái)……自己到底發(fā)揮了多大作用呢？

沒(méi)準(zhǔn)，你就是本山大叔所說(shuō)的：“怎么你到哪，哪都大環(huán)境不好。你是破壞大環(huán)境的人啊?！?/p>

孤軍上陣是大多數(shù)攤主的現(xiàn)實(shí)狀況，包裝和推廣的主要工具就兩張：一張是自己的嘴，一張是宣傳的板。要在這一嘴一板的方寸之間與隔壁攤主正面PK爭(zhēng)奪注意力和錢(qián)包，才能顯出你的真功夫，因?yàn)?，地?cái)傂麄鞯慕?，從?lái)都是臥虎藏龍。

看看這些文案的戰(zhàn)斗力，你還能自信滿(mǎn)滿(mǎn)嗎？

甘蔗文案：氣死白糖

水果文案：甜過(guò)初戀

內(nèi)褲文案：內(nèi)褲挑的好，老公回家早。

清倉(cāng)文案：本人剛離婚，悲傷中……徹底的清倉(cāng)，流淚在處理。

面對(duì)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，互聯(lián)網(wǎng)人初入地?cái)偨缭撊绾涡麄髂?？最?jiǎn)單的辦法就是拿來(lái)主義?；ヂ?lián)網(wǎng)人最大的優(yōu)勢(shì)就是精通（沉迷）網(wǎng)絡(luò)，信息的獲取能力和敏感度高于普通群眾。只要發(fā)揮好拿來(lái)主義的優(yōu)勢(shì)，未必不能后來(lái)居上。

從總理視察青島到今天不過(guò)短短數(shù)日，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的春風(fēng)就吹過(guò)了祖國(guó)的大江南北，風(fēng)口之大分分鐘秒殺之前的VR、區(qū)塊鏈、直播電商等。在擁抱新風(fēng)口時(shí)，明白商業(yè)的原點(diǎn)固然重要，但最重要的或許還是立刻、馬上、現(xiàn)在就行動(dòng)。

就在你看這篇文章時(shí)，真正的大佬已經(jīng)親自下場(chǎng)了，這不媒體曝出，水滴公司創(chuàng)始人兼CEO沈鵬、唱吧創(chuàng)始人陳華等互聯(lián)網(wǎng)Boss們已經(jīng)紛紛現(xiàn)身街頭，擺起了地?cái)偂?/p>

好了，指北到此結(jié)束，不多說(shuō)了，雖然是周六，但我也要趕個(gè)早，馬上去出攤了！